在经济发展迅速的今天报告与我们愈发关系密切要注意报告在写作时具有一定的格式。一起来参考报告是怎么写的吧下面是小编为大家收集的房地产个人述职报告希望能够帮助到大家。

房地产个人述职报告1

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20xx年来到公司我的成长是显而易见的以下就是我20xx年来的述职报告：

　　一、工作绩效述职

　　首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的`领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　二、工作心得和体会

　　虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

　　我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好。

　　三、关键事项

　　作为一名销售人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的。

　　四、20xx年的改进思路

　　在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

　　在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

　　20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

　　谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：xxxx

　　20xx年xx月xx日

房地产个人述职报告2

尊敬的领导：

　　您好！

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲感谢团结上进的同事帮助和鼓励感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们感谢信逸和给我这个上升的机会。

　　来到公司已经快半年的时间从一个不懂得销售的人员到地产销售经理的这个位置当中公司给了我很多的动力同时也给了我很多培训机会让我在这个行业有了上升的空间逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策并和其他销售员一道努力拼搏积极开拓市场较好的完成公司销售业绩同时也提出了自己对销售的观点。

　　作为房地产销售经理配合公司做好日常管理工作是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁及时发现案场问题及时解决问题同时也负责日常销售统计工作等主要工作述职如下：

　　一、协助总监做好日常的管理工作

　　（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度起到以身作则的带头作用。

　　（2）协助总监做好工作安排制定值班人员安排表。

　　（3）自觉遵守作息时间协助销售总监做好考勤、考核制度严禁迟到、早退现象发生如若发现按人事管理制度执行。

　　（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会分析上周销售情况、问题、提出建议。

　　（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立品牌形象。

　　（6）爱护公务带头做好售楼处的清洁卫生工作。

　　（7）培养集体协作精神和工作默契其他员工接待客户时应积极主动地给予配合促成及成交对于不能成交的原因进行分析、总结、及时地给予配合把握机会达成成交。

　　二、解决客户提出的疑难问题

　　（1）如果销售人员由于销售经验不足可能无法回答有些客户提出的问题这时就要销售经理出面为客户解决疑难问题取得客户的信任。

　　（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通稳定客户的情绪。

　　（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则想办法解决客户提出的.疑难问题尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

　　三、日常统计工作

　　（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

　　（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

　　（3）每周对电话量、到访客户量进行总结在每周公司销售例会上进行汇报。

　　（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等抓住卖点做到心中有数沉着应付。

　　（5）了解市场情况进行比较、分析找出销售难点和影响因素协助经理提出方案和建议。

　　（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档有错漏要及时向公司领导汇报。

　　（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

　　（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

　　（9）做好销售报表销售总结每周例会向公司领导汇报。

　　四、周边项目竞品情况

　　（1）定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向、特点和发展趋势。

　　（2）收集有关房地产的信息掌握房地产市场的动态分析销售和市场竞争发展状况提出改进方案和措施。

　　（3）负责收集、整理、归纳客户资料对客户群进行透彻的分析。

　　销售主管要起到带头作用多配合领导和公司的工作安排要团结销售人员要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

　　从今以后要严格要求自己认真负责做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

　　希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩。不断提高自我。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产个人述职报告3

　　不知不觉中20xx已接近尾声加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。

　　20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

　　想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。

　　当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

　　在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。

　　在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。

　　所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。

　　俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

　　同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的.舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

　　总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

　　六、总结一年来的工作

　　自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

　　（二）针对购买力不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　（三）为积极配合其他销售人员和工作人员做好销售的宣传的造势。

　　（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（五）加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

　　我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　（七）为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的销售经理能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！

房地产个人述职报告4

　　为了进一步了解房地产开发企业对我市房地产业发展的意见和建议准确分析、把握我市房地产业发展面临的形势找准发展中存在的困难和问题促进我市房地产市场的健康发展3月3日市政府委托市房管局召开全市房地产开发企业和金融部门座谈会。通过座谈交流对今后全市房地产业发展提出了一些很好的意见和建议。

　　一、开发企业对当前房地产业发展的意见和建议

　　1、整体宣传力度不够城市知名度不高。我市房地产业的整体包装和广告宣传不够城市知名度低；旅游氛围不浓厚；海阳网站建设规模小设计不新颖未能展示城市的最靓点。

　　建议政府加强对外宣传强化城市品牌效应树立城市形象由政府、社会、企业共同合力打造房地产卖点。牵头成立房地产业协会或商会发挥舆论宣传、销售价格、房产推介等整体导向作用整合资源整体包装通过到外地设立销售中心、到重点目标城市设点推销、聘请大型中介公司集中代理销售等形式加大海阳房地产的推介力度拉动房地产的销售；通过国家级电视媒体广告宣传和外地城市设立海边、路边、公共场所广告等形式打出海阳房地产品牌和知名度；同时加强网站等网络宣传平台建设全方位宣传、展示城市形象。

　　2、城市基础设施配套不到位。水、电、有线电视、通讯、供暖、燃气设施不配套。我市在度假区开发的楼盘污水接口和雨水管线不足导致污水排放困难。有的楼盘无污水排放接口没有雨水管线；已有的排放接口和管线也能力不够已影响到污水的排放随着居住户的曾加问题将更加严重；广电部门有线电视线缆不到位电视无法收看；网通电话、宽带接入不到位；暖气、燃气、自来水碰头困难等。建议政府加大已建成区的基础设施配套建设在XX区的规划上对供热、燃气、电力、通讯、给（排）水、排污等管网建设应超前规划。希望各部门通力合作抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管网建设配套。

　　3、社区建设不完善物业管理不配套。度假区海边楼盘住宅区无统一的社区管理（居委会）附近无学校、医院、商场、休闲娱乐等公共服务设施购房人无法落户就医、子女入托入学、购物和休闲娱乐不便。有关水、电、暖、燃气等专业公司不能按物业管理条例的要求直接管理到户给物业管理带来极大不便增加了开发商的负担。随着高层住宅建设的增多公安消防部门的高层住宅消防能力问题也日渐突出如水压达不到高层要求等高层住宅的`消防能力建设亟待加强。建议政府加快城市社区（居委会）建设统筹规划学校、医院、商场、停车场、餐饮娱乐等公共活动场所和附属服务设施为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面提供方便。加强XX区和新区的物业管理由专业物业公司提供各种规范的物业服务。

　　4、各种行政事业性收费项目多、标准高土地拍卖时公共配套的约定有的不兑现或不能按时兑现软环境建设需进一步加强。政府收取的配套费、人防费标准过高如XX市已停止收取人防费我市仍按50元/平方米标准收取；重复收取硬化、燃气配套费；各种保证金完工后返还不及时或不返还返还标准不明确。建议政府减少各类收费项目降低收费标准明确各种保证金标准及时返还各种保证金。进一步加强软环境建设不断优化办事程序简化手续、环节提高办事效率。

　　5、开发企业融资困难房贷融资和购房入户手续繁琐。银行房地产信贷准入条件过高房地产开发信贷种类少手续烦琐融资困难；境外人士购房手续繁琐如要求购房人提供收入、国籍、婚姻情况证明和海阳本地担保人等比上海等大城市手续繁琐。建议政府进一步加大对房地产业的信贷支持力度减化房地产融资和域外人员购房手续为外地消费者购房提供方便。

　　6、工业项目捆绑房地产项目和新农村建设对房地产市场冲击大。引进工业项目捆绑的房地产项目和城区结合部及周边农村房产开发对房地产销售市场冲击很大影响了开发企业的房产销售。建议政府进一步规范和加强管理。

　　7、旅游度假区景点建设及周边环境治理需进一步加强。如景观带中的主题雕塑小品、观海平台的亮化等工程需进一步加快建设以改变旅游度假区景点单一人气不足的现状。另外造纸厂污水排放造成的异味及海边沙滩垃圾杂物严重影响景观。建议政府加快旅游景点建设强化景区环境整治加强旅游业的宣传营销以旅游带动人气；同时加大招商引资力度以招商带动城市居住人口吸引更多的域内外人士到市区购房居住。

　　8、以经济适用住房和廉租住房建设刺激、带动住房消费。建议市政府在XX区和海阳工业园区规划建设经济适用住房和廉租住房刺激和带动城市住房销售。

　　二、促进房地产业发展的措施

　　1、进一步加大城市形象的推介宣传。宣传部牵头结合亚沙会的宣传整合海阳旅游、房产业的宣传包装在央视和省电视台进行城市整体形象的宣传；旅游局牵头制作宣传片和宣传资料在省级以上媒体宣传、推广海阳旅游业；政府牵头利用

　　广播电视、报刊等媒体和大中城市电子屏、主要交通路段站牌、铁路动车组、飞行航班广告等形式进一步强化城市品牌宣传树立城市对外形象。

　　2、进一步完善城市基础设施配套。规划建设局牵头环保、自来水、供暖、燃气管理、广播电视、电信等部门要通力合作抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管网的配套建设并牵头土地、区划办、卫生、教育体育等部门在XX区的规划上对供热、燃气、电力、通讯、给（排）水、排污等管网建设和学校、医院、商场、停车场、餐饮娱乐等附属服务设施的建设超前规划统筹安排；民政、公安部门和相关乡镇街道应加快城市社区和居委会的建设新开发建设的楼盘小区应及时成立社区设立居委会配备专门的办事人员为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面提供方便；房管部门和相关乡镇街道要加强XX区和新区的物业管理按照物业管理条例的要求落实各项物业服务对社区内的供水、用电、供暖、燃气等服务各专业公司在房屋开发时要直接与开发商签定合同管理到户；环保局要加强对造纸厂等污染企业的排污控制、管理和污染治理特别是抓好东村河生态的修复不断改善生态环境面貌；公安消防部门要加强高层住宅的消防能力建设会同规划建设局在高层住宅的规划、设计和开发、建设中加强高层住宅的消防设施配套建设住宅建设与消防设施、设备的配套建设要同步进行。

　　3、进一步加强软环境建设。各职能部门要充分发挥职能作用进一步优化经济发展环境。监察局要加强对涉及房产开发服务部门的监督；行政服务局要进一步规范各类收费标准减少各类行政事业性收费项目明确各种保证金标准兑现公共配套约定及时返还各种保证金；金融部门要加大对房地产业的信贷支持力度放宽房地产开发信贷准入条件简化手续环节根据开发企业的需求扩大信贷种类扶持开发企业发展；房管局牵头成立房地产业协会以协会为依托组织开发企业组团对外整体推介加强房产信息中心建设建立房地产站举办房产报强化房地产法律法规与政策宣传、房地产运行运营分析及交易代理、信息咨询、广告等服务；公安户籍部门应简化域外购房者审批手续减少要件为域外人员购房入户提供方便。

　　4、进一步规范房地产开发行为。土地管理和规划建设部门要加强对城区周边村房产开发行为的管理正确处理新农村建设和招商引资捆绑房地产项目与房地产开发的关系做好结合的文章相互促进共同发展；同时房管部门牵头在XX区或旅游度假区启动经济适用住房和廉租住房建设刺激、带动住房消费

房地产个人述职报告5

　　20xx年是一个充满梦想和激情的一年20xx年春天一个偶然的机会我加入了商贸城有幸成为的一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的—月1日我正式的成为xx的一名招商代表到现在已经半年了这半年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识到xx之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　—月底公司安排我们去了西安华南城学习我们体会到了作为一个招商员的'辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到1212点回来还要写报告回家就1点了第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候西安的天气正好那几天又热又闷我们绵阳的—月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了西安的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了华南城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　—月我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新三汇市场的租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　—月—月—月我们陆续走访了绵阳的各大市场万象建材城东辰宜家美绵州汽配城以及各大家居市场等给各个市场做了详细的市场图收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就把它当成了口号但仔细想想其实意义非凡成功和失败的差距就是那一两步不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了可能收获会比你想的更多所谓胜者为王所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦我们没有理由放弃。

　　—月公司给我们安排了很多的培训让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧也认识到自己很多的不足我还要多多学习有关商业地产的知识武装好自己。在未来的工作中明确目标才能有的放失开展自己的工作用心的做好每一项工作全面提高自己的能力为公司发展效力。

　　1、提高自己各方面综合能力主要加强销售技巧的提高

　　2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识提升专业形象

　　3、积极主动的完成公司的各项任务

　　4、加强团队协作能力共同进步

　　5、优秀的执行

　　6、不断更新的销售技巧

房地产个人述职报告6

　　20xx年是一个充满梦想和激情的一年20xx年春天一个偶然的机会我加入了xx商贸城有幸成为xx的一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的xx月1日我正式的成为xx的一名招商代表到现在已经半年了这半年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识到xx之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　xx月底公司安排我们去了西安华南城学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到1212点回来还要写报告回家就1点了第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候西安的天气正好那几天又热又闷我们绵阳的-月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了西安的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了华南城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　xx月我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新三汇市场的租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　xx月xx月xx月我们陆续走访了绵阳的各大市场万象建材城东辰宜家美绵州汽配城以及各大家居市场等给各个市场做了详细的市场图收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉但我们从小的'教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就把它当成了口号但仔细想想其实意义非凡成功和失败的差距就是那一两步不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了可能收获会比你想的更多所谓胜者为王所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦我们没有理由放弃。

　　xx月公司给我们安排了很多的培训让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧也认识到自己很多的不足我还要多多学习有关商业地产的知识武装好自己。

　　在未来的工作中明确目标才能有的放失开展自己的工作用心的做好每一项工作全面提高自己的能力为公司发展效力。

　　1提高自己各方面综合能力主要加强销售技巧的提高

　　2平时多学习房地产综合知识和市场政策知识提升专业形象

　　3积极主动的完成公司的各项任务

　　4在业务是哪个力争第一

　　5加强团队协作能力共同进步

　　6优秀的执行

　　7不断更新的销售技巧

房地产个人述职报告7

各位领导各位同事：

　　大家好！

　　房地产述职报告20xx年是一个充满梦想和激情的一年20xx年春天一个偶然的机会我加入了商贸城有幸成为一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的20xx月x日我正式的成为一名招商代表到现在已经xx了这x年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识到公司之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　x月底公司安排我们去了xx学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到半夜xx点回来还要写报告回家就x点了第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应xx的气候xx的天气正好那几天又热又闷我们xx阳的x月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了xx的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了xx城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新三汇市场的租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　我们陆续走访了xx的各大市场xx建材城xx家美xx汽配城以及各大家居市场等给各个市场做了详细的市场图收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就把它当成了口号但仔细想想其实意义非凡成功和失败的差距就是那一两步不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了可能收获会比你想的更多所谓胜者为王所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节体会了炎炎烈日下汗流加倍背的.辛苦我们没有理由放弃。

　　公司给我们安排了很多的培训让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧也认识到自己很多的不足我还要多多学习有关商业地产的知识武装好自己。

　　在未来的工作中明确目标才能有的放失开展自己的工作用心的做好每一项工作全面提高自己的能力为公司发展效力。

　　1、提高自己各方面综合能力主要加强销售技巧的提高；

　　2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识提升专业形象；

　　3、积极主动的完成公司的各项任务；

　　4、在业务是哪个力争第一；

　　5、加强团队协作能力共同进步；

　　6、优秀的执行；

　　7、不断更新的销售技巧。

此致

敬礼！

　xxx

　　20xx年xx月xx日

房地产个人述职报告8

尊敬的领导：

　　您好!

　　20xx年是一个充满梦想和激情的一年20xx年春天一个偶然的机会我加入了商贸城有幸成为xx的一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的xx月xx日我正式的成为xx的一名招商代表到现在已经x个月了这x个月我时间里我学到了很多的东西现在就这x个月的工作做一个报告。

　　对于商业地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识到xx之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　xx月底公司安排我们去了xx学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到xx点回来还要写报告回家就xx点了第二天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应xx的气候xx的天气正好那几天又热又闷我们xx的xx月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了xx的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了xx预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　xx月我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了xx市场的租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　xx月我们陆续走访了xx的各大市场xx建材城xxxx汽配城以及各大家居市场等给各个市场做了详细的市场图收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就把它当成了口号但仔细想想其实意义非凡成功和失败的`差距就是那一两步不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了可能收获会比你想的更多所谓胜者为王所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦我们没有理由放弃。

　　xx月公司给我们安排了很多的培训让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧也认识到自己很多的不足我还要多多学习有关商业地产的知识武装好自己。在未来的工作中明确目标才能有的放失开展自己的工作用心的做好每一项工作全面提高自己的能力为公司发展效力。

　　1、提高自己各方面综合能力主要加强销售技巧的提高。

　　2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识提升专业形象。

　　3、积极主动的完成公司的各项任务。

　　4、加强团队协作能力共同进步。

　　5、优秀的执行。

　　6、不断更新的销售技巧。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产个人述职报告9

尊敬的领导：

　　你好!

　　20xx年即将悄然离去20xx年走进了我们的视野回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xxxx年xx月xxxx日进的公司一直到现在已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解成功合作的客户也是日积月累同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来虽然大的客户少之又少但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了之前感觉万事大吉了其实这种想法是非常的不成熟后来经过几个月的工作再加上xxxx总和xxxx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的比如我有xxxx个老客户只要很好的维护好了的话在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子日积月累需要自己用心的去经营否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户而自己真正找的客户很少这点值得自己好好的深思一下有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多这点在明年要很好的改进并且明年订好一个计划让自己的时间分配的.合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候不善于主动请教领导并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现我会在今后的工作当中加以改进有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人所以同样的错误我不会再犯并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕怕的是不知道改正而我就要做一个知错就改并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大主要工作职责是电话销售顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通工作上听上去每天坐在办公室里打几个电话或者qq、客服等联系到客户这样很简单但是实际上工作量还是有的每天要跟不同的客户打交道并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖除了公司的报价外更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队并且就好比是在享受的过程一样把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xxxx日

房地产个人述职报告10

尊敬的领导：

　　不知不觉中XX年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面述职。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的'。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候xx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、共计销售套销售面积平米销售额xx元回款额xx元；

　　2、到后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交套销售额xx元回款额为xx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够。

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来XX公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　XXXX年x月x日

房地产个人述职报告11

尊敬的领导：

　　您好！

　　在房地产行业工作也已经半年多了在公司领导的帮忙指导下我开始对房地产有所认知对销售也有所了解在销售房产方面还有待提高。

　　经历了六月份开盘从前期的跳水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自我的销售本事有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。

　　第一、在接待当中始终要坚持热情。

　　第二、做好客户的资料登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有利于后期的销售工作。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户研究及销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。

　　第四、提高自我的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余树立自我的专业性同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自我就能够针对性的进行化解为客户供给最适合他的房子解决他的疑虑让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、团结工作中的同事互相帮忙虚心求教有利于销售中因知识匮乏而造成不必要的客户流失。

　　第八、服从领导安排不与顶撞反驳销售行业作为领导的即是业务精英出身各个身经百战经验丰富即有不足之处领导的`指出皆因个人知识和经验不足销售人员应及时接纳学习。

　　第九、销售人员应不断学习各个行业知识销售人员及时杂学家多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好以便于销售。

　　第十、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的受到挫折时态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改善和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活、

　　第十一、找出并认清自我的目标不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。

　　总之这半年多来我在公司虽取得一点点的成绩但这与领导的要求还相差甚远在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神一步一个脚印进取的向着目标前进！

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产个人述职报告12

　　一、工作绩效述职 时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。 我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　二、工作心得和体会 虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好。

　　三、关键事项 作为一名策划人员我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。 我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的

　　四、xx年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的'不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。 20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的冬天。

房地产个人述职报告13

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　我于xx年02月份任职于xx公司在任职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结

　　一、销售部办公室的日常工作

　　作为xx公司的销售内勤我深知岗位的重工性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽把握市场最新购机用户资料的收集为销售部业务人员做好保障。在一些文件的.整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件面对这些繁琐的日常事务要有头有尾自我增强协调工作意识这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

　　在签署分期分期买卖合同时对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时要慎之又慎我们都知道合同具有法律效力一旦数据和内容出现错误将会给公司带来巨大的损失在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时现在还比较生疏因为银行按揭刚刚开通银行按揭和分期买卖合同同样在填写的数据和内容同时要慎之又慎按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时我们取公证处、银行、福田三方的精华我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞我相信随着银行按揭贷款的逐步深入我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训这是我个人的想法。）

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

　　作为xx公司的销售内勤我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作主要内容是针对逾期欠款用户用户的还款进度是否及时关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解购机用户的工程进度从而加大催款力度以免给公司造成不必要的损失在提报《客户到期应收账款明细表》是要做到及时、准确让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向

　　半年来本人爱岗敬业、创造性地开展工作虽然取得了成绩但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

　　第一银行按揭贷款这方面有些不协调也许是刚刚接触这方面的业务；

　　第二加强自身的学习拓展知识面努力学习工程机械专业知识对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

　　第三要做到实事求是上情下达、下情上达做好领导的好助手！

　　在以后的工作当中我会扬长避短做一名称职的销售内勤与企业共成长。

　　述职人：

　　日期：

房地产个人述职报告14

尊敬的领导：

　　您好!

　　尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在xx成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入xx对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉xx无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事小沈深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的.绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入xx时所有的住房已基本售罄唯有两套170平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好xx商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入xx的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润!

此致

敬礼!

　　述职人：xx

　　20xx年x月xx日

房地产个人述职报告15

尊敬的各位领导：

　　大家好!

　　20xx年即将过去在将近一年的时间里通过自己的努力也有一些收获虽然不能让人满意但临近年终感觉有必要将自己的工作总结一下目的在于吸取经验、教训提高业务水平将今后的工作做得更好。

　　自今年入职以来经过了公司多部门联动的岗前培训后继也能积极参加公司组织的内部培训更新知识增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。

　　七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前与近三百家公司采购人员直接有过电话交流参与报价客户近四十家成功达成合作意向并登计五家新客户其中三家新客户已有少量交易一家最新开发的客户材料验证阶段暂未交易还有一家取得其供应商资质后因材料及价格等原因还未能中标；与此同时负责了公司分配的几家老客户维护工作其中江阴XX业务稳定上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次通过这些拜访逐渐可以准确的把握客户需求能良好的与客户交流并能逐渐取得客户信任也积累了一些宝贵的市场经验。

　　到宝井市场部工作快一年了我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长但都能互相帮助在工作上更是充满干劲、经验丰富而我在钢材方面的知识还不是很精通但很快我就意识到自己是销售代表更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置设身处地从不同角度分析问题为确保在公司岗位竞争中立于不败之地我一直在通过自己的努力提高业务水平在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

　　虽然已近年终但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”例如为客户预定期货、为客户申请赊销等说明今年开发的客户过小、太少更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量在市场开发过程中避免操之过急找准目标客户尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理今后还需认真学习产品相关知识并依据客户需求制定正确的产品供应客户不盲目接单尽量避免损失。

　　随着国民消费能力不断增强钢材需求市场也在飞速扩大带给我巨大的发展机遇使我无比喜悦另一方面市场竞争活动渐趋白热化也使我倍感压力在机遇与挑战并存的情况下只要认真贯彻公司的'路线与方针以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念紧抓市场开发、提升服务、促进发展定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力并在领导、同事的帮助下不断发掘老客户、努力开发新客户顺利完成公司考核。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日