年销售工作计划

　　时间流逝得如此之快我们的工作又将迎来新的进步让我们一起来学习写工作计划吧。写工作计划需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的年销售工作计划欢迎大家分享。

年销售工作计划1

　　根据公司精神对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作争取超额完成全年销售收入亿元实现利润亿元。

　　 一、工作内容

　　(1)、拓展销售渠道实现模式多元化

　　房地产的竞争已经越来越激烈尤其是20xx年许多大城市的房地产市场进入低谷期估计20xx年度一时也难以回升所以形势十分严峻售楼部门为了突破瓶颈创造淡市飘红的良好销售形势必须从售楼模式上大做文章计划改变过去的守株待兔式的单一模式变被动营销为主动出击。

　　1、加大推销力度拓宽销售渠道强化销售队伍的建设。瞄准散队和团队消费市场积极开拓团队消费市场加强同各大公司、驻穗机构的联系建立全新的销售市场;同时根据市场变化灵活促销适时调整房价让房价真正随行就市进行全方位促销。全年要完成销售收入亿元。

　　2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用计划成立一个10人的兼职售楼队伍让这些人有针对性地开展售楼工作平时则去人流量密集的场所派发宣传品具体方案另行制定。

　　3、锁定销售区域分片包抄责任到人。在方圆5公里范围内对所有的企业、团体实行上门售楼策略凡每个单位购房五套以上一律给予特别优惠。开辟团体消费市场。

　　(二)、主抓部门管理以管理促效益

　　1、定量管理。将销售目标分解到个人身上责任到人对每位售楼人员实行目标责任制也就是给每位售楼员下达年度销售指标超额完成的给予奖励未达标的给予处罚。

　　2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略强化内部考核每月考核一次对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰对有能力有责任感并能完成下达的任务者予以提升和加薪。

　　3、人员调整。

　　(三)、提升服务质量

　　1、建立服务标准体系。用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动服务质量的全面提高;严格服务管理严格劳动纪律严格工作程序严格规范化服务;部门要建立健全检查措施制订严格的考核指标采取科学的考核办法指定专人负责检查考核工作。

　　2、树立服务促销的全新观念。为提高售楼人员的服务意识达到服务促销的目的决定每月在售楼部召开一次服务促销座谈会不断向售楼人员灌输服务意识强化售楼人员对服务的深度理解以真正提高整体服务水平。

　　(四)、建立培训体系提高全体员工的整体素质

　　1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素质培训重点抓好服务意识和业务技能的培训。培训时间要化整为零做到长计划、短安排、长流水、不断线的开展内部培训部门每月培训的内容要列出计划并指定专人负责落实。培训分为两大类型一是内部培训即由部门主管负责培训;二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素质培训。

　　2、“走出去请进来”采取双向交流的方式取他人之长补已之短。组织管理和售楼人员带着问题外出考察学习开阔眼界增长知识引进先进的管理意识和服务方式比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习同时也组织去外地考察如北京、上海等先进城市学习别人的新方法新理念。

　　(五)、具体时间安排略。

年销售工作计划2

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4.做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　6.前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。

年销售工作计划3

　　今年我将一如既往地按照企业的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一、对于老顾客和固定顾客要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请顾客好稳定与顾客关系。

　　二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求、

　　1、每月要增加1个以上的新顾客还要有到个潜在顾客。

　　2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。

　　4、对顾客不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有顾客的工作态度都要一样但不能太低三下气。给顾客一好印象为企业树立更好的形象。

　　7、顾客遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让顾客相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和企业其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为企业创造更多利润。

年销售工作计划4

　　作为一名刚踏入社会的我在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多但这些都不够我在以后的工作中要不断的充实自己锻炼自己补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制我们只有永往向前不断超越自己不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户但这不是永远的事这是暂时的对自己而言也不可怕怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向定下了自己的工作目标。

　　我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划用自己的方式来达到目标（在实习期内第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。

　　自己现在没有去做是自己对于周边环境不熟悉业务流程不了解产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

　　在寻找自己客户的准备前是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；

　　我为了达到公司对自己的安排任务自己对以后的'工作开展大致分为以下步骤：

　　上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）——上门拜访（约见客户）——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务

　　在销售过程中对自己的要求如下：

　　一、在寻找潜在客户时候首先了解客户相关资料与情况做好自己的准备工作。不打不把握的战以应对各种变化发生。其次对于我们刚出社会的没有经验只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户如果公司安排自己每天是寻找两家公司那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；

　　二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是：

　　（１）尊重意见原则；

　　（２）长久合作意识原则；要有长远眼光不能为了眼前利益。

　　（３）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度善于听取客户意见询问客户需求从而明确客户需求并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的以便与客户确立好密切关系；

　　（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题让客户感受到购买行为中得到了真实利益。

　　（５）建立好自己的客户资料卡：

　　（６）尊重客户的意见考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间已达到访问目的且事先准备好与客户洽谈的问题。

　　三、在处理客户异议的时候我们应该做到：

　　（1）尊重客户的异议：

　　a我们欢迎客户提出异议对客户的异议心存感激；

　　b对客户的异议要认真倾听；

　　c我们不能故意曲解客户的异议；

　　四、在售后服务在方面：

　　（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；

　　（2）建立和保持与客户的关系巩固并扩大客户群便于获取客户对产品的评价信息；

　　（3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏；

年销售工作计划5

　　我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时我们的目标更明确思路更清晰销售更有信心。

　　(一)细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　首先这里多是09年下半年工作计划中的销售重点部门负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标坚持以市场为导向以客户为中心以账户为基础抓大不放小采取“确保稳住大客户努力转变小客户积极拓展新客户”的策略制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等形成持续的市场推广攻势。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资源进行营销争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作锁定他行目标客户进行重点攻关。

　　(二)加强服务渠道管理深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理客户资源比较丰富的网点应适当增配”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前由于对公结算业务方式品种多样公司管理模式的差异对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜业务占比。今年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时还要“精耕细作”拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单有侧重、有针对地开展营销工作要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账并以此作为客户支持和服务的重要依据及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念梳理制度整合流程以目标客户需求为导向。加快产品创新提高服务效率及时处理问题加强服务管理提高客户满意度构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量实现全公司又好又快地发展目标。

　　(三)加快产品创新步伐加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略以“财智账户”为核心在统一品牌下扩大品牌内涵提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计制定适当的品牌策略纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度做好品牌维护保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇扩大银证业务占比发挥我行电子银行方便快捷的优势

　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理明确职责加强考核形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制增强市场快速响应能力真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设加紧培养部门人才

　　要加强人员管理实施日常工作规范制定行为准则建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训尝试更加多样化的培训方式通过深入基层培训扩大受训人员范围努力提高业务人员素质以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　(五)强化流程管理提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线积极完善结算制度体系建设。在产品创新中坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向制定切实的防范措施坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用及时发现、堵塞业务差错和漏洞各网点对存在的问题要进行整改。

年销售工作计划6

　　一、切实落实岗位职责认真履行本员工作。

　　作为交通行业销售自己得岗位职责是：

　　1、坚定信心千方百计完成行业销售目标；

　　2、努力完成销售过程中客户得合理要求争取客户信任提供完成可靠得解决方案；

　　3、解并严格执行销售得流程和手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报以供团队分析决策；

　　5、随时关注行业得最新动向、产品技术得发展趋势争取在市场中取得主动和先机在行业市场中牢牢把握住产品优势；

　　6、培养培训营销工作得方法及对市场研究能力成为智慧能动得市场操作者

　　7、对工作具有较高得敬业精神和高度得主人翁责任感；

　　8、、严格遵守公司各项规章制度完成领导交办得工作避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工得工作要求也是衡量员工工作好坏得标准自己到岗至今已有近半个月得时间期间在公司得安排下参加杭州总部组织得交通行业销售培训现以对公司产品有一个虽不深入但整体完整得解对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售自己计划设想努力学习。在管理上多学习在销售上多研究。自己在搞好销售得同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己得理论知识力求不断进步自己得综合素质为企业得再发展奠定人力资源基础。

　　二、销售工作具体量化任务。

　　2.见客户之前要多解客户得主营业务和潜在需求最好先解决策人得个人爱好准备一些有对方感兴趣得话题并为客户提供针对性得解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考并为集成商出谋划策配合集成商技术和商务上得项目运作。

　　4、做好每天得工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　6、前期设计得项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合集成商做业主得工作其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计为集成商解决本专业得设计工作。

　　8、投标过程中提前两天整理好相应得授权、商务文件快递或送到集成商手上以防止有任何遗漏和错误。

　　9、争取早日与集成商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快得供应时间响应集成商得需求争取早日回款。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进得工作视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售得过程中严格按照公司制定销售服务承诺执行在接到客户咨询得问题自己不能解答时首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导得指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我公司产品及相关产品知识依据客户需求为客户制定相应得采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作得前提。在销售得过程中同样注重产品知识得学习对厂生产得产品得用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

　　五、产品市场分析

　　智能交通市场整体前景看好智能交通本质上就是交通行业得信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计得建设预计国家每年对智能交通系统建设得投入在50亿到70亿之间其中还并不包括一些中小城市得一些BTBOT或自筹资金得项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中得占有比例超过20%。

　　北京区域虽然市场潜力巨大但公司销售目标以集成商为主大多数集成商以项目建设为公司得主要业绩其中较大得集成商项目得建设得范围一方面遍布全国一方面又呈现分散得趋势无法形成有效地、紧密相连得网络。

　　我公司产品在智能交通领域中略显单一这些就要求我们一方面要通过渠道销售争取公司产品在北京市场上得占有率快速凸显自身优势形成品牌效应打品牌战打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目提供完善得售前售后服务以及系统得整体解决方案。

　　六、20xx年工作重点及设想

　　1、尽力发展新客户维护好原有客户对有潜力客户多关注并把所有得产品包括摄像机进行更深层次得推广。近期已经开始给各个具有行业背景得集成商做产品技术交流。新年假后将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

　　2、对有特殊行业背景得客户一定要做出拜访计划定期得见面沟通频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

　　3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入有些公司正在积极得参与到交通行业中。现有做城市交通尤其是系统集成得这些客户在11年是关注得重点。已经跟几家做过沟通约见他们更高层次得领导以求达成公司与公司之间得战略性合作。目前得工作还停留在与他们招投标、商务部门得沟通上。

　　4、关注IPC得市场推广加强其与NAS产品得配合使用。

　　6、应收款方面也尽量不要放账到年底来回收平时就做好控制管理也能减少不少因应收款带来得工作量。

　　以上就是我对20xx年工作计划不够全面之处请求领导能够给予指正。

　　希望**年能是我给公司带来惊喜得一年！

年销售工作计划7

　　20xx年半年本人在公司各级领导的正确领导下在同事们的团结合作和关心帮助下较好地完成了上半年的各项工作任务在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年的各项工作总结如下敬请各位领导提出宝贵的意见。

　　一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

　　半年来本人认真遵守劳动纪律按时出勤有效利用工作时间坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点保证工作能按时完成认真学习法律知识;爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识工作态度端正认真负责地对待每一项工作。

　　二、工作能力和具体业务方面

　　我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户核对客户收货情况与数量整理现款现货的客户开出收据统计每天入库和出库的数量。

　　我本着“把工作做的更好”的目标工作上发扬开拓创新精神扎扎实实干好本职工作圆满地完成了半年的各项任务：

　　1、统计情况：能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对做到发运数与收货数统计准确。

　　2、收货情况：原材料厂家报的收货数量跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况要及时汇报给采购部。

　　3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据就能做到周报表和月报表的数量基本准确。

　　三、存在的不足

　　总结半年的来的工作虽然取得了一定的成绩自身也有了很大的进步但是还存在着以下不足。

　　一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面由于个人能力素质不够高成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面就是有的时候工作量多时间比较紧工作效率不高。

　　二是有时工作敏感性还不是很强对领导交办的事不够敏感有时工作没有提前完成上报情况不够及时。

　　四、20xx年上半年工作计划

　　上半年我将进一步发扬优点改进不足拓展思路求真务实全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

　　一是加强工作统筹根据公司领导的年度工作要求对上半年工作进行具体谋划明确内容、时限和需要达到的目标加强部门与部门之间的协同配合把各项工作有机地结合起理清工作思路提高办事效率增强工作实效。

　　二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

年销售工作计划8

　　一、检讨与愿景

　　公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化为提高与同类产品的竞争优势扩大市场份额在保证利润的同时建议逐步调整产品价格采用中、低价格策略增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产多年的市场运作、网络的初步形成网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作努力加强乡镇网络的建设积极发展新的经销商使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各种有价值的资料如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章扩大产品知名度。

　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动提高产品的销售量形式可多种多样。

　　g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算(略)

　　总结：成者王、败者寇。

　　每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接真正地做一线业务员的好参谋、好帮手也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场与业务员并肩作战是市场部人员工作的关键一步。

　　xx年我们要围绕“专注目标优化板块价值打造成本优势推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作紧密配合各分公司的市场工作做好事、市、势三方面工作。

年销售工作计划9

　　对于xx年发生的种种异常问题使我认识到了自己各方面的不足也使我从中深深吸取了教训获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验使得犯错的机率逐渐降低。

　　xx年工作计划及个人要求：

　　1. 对于老客户、固定客户和潜在客户定期保持联系和沟通稳定与客户关系以取得更好的销售成绩;

　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

　　3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户使我们的产品销售得更为广泛;

　　4. 加强多方面知识学习开拓视野丰富知识采取多样化形式以提高业务水平把销售工作与交流技能结合;

　　5. 熟悉公司产品以便更好的向客人介绍;

　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1. 建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料一方面可对灯具的所有详细资料进行记载以完善资料另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢建议每个月开发1款(1个系列)新产品以吸引客户眼球赚取高的利润空间;

　　随着公司和市场不断快速发展可以预料我们今后的工作将更加繁重要求也更高需掌握的知识更高更广。为此我将更加努力学习提高文化素质和各种工作技能为公司尽应有的贡献。

　　20xx年销售员工作计划3

　　20xx年已经快要过去虽然销售业绩并不理想但那只能代表过去为了在20xx年有一个新的起点新的目标特制定工作计划以作激励。

　　我负责的是外省市场根据公司分解的任务明年销售总量200万新开发县级客户20~25个其中大部分精力放在中等客户这块一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针对这类客户首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划的内容和实施：

　　1.每个月要增加2个以上的新客户还要有2~3个意向客户给下个月工作做好基础工作。

　　2.一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态杜绝自己的惰性时时记住去年留下的教训。

　　3.一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家做到尽职尽责。

　　4.对所有客户的工作态

　　度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势遇到强势的经销商就低三下四都要镇定以对坚定我们公司原则我们是厂家坚定自己的立场。

　　5.在维护老客户这块客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意秉着诚信让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了平时缺少沟通纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙。工作计划

　　6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事虚心向他们学习好的方面多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

　　7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌畏惧心里。遇事学会沉着冷静慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长。

　　8.每天保持积极向上的心态用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整杜绝消极悲观态度做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论拜访的数量多了总存在我们的客户。

　　9.为了今年的销售任务我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势别人搞活动我这边没客户只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天自己却不知道去干什么。

　　以上就是我20xx年的销售工作计划在实际的工作中肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难遇到问题多像同事探讨、沟通不过现实来说我现在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出我会用最快的速度改正我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的。

年销售工作计划10

　　转眼来到公司已经二十多天了踏足一个新公司新行业这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守其次努力学习了关于会展的一些专业知识其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑年关将至在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后对于新一年的工作开展我也有了点点想法与计划：

　　首先作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

　　1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。

　　在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

　　其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户并维护好老客户经常与客户保持一个良好的沟通）

　　5）沟通要深入（做好本行业知识的积累多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）;在与客户沟通的过程中要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

　　在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

　　6）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配避免工作局面混乱等各种不良的后果。

　　根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周完成各个时间段的销售任务。

　　并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　市场是良好的形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。

　　以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。