我们眼下的社会报告与我们的生活紧密相连我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的汽车销售经理的述职报告仅供参考欢迎大家阅读。

汽车销售经理的述职报告1

　　一、加强学习提高素质

　　作为管理部经理要想作好本职工作首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行集团公司文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　作为一名管理干部能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调与集团公司及各部门的关系作好后勤工作配合各部门作好工作。去年刚到公司为了熟悉业务我经常向公司领导学习逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法认真落实集团要求实行公开、民主管理。在工作中我积极向领导反映职工的意见和建议认真维护职工权益积极为职工在生活方面创造条件改善职工伙食安装太阳能热水器等将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

　　三、推进工作的全面进步

　　在公司领导的带领下我带领本部门同志完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期根据集团文件结合本公司实际情况制定、完善了一些公司制度包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等在公司领导带领下积极拓展外部关系认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议力争做到发展要有新思路工作要有新举措。春节过后新建了车棚方便职工停车4月份开始筹建蔬菜大棚现已开始种植很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

　　四、服从大局团结协作

　　我深知一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩就必须依靠全体同志形成合力才能开创工作的新局面。在工作上我努力支持其他各部门的.工作为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同志的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任并努力纠正。经常和一线职工交流倾听他们的心声品味他们的辛苦解决他们的实际困难这样不仅把握了职工们思想的脉络也取得了同志们的理解和信任取得了很好的效果。

　　五、以身作则真抓实干

　　公司的各项制度在不断完善但是如果没有人去认真执行各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中职工看干部。作为一名中层干部我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听而会看你实际做得如何。为此在行动上我坚持“要求别人做到的自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定绝不带头违反。

汽车销售经理的述职报告2

　　xx月份对于_汽车销售行业来说是一个淡季客户上门的几率相对较小汽车销售的数量同比其他月份少针对这种情况在公司销售经理王经理“山不过来我们过去”的销售策略下开始实施“主动出击开发市潮的战略方针作为一名销售顾问我们在做好顾问式的销售方式的同时进一步做到上门服务、宣传两不误作为分管日照市东港区的销售顾问现将汽车销售xx月份工作总结如下:

　　1、目标:经过月初分析总结锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等因此2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾

　　2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们_建材市场个体户20xx年日照的房地产飞速发展因此带动并且引爆当地的建材市场相当一部分人理所当然地暴富了有了钱需要改善原有的生活原来不懂消费不会消费这就需要我们引导消费宣传我们的_汽车给准客户的生活带来了一丝色彩不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”宣传有一定的效果但是在我沟通的过程中也清楚地认识到20xx-20xx年底带来的世界金融危机一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业顺势波及到建材市场这个时候的建材市场如同我们2月份的`_展厅一样冷清现在更多的个体老板选择持币待购静观其变。

　　3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期并不代表其将一蹶不振等到经济好转的时候我的努力也就不会白白的付出了无论是楼市还是车市总有经济复苏的一天现在只需要做好我们该做的让_在日照家喻户晓经济好转的时候总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主守株待兔为辅尽快地扩大宣传范围通过各种不同的宣传渠道让更多的人了解_喜欢_购买拥有_!

　　20xx年已过在此实习期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售经理的述职报告3

　　光阴似箭转眼间加进这个大家庭已差未几快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了很多在这个团队里让我学到了很多之前没有过的东西在这不但是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松而且时间也越来起长斟酌的题目也愈来愈全我想这就是经验。在此衷心的感谢**的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结：

　　在此我深入的体会到了**这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战也正是这个时刻提示着我自己要把每天的工作做好。实在每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程尽可能配合大家的工作其间固然也有一些不当的地方但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融进了**这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己最大的贡献。实在不论在哪里在哪一个公司我们都必须以饱满的热忱认真的态度恳切的为人积极的融进工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德我以为公司要发展彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合公司的工作进程必定要遭到阻碍工作效力也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无好处。

　　在**目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售***安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时专心专心仔细耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧我要专心的`聆听任何一名客户的需求专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习进步本身素质的紧急性一是向我们的资料学习坚持天天挤出时间看产品知识以做到更专业。二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习把所学的知识应用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的进步自己。

　　要做好一份工作我以为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力往完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更出色。

汽车销售经理的述职报告4

　　我是从xx年xx月xx日入职的。刹那间我在xx4S店呆了一年。这一年我从一个什么都不懂的汽车新手变成了一个懂汽车性能的业务员积累了一定的销售经验和管理经验。在公司领导的关心支持和同事的协助下我的销售业绩逐渐提高。在为公司做贡献的同时我也收获了很多知识。在这一年里我和公司一起发展。下面我从三个方面向大家汇报一下我的工作请公司领导和同事指正。

　　一、工作总结

　　1.自我学习、发展和塑造

　　来到公司一切都是从零开始。一边学习专业知识一边探索市场。在销售和专业遇到困难和问题时及时咨询领导和同事寻求解决问题的办法共同发展。在这一年里我不仅学习了相关的汽车知识还对汽车品牌有了一定的了解这让我对自己的工作更感兴趣。只有当我对自己的工作感兴趣时我才能做好自己的工作。此外我还学会了如何与客户谈判分析他们的'需求尽最大努力满足他们的需求。在此感谢前辈们教给我一些实际的销售经验让我能够快速工作取得一定的成绩。

　　2.脚踏实地提高成绩

　　在这一年里我的销售业绩逐渐提高。第一季度我的总销量是8辆其中越野车2辆轿车5辆跑车1辆总利润24万。第二季度我的总销量是11辆包括8辆轿车和3辆越野车总利润26万。第三季度我的总销量是12辆其中轿车10辆SUVs辆总利润31万。第四季度我的总销量是16辆车3辆SUV2辆跑车总利润26万。今年我的销售业绩有所提高。说到底是因为我掌握了一定的销售技巧保持了积极的心态和客户谈得踏实推广了一个又一个订单。在接下来的一年里我会继续努力以饱满的血液和热情投入到下一年的工作中。

　　二、缺点和不足

　　经过一年的努力我在工作中取得了一些成绩但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作纪律不够严格；第二我们的工作热情可以进一步提高和加强；第三销售和售后服务需要改进尽可能让客户满意。第四专业知识的掌握远远不够。

　　三.新年工作计划

　　深入了解负责区域的市场情况准确把握市场动态

　　与客户建立良好的合作关系

　　不断提升专业知识

　　努力完成当前的任务

　　那是我的工作报告。最后感谢公司给我一个展示能力的平台。我会严格遵守职业道德向着优秀员工的方向前进。遇到困难要持之以恒取其精华去其糟粕与公司员工团结合作团队精神才能战胜一切。

汽车销售经理的述职报告5

各位领导、同志们：

　　大家好！

　　转眼间半年的时间就过去了今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲我要感谢在座的各位领导各位同事是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

　　我叫XX今年XX岁xx9年10月我加入XX这个大家庭从事销售工作至今今天我就职演讲的岗位是销售经理。

　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系据官方统计xx1年上半年整个进口车市场的销售共计39万台同比增长%而国产合资品牌上半年销售共计万辆同比增长%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径这样才能真正做到广而告之兴商家。

　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

　　一。加强学习提高素质

　　作为部门经理要想作好本职工作首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司章程服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的`思想跟得上公司的发展。

　　二。提高管理能力

　　虽然之前我没有太多的工作经历但是在公司领导的帮助下也让我明白作为一名公司中层领导必须要能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调各部门的关系。认真落实公司要求实行公开、管理。在工作中积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

　　三。积极向上的心态和营造气氛的能力

　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候不是积极地面对而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了市场容量小了消费者不接受了公司的促销力度没有竞争对手大了各部门之间的工作效率缓慢了公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知这样的抱怨往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响影响大家的工作积极性造成工作的效率下降、人心涣散各项工作都无法开展。所以说在任何时候销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难面对问题同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

　　四。学会利用资源

　　资源？有的人说了资源就是人、财、物。对的但是也不全对。其实在做区域市场时销售经理所拥有的资源很多的：

　　高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

　　专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

　　客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强对公司忠诚度高的下属等等。

　　而把这些资源用好了销售经理就如虎添翼了当然在工作的时候也会事半功倍了。

　　在即将进入的xx年里我的工作计划安排如下：

　　一。认真落实厂家下达的任务目标。同时切实的做到任务合理分解车型明确细分认真分析市场做好阶段性的市场调研从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售有想法的销售不能再以守株待兔的形式进行销售要有创新思维相信随着新年的来临新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。

　　二。对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行进口车销售不同于合资品牌作为销售顾问不但要有着较好的素质同时涉及的知识面也要更宽更广在与客户交流中要主动寻找话题所培训也是中重点工作之一不但要培训业务知识周边产品也要有所了解特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训当然培训的模式是以一个专业老师进行的但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识这样一来不但能够提高个人的能力同时学习起来也会更有效果。

　　三。个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的带好团队就是提高销量在新的一年里要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余是要发挥销售团队中每一个人的作用而要使每一个销售发挥自身价值首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度以及管理者的行事方法建立在一个团队精神之上这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标销售主管必须建立一种团队精神一种文化理念“其身正不令则行；其身不正虽令则不行。”

　　xx年是不平凡的一年通过全体销售人员的共同努力销售工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足尤其在市场开拓的创新上精品服务的理念上还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此面对xx年销售一定会充分发挥团队合作精神群策群力紧紧围绕“服务管理”这个主旨将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售经理的述职报告6

　　转瞬即逝。20xx还剩不到三个小时他挥手离去迎来了20xx的钟声对我这一年的工作做了总结。

　　回头看看今年不知道做了什么今年的营业额还没完成还差70多万。感觉真的不舒服。我应该对自己做一个回顾总结这一年的一切。

　　首先我认为今年业绩失败的原因有以下三点

　　1.市场实力不够强大以至于很多大企业的客户还没有联系上也没有出合同！没有达到预期的效果。

　　2.个人做事风格不够勤快。我坚持不到最后尤其是今年4月到8月访问量特别不理想。

　　3.在工作和生活中与人交流时说话的方式和方法需要进一步改进。

　　工作计划

　　在工作中我始终明白只有上下级关系对内对外工作一视同仁对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求努力在要求的时限内提前完成；另一方面我应该积极考虑、补充和改进它们。

　　业绩代表的是过去不是过去。要鞭策自己过去的不足和问题才能在新的时代有更好的突破！为了提高明年的工作水平给自己制定如下计划:

　　三个主要部分:

　　1、对于老客户和固定客户要保持联系在时间和条件允许的情况下给客户送一些小礼物或宴请稳定和客户关系。

　　2.在拥有老客户的同时必须不断从各种媒体获取更多的客户信息。

　　3.要想有好的业绩必须加强业务学习开阔视野丰富知识采取多样化的形式把学习业务和沟通技巧结合起来。

　　九个子类别:

　　1.每月应增加5个以上新客户和3个潜在客户。

　　2.每周小每个月大看工作中有什么错误及时改正下次不要再犯。

　　3.在见客户之前多了解一下客户的状态和需求然后做好准备工作这样才不会失去这个客户。

　　4.你不能隐瞒或者欺骗客户所以不会有忠诚的客户。在某些问题上你和你的客户意见一致。

　　5.要不断加强业务学习多看书上网查阅相关资料与同行交流向他们学习更好的方式方法。

　　6.对所有客户的工作态度应该是一样的但不能太卑微。给客户留下好印象为公司树立更好的.形象。

　　7.如果客户遇到问题一定要尽力帮他们解决。做生意先做人让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8.自信很重要。你要建立自信经常对自己说:“我是最棒的！我独一无二！”只有拥有健康、乐观、积极的工作态度才能更好地完成任务。

　　9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识多沟通、多讨论才能不断提高业务技能。

　　第三明年的个人目标

　　一个好的销售人员应该具备:良好的团队、良好的人际关系、良好的沟通技巧、良好的销售策略、良好的专业知识以及贯穿始终的对销售工作的极端热情。个人觉得销售的热情很重要但是如何培养工作的热情呢？如何继续？把工作当成手段而不是负担。工作很有趣。玩得开心！通过20xx年的工作和学习我学到了一些东西也意识到了一些东西。我们有一个很好的团队我们工作热情我们能够并且会做到！我个人明年的目标是400万明年现在就可以拥有一辆属于自己的车。

　　我相信我能成功为我的目标而奋斗！加油！

汽车销售经理的述职报告7

　　一、汽车销售

　　XX公司在20xx年销售xxx台每款销量分别为富康xxx台；XX161台；XX3单位；XX2套；XX394单位。其中XX售出351台。xx年销量497台比XX年增加45台(20xx年销量342台私家车)。

　　二、营销工作

　　为了提高公司的知名度树立良好的企业形象在与客户建立相互沟通、交流和友谊的平台的同时我们吸引更多的客户来到展厅收集更多的销售线索。20xx年该部门举办了17场大小车展和试驾活动发布了34篇报纸硬广告、4篇软文、56朵报纸花、1400多场广播并组织汽车销售顾问对购车客户进行积极的回访让客户通过回访感受到我们的关怀。20xx年9月公司正式提拔任命XXX为XX厅营销经理。在工作期间XX每天按时提交营销表格尽职尽责为公司的营销工作做出了贡献。

　　三.信息报告工作

　　报表是一个重复循环的工作岗位重要关系到XX公司以后的.审核验收。为了做好这项工作XX于20xx年5月被任命为信息报告单员向XX公司汇报工作。工作期间XX努力工作按时准确完成XX公司交付的所有报表每天检查库存情况为车辆销售做出贡献。

　　四.档案管理

　　20xx年为了提高档案管理水平特任命xx为档案管理员。他的主要工作包括收集购车者档案、车辆销售登记、收发凭证、汇总用户档案并上报XX公司。在工作期间XX按照公司的规定圆满完成了公司交给的任务。

　　以上是20xx年汽车销售顾问各项工作的简要总结。

　　最近在公司的安排下在齐鲁阳光咨询学习汽车销售很久了。俗话说的好三人行必有我师。经过学习结合自己之前的工作经验取长补短对20xx的工作计划做如下安排:

　　1.详细了解公司的经营方针合理运用从价格上为车辆销售创造有利条件。

　　2.与XX公司各部门协调争取优惠政策。增强我们的市场竞争力。

　　3.每天召开早会了解车辆销售情况安排日常工作接受销售人员的不同意见互相学习。

　　4.汽车销售顾问培训每月定期培训学习4小时提高销售技能、服务技能、团队意识、礼仪等。

　　5.增加和发展二级销售网点为二级网点制定完整的销售政策并派一名汽车销售顾问到我公司实现营销上的突破性发展让我们的销售工作上一层楼。

　　6、合理使用资金建立优质库存争取资金的最大使用。

　　7.根据XX公司制定的销售任务将销售任务分配给现有的汽车销售顾问。

　　8.重新划定卫生区域制作卫生值日表。

　　9、一天工作模式俗话说好日子不好好日子好。

　　最后值此春节之际请允许我代表XX店的所有汽车销售顾问感谢公司领导和同事对我们20xx工作的大力支持和帮助。我想在这里表达我深深的谢意。20xx新的一年我们会继续努力虚心学习。感谢领导和大家的支持取得了更好的效果。再次感谢你祝你新年快乐家庭幸福。

汽车销售经理的述职报告8

　　xx月份对于x汽车销售行业来说是一个淡季客户上门的几率相对较小汽车销售的数量同比其他月份少针对这种情况在公司销售经理王经理“山不过来我们过去”的销售策略下开始实施“主动出击开发市潮的战略方针作为一名销售顾问我们在做好顾问式的销售方式的同时进一步做到上门服务、宣传两不误作为分管日照市东港区的销售顾问现将汽车销售xx月份工作总结如下:

　　1、目标:经过月初分析总结锁定x森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等因此2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾

　　2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们x建材市场个体户20xx年日照的房地产飞速发展因此带动并且引爆当地的建材市场相当一部分人理所当然地暴富了有了钱需要改善原有的生活原来不懂消费不会消费这就需要我们引导消费宣传我们的x汽车给准客户的生活带来了一丝色彩不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”宣传有一定的效果但是在我沟通的.过程中也清楚地认识到20xx-20xx年底带来的世界金融危机一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业顺势波及到建材市场这个时候的建材市场如同我们2月份的x展厅一样冷清现在更多的个体老板选择持币待购静观其变。

　　3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期并不代表其将一蹶不振等到经济好转的时候我的努力也就不会白白的付出了无论是楼市还是车市总有经济复苏的一天现在只需要做好我们该做的让x在日照家喻户晓经济好转的时候总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主守株待兔为辅尽快地扩大宣传范围通过各种不同的宣传渠道让更多的人了解x喜欢x购买拥有x!

　　20xx年已过在此实习期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售经理的述职报告9

　　本人20xx年x月进入公司大专学历一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验。xx年x月公司任命我为营销公司总经理在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地大力拓展全国市场出色的完成了各项销售、管理工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司从事销售部经理的工作入职后我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平开发了公司的第一代销售管理软件系统从销售的订单接收到车辆出厂验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理节约了资源提高了效率管理水平大大提升。

　　经过几年的学习与锻炼后我更加熟悉了产品知识及其行业情况。20xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况增加了很多新的内容和流程使得管理更加规范和严谨。

　　20xx年x月本人兼管华东大区的和西南大区在四川市场的销售上取得了不错的业绩开发了2个金牌销售商改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间协助企业开发6x4和8x4重型自卸车并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点拓宽了企业的销售链。

　　20xx年10月公司任命本人为营销公司总经理主持营销公司全面工作。在此工作期间本人在原有的销售网点基础上增加了多个经销点拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导我深深地体会到要想做好本职工作必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司董事会文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神并在实际工作中不断加以运用和实践实事求是扎实工作。做好自己分管的工作在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　2、重视团队的力量

　　"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、重视执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部门的大力配合下使业务在国内市场进一步扩大。但是在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责都圆满的完成公司制定的计划指标使公司的业务快速增长。

　　二、存在的缺点和不足

　　经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高员工素质需进一步加强。

　　汽车销售经理述职报告2销售是主动销售而不是被动等待现在销售工作不可能等待这我们自己去摸索去发展需要靠我们自己努力去开拓现在的竞争激烈想要在行业中做好工作就必须要付出更多的努力主动去寻找客户。

　　任何去找客户这是每一个人的难题对于我而言就是要找到有用的客户资源然后把手上的车推销出去。当然第一步推销就非常考验我们的耐心考验我们的能力如何做才能欧得到更好的回报这就要靠我们自己的努力。我喜欢进入到一些论坛贴吧中比如关于汽车和汽车有关的论坛里面因为这些人很多都是非常喜欢车的或者想要了解车的人。找到这部分人之后我会想办法取得联系方式获得他们的认可。比如加他们的'微信会在他们有时间的情况下把车辆信息发送给他们如果他们喜欢我就会直接邀请他们来我们店里看车最好是能够让他们达成协议。

　　每天我都在靠着自己的努力做着相同的事情很多时候我都会被拒绝因为想要找到客户不容易很多客户都已经买好了车如果想要他们找到合适的客户是一件非常考验人能力的事情不是一件简单的任务我从来不认为自己有多差总想展现自己的能力不断的提高自己的各种技能加大自己的实操所以我在销售的时候会主动获得客户的联系方式主动与客户沟通而不是等待客户自己来和我联系。

　　机会永远掌握在自己的手中不要想着依靠他人来获得成绩我们销售竞争非常激烈如果不能在既定的时间里面达成任务就不可能完成基本工作就无法完成自己的任务。我们每个月的业绩不是摆设这是保底的任务目标我不希望自己因为没有达到工作目标而被罚所以我就会告诫自己要加油要努力一次不成多问几次从不会删除客户的联系方式因为我知道如果想要让客户相信你你就必须要让客户知道你努力做了并且也都完成了基本的任务就行。

　　一路磕磕绊绊很多次我都失望沮丧但是最终我都能够坚持到最后不是因为自己有多厉害只是因为截肢够努力够坚持相信一点就是知道只要努力就会有说收获所以我在岗位上喜欢一直工作下去从不再回自己做的有多么不好只要自己还有能力就会一直坚持到底。销售靠的不只是能力更要靠一股韧劲越是坚韧的人抗压能力强的人他的能力就越好因为现在是一种剩文化能够一直在岗位上坚持的人才是最可贵的。

　　为了继续工作让今后工作更进一步工作计划如下。

　　1、积极与客户取得联系主动沟通客户每天都会更新消息。

　　2、对于加入微信对车辆感兴趣的客户及时回复及时沟通找到沟通对象做好沟通最好能够让客户来我们店。

　　3、每天电话量不少于200个至少要加到两个微信。

　　4、制定每月业绩目标把目标分成三个阶段。

　　5、月底反思自己的工作计划分析自己的工作情况。

汽车销售经理的述职报告10

各位领导、同志们：

　　大家好!我自年7月加入了汽车现工作满7年下面将这半年来年的工作况汇报如下：

　　一、开展了”零风险“服务。自承诺”零风险“以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买汽车俱乐部产品都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者大众汽车之间的距离进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助和加速走货从商品下线到展示销售再到无处不在的pop招贴提示销售代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了360万元。

　　二、拓宽了市场。在年初以前汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中采取赠品与奖励办法对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况在金融引擎中做了更多的调整让每位顾客在最快、最便利的.情况下能够把车贷走。

　　总之半年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年汽车的销售中我们会做得更好。

　　在过去的半年我们一直在努力我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

汽车销售经理的述职报告11

各位领导、同志们：

　　大家好!

　　本人**年*月进入公司大专学历一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验。**年*月公司任命我为营销公司总经理在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地大力拓展全国市场出色的完成了各项销售、管理工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司从事销售部经理的工作入职后我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平开发了公司的第一代销售管理软件系统从销售的订单接收到车辆出厂验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理节约了资源提高了效率管理水平大大提升。

　　经过几年的学习与锻炼后我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况增加了很多新的内容和流程使得管理更加规范和严谨。

　　**年*月本人兼管华东大区的和西南大区在四川市场的销售上取得了不错的业绩开发了2个金牌销售商改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间协助企业开发6*4和8*4重型自卸车并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广半年销售重型自卸100台。增加了新的.产品亮点拓宽了企业的销售链。

　　**年10月公司任命本人为营销公司总经理主持营销公司全面工作。在此工作期间本人在原有的销售网点基础上增加了多个经销点拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导我深深地体会到要想做好本职工作必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司董事会文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神并在实际工作中不断加以运用和实践实事求是扎实工作。做好自己分管的工作在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　2、重视团队的力量

　　“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、重视执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部门的大力配合下使业务在国内市场进一步扩大。但是在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责都圆满的完成公司制定的计划指标使公司的业务快速增长。

　　二、存在的缺点和不足

　　经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

　　用还不够今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势分析与今后的设想

　　(一)形式的分析：

　　现在我们公司生产的汽车在质量配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售过程中牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势在西北等地开拓市场压力很大还是那句老话没有压力就没有动力。

　　因此我们还要克服困难顶住压力实现跨越。市场是良好的形势是严峻的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快的今天我们未来几年汽车销售市场是大有作为的尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成外国汽车厂商将提供专门技术和资金人才的需求数量也会相对增大涉及很多专业而且从第一线到最后的检测要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时其销量也会随之显著提高并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面采取新的可行措施而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。

　　从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此在汽车销售未来的发展中我们要更新理念集中精力让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点全力以赴抓好车型销售及市场调查工作不断完善、调整营销策划方案充分做好售前、售中、售后服务等工作强力推进新车型运作使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场加大销控力度以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

　　(二)今后的设想

　　1、建立一支具有凝聚力合作精神具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

　　2、提高销售业绩扩张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经验强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面获取更大的市场份额以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

　　3、三是推广主导型号车型抢占国内市场大力推广主导型号**、**、**自卸车车型销售布局上建立**市场的基地大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度让更多的客户认识、了解我们让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会抢占国内更多的市场份额。

　　4、做好客户优质服务。销售及售后服务是我们的核心部门它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化以优质的服务赢得客户的信赖。以上是我多年以来工作内容述职体现如有不妥之处还望指正敬请领导审议。)

汽车销售经理的述职报告12

　　自xx月3日来公司至今近2个月时间在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

　　在这近两个月试用期的时间里我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度并对部分竞争品牌也有一些了解在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

　　现xx省主要的公用民用客车有xxx、xxx、xxxx等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点也正因此其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们xx而言在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足如价位略高贷款等政策支持不够售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

　　客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点如：城市客运是客车需求量最大的行业之一每次均为批量购车而且数量巨大。但也正因此该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言旅游业、企事业通勤等行业有其不同的`优势。旅游业与xx也有其很多的共同点均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和xx的个人对客车行业都是很了解的所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点客车需求量大客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情但是也有着一点小的困难就是存在企事业买车找不对人客车行业卖车也找不到负责人的问题只有我们投入大量的精力去进行市场开发找到人找对人从而达到成交的目的。

　　分析了以上几个行业客车的销售情况我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上将旅游业和送子业一起抓适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)针对不同的行业不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

　　在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈但结果不够理想主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品对自己产品的价格没信心不能大胆的正常要价从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长在今后的工作里我已经吸取了以往的教训会努力的提高自己的洽谈水平。

　　与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户成功少失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的而且是同等的重要二者应该同时进行电话开发不行就进行走访走访效果不好就继续电话开发。

　　两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门有成功有失败有开心也有苦闷但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

汽车销售经理的述职报告13

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　转眼间半年的时间就过去了今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲我要感谢在座的各位领导各位同事是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

　　我叫今年XX岁20xx年10月我加入XX这个大家庭从事销售工作至今今天我就职演讲的岗位是销售经理。

　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台同比增长%而国产合资品牌上半年销售共计万辆同比增长%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径这样才能真正做到广而告之兴商家。

　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

　　一。加强学习提高素质

　　作为部门经理要想作好本职工作首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司章程服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二。提高管理能力

　　虽然之前我没有太多的工作经历但是在公司领导的帮助下也让我明白作为一名公司中层领导必须要能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调各部门的关系。认真落实公司要求实行公开、管理。在工作中积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

　　三。积极向上的心态和营造气氛的能力

　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候不是积极地面对而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了市场容量小了消费者不接受了公司的促销力度没有竞争对手大了各部门之间的工作效率缓慢了公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知这样的抱怨往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响影响大家的工作积极性造成工作的效率下降、人心涣散各项工作都无法开展。所以说在任何时候销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难面对问题同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

　　四。学会利用资源

　　资源？有的人说了资源就是人、财、物。对的但是也不全对。其实在做区域市场时销售经理所拥有的`资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了销售经理就如虎添翼了当然在工作的时候也会事半功倍了。

　　在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

　　一。认真落实厂家下达的任务目标。

　　同时切实的做到任务合理分解车型明确细分认真分析市场做好阶段性的市场调研从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售有想法的销售不能再以守株待兔的形式进行销售要有创新思维相信随着新年的来临新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。

　　二。对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

　　进口车销售不同于合资品牌作为销售顾问不但要有着较好的素质同时涉及的知识面也要更宽更广在与客户交流中要主动寻找话题所培训也是中重点工作之一不但要培训业务知识周边产品也要有所了解特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训当然培训的模式是以一个专业老师进行的但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识这样一来不但能够提高个人的能力同时学习起来也会更有效果。

　　三。个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的带好团队就是提高销量。

　　在新的一年里要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余是要发挥销售团队中每一个人的作用而要使每一个销售发挥自身价值首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度以及管理者的行事方法建立在一个团队精神之上这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标销售主管必须建立一种团队精神一种文化理念“其身正不令则行；其身不正虽令则不行。”

　　20xx年是不平凡的一年通过全体销售人员的共同努力销售工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足尤其在市场开拓的创新上精品服务的理念上还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此面对20xx年销售一定会充分发挥团队合作精神群策群力紧紧围绕“服务管理”这个主旨将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售经理的述职报告14

　　我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的`开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。

　　任职期间不足之处：在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作形成”从宣传到业务服务"的链式服务使宣传效果明显改善。

　　以上是我的述职报告谢谢!

汽车销售经理的述职报告15

　　20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下海马汽车销售公司取得了历史性的突破整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作我感到在以下几个方面取得一点心得愿意和业界同仁分享。

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

　　针对今年公司总部下达的经营指标结合邢总经理在20年商务大会上的指示精神分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有帮助的可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的目标管理。

　　1、服务流程标准化

　　2、日常工作表格化

　　3、检查工作规律化

　　4、销售指标细分化

　　5、晨会、培训例会化

　　6、服务指标进考核

　　对策二：细分市场建立差异化营销。

　　1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分不同的细分市场制定不同的销售策略形成差异化营销；根据06年的销售形势我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场我们加大了投入力度专门成立了出租车销售组和大宗用户组分公司更是成为了企业用车单位更多地利用行业协会的宣传来正确引导出租公司宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门定期沟通反馈的方式密切跟踪市场动态。针对近两年市场出租车更新的良好契机我们与出租公司保持贯有的良好合作关系主动上门了解出租公司换车的需求司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪每月上门服务一次了解新出租车的使用情况并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点我们重点开展毕加索的推荐销售同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和市高校后勤集团强强联手先后和理工大后勤车队联合成立校区维修服务点将的服务带入高校并且定期在高校组织免费义诊和保养检查在高校范围内树立了良好的品牌形象带动了高校市场的销售。

　　对策三：注重信息收集做好科学预测。

　　当今的市场机遇转瞬即逝残酷而激烈的竞争无时不在科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际每一条销售信息都如至宝从某种程度上来讲需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息制定以往同期销售对比分析报表确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通积极组织车源。增加工作的计划性避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务顺利完成总部下达的全年销售目标。

　　对于备件销售我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化经销商的利润空间进一步缩小对于新的市场形势分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论在积极开拓周边的备件市场尤其是大客户市场的同时结合新的商务政策出台了一系列备件促销活动取得了较好的效果。备件销售营业额万元在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的.情况下利用售后服务带动车间备件销售不仅扭转了不利局面也带动了车间的工时销售。

　　20xx年是汽车市场竞争白热化的一年面对严峻的形势在年初我们确定了全年为“服务管理年”提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。

　　我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈召开部门经理级的服务例会在管理层强化服务意识将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户客户就是上帝的原则；在管理部门中重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求进行服务质量改进强化员工的服务意识每周召开一次服务质量例会对上周服务质量改进行动进行总结制订本周计划为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改陆续建立了保养用户休息区率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面及时地成立了出租车销售服务小组建立了专门的出租车销售办公室完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动在客户中取得很大的反响分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力。

　　对于内部管理作到请进来走出去。固步自封和闭门造车已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门利用业余时间对市内具有一定规模的服务站尤其是竞争对手的4s站进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

　　三、注重团队建设

　　分公司是个整体只有充分发挥每个成员的积极性才能。年初以来我们建立健全了每周经理例会每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题大家在例会上广泛讨论既统一了认识又明确了目标。

　　在加强自身管理的同时我们也借助外界的专业培训提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训进一步强化了全体员工的服务意识和理念。