时间过得真快总在不经意间流逝相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的销售工作计划欢迎大家分享。

销售工作计划1

　　本周480销售完成率160%超额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%销售提升快分析：

　　一是元旦人流量较以往大

　　二是本店促销原来做魔法医生护肤销售经验很丰富连带性不错;

　　三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大但对促销的日常激励紧盯不放无时无刻都在挖掘员工的自身特长在激励中让本人认识到自身的优势

　　从而发挥自身优势提高销售。本周不得不提的是502店502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务但502店本周较以往任何一周来说销售提高是非常不错的虽然502店是屈臣氏的A类门店但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：

　　一是竞争劣势之前502店我们的.陈列位置不是很好在男士区域加之背对美津植秀美津中晚班基本促销都保持在5个人以上她们拉人是非常的厉害相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;

　　二是陈列位置本周一502店调整了陈列位置我们位置调整为东西主通道位置虽然是西边第二个端架但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;

　　三是人员配备上周开除了一名促销因为那个促销上班一月时间进步不是很大开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程但经过一个月的观察发现是性格使然即太腼腆不能胜任屈臣氏的销售氛围所以在周一的时候派去培训老师驻店支援

　　一是暂时补位

　　二是带动起长促的销售积极性形成销售相互追赶。

　　本周会员共计办理约30人老会员5。较之前的会员办理来说总数有所下降但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡等于是说顾客至少会购买我们两个以上单本站可以办理会员卡这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

　　本周因回公司开会无培训安排。元月4号进行全体员工培训会包括培训老师。培训内容为：

　　1、产品知识重点点位培训;

　　2、销售技巧提炼培训;

　　3、重点问题汇总培训。

　　本周685进行了周末摆台促销培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整总体来说502位置调整比较理想;671虽然从C区调整为A区但因此通道较窄我们陈列位置不易留住顾客待4号店长上班后再进行调整。

销售工作计划2

　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了20xx年度公司销售工作计划书以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员务必以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户持续经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展状况。

　　2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户持续经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展状况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节还有20xx带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户做一次有针对性的`开发有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省著名商标》承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户持续经常性联系及时报告该等交办业务的进展状况。

　　4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性推荐力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。

　　知己知彼方能百战不殆在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

　　以上是我对20xx年工作计划可能还很不成熟期望领导指正。火车跑的快还靠车头带我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战。

销售工作计划3

　　今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

　　一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。工作计划

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的`工作实力才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司

　　其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为公司创造更多利润。

销售工作计划4

　　一、前言

　　华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂发展成为行业中的知名企业。自20xx年始公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展每年销量增长幅度达到30%以上20xx年销量达到107万千升位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场。

　　二、市场分析

　　（一）、营销环境分析

　　1、宏观环境分析

　　a总体经济形成

　　随着我国入世成功外资对我国的投资不断加大我国经济前途一片大好我国居民收入较快增长随着经济增长和社会形态的转型大提高享受品的消费需要也大大的有所改善。

　　b总体的消费态势

　　倨报告全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上

　　升为34%自1990年以来该地区贸易上升了11%而全球仅上升了2%。我国啤酒工业自90年代高速发展之今增长速度开始放慢。市场竞争激烈大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元同比增长4.31%利润为170233.1万元同比增长17.56%。人民生活水平不断在增加产品种类多种多样市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足而重点是心理上的消费成现多样化。

　　c产业发展政策

　　国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展壮大。努力减少啤酒企业的新建。

　　d相关政策法律背景

　　国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高不利于开扩农村和远销啤酒。

　　e市场文化背景

　　从酒类看自古就有"南黄北白"之说。而啤酒为大众化。北方人性格粗放豪爽宽厚重感情谈有请讲豪情。

　　2、微观环境因素

　　a市场构成。

　　在市场上以有“青啤燕京金士百五星喜力克罗那百威等品牌的啤酒。”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤潜在威胁的有五星燕京金士百和雀巢咖啡。

　　b市场构成特征。

　　在着个啤酒市场上季节性很强6—9月份销售很大还有12—2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

　　c营销环境的规纳和总结

　　优势：依托香港总部支持资金雄厚。

　　劣势：和对手比不如青啤强大的品牌优势。

　　机会：品牌形象深入人心要在此基础上做大做强。

　　威胁：不断有品牌进入啤酒市场所运用的促销策略会带动整个市场利润下滑。

　　三、产品分析

　　1产品特征分析：雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇淡色麦香凸出的冰爽型啤酒。清凉冰爽泡沫洁白细腻持泡性良好时间长。

　　2产品质量分析：以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上）采用下面发酵法酿制的啤酒。

　　3产品价格：价格适中。

　　4生产工艺：雪花啤酒的生产设备全国统一工艺和质量控制标准全国统一各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训从而保证了雪花的品质如一。

　　5外观与包装：包装上没有什么新意。

　　6目标市场定位

　　雪花的消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科）中等收入以上的社会价层经济收入较高社交广泛应酬交多的这步分时尚人士组成。

　　这部分人具有许多共同特点具有较高的生活品位能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费社会影响力较大较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛成功或在成功的边沿潮流不失风格。

　　7品牌形象：在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。雪花啤酒主张每一步成长都值得关注每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说“雪花啤酒畅享成长”。

　　四、消费者分析

　　1、分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

　　2、消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。

　　3、大多数消费者在饮酒时都能以酒为话题由此看来我们可以注入很多的故事提高文化品味。

　　a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁。

　　收入状况为：1000—3000元/月。

　　性别：男性多余女性。

　　文化程度：应以中等文化水平（大专本科）。

　　购买地点：大多数为酒吧酒店娱乐场所。

　　购买动机：a有一种好奇感包着尝一尝的心理。

　　b对于这个价置比较能符合他们的身份。

　　c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。

　　购买数量：在数量上一次购买并不是很高但是在购买频率上应该为很频繁。

　　购买时间：多为中餐和晚宴。

　　b、现有消费者态度。

　　消费者对本产品有较好评价。

　　4、购买程度很高。

　　五、企业和竞争对于竞争状况分析四企业和竞争对于竞争状况分析。

　　1、企业在竞争中所处什么地位。

　　是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。哈啤。

　　2、企业的竞争对手

　　竞争对手为：青啤哈啤百威金士百燕京。

　　3、竞争对手的基本情况

　　从燕京上讲燕京品牌01年价值为55。29亿元燕京啤酒具有很强的地区性对北京一带市场占有率很高它的总体战略为做强做大。青啤是全国啤酒第一品牌从总体看青啤优势为它有强大的品牌但是它所到之处收购的全是倒闭的小厂质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

　　哈啤从总体规模上不逊色于着3家但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的就是如何作成全国性的品牌。

　　六、企业与竞争对手以往广告分析具统计资料

　　02年1—6月百威青岛金威投放广告量均列在前3台啤酒厂商

　　02年1—6月pop总投入743871万元比去年间猛增7536万元平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达311497万元是去年6月的3倍众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南。

　　七、广告定位

　　（1）市场定位：雪花啤酒已经在华润雪花啤酒（中国）有限公司下属的`黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产并销往全国各地。

　　（2）产品预期定位：中档适合已成功或向往成功的人士。

　　（3）广告定位（分电视、pop和报纸）

　　雪花啤酒的核心诉求点是？畅享成长？面向的消费者是年青人这群人正处于人生的黄金时段充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活但他们身上又要承受很多压力（买车、买房等）。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力敢于挑战在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。

　　（4）广告对象定位：20岁—35岁这一年龄段的年青人

　　八、广告计划

　　（1）广告目标

　　经过四大媒体的广告加深品牌印象与其他名牌争夺市场。

　　（2）广告手段

　　我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商以专业杂志广告、新闻报道支持销售激励为主要手段。

　　（3）小麦王市场推广方案（战略规划）

　　结合市场淡旺变化我做出市场推广方案大致计划如下：市场推广方案表

　　时间手段

　　第一阶段：市场预热期06年12月—03年1月

　　第二阶段：市场升温期07年1—3月

　　第三阶段：市场炽热期07年3—4月

　　第四阶段：市场降温期07年4—6月

　　电视

　　创业艰辛成功美味一篇

　　广告（pop）海报

　　公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷

　　广播英雄的渴望

　　广告推广分期说明

　　1）市场预热期（06年12月—03年1月）主要是吸引对雪花的注意初步树立产品形象引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

　　2）市场升温期（07年1—3月）主要是依x春节的东风深度引导消费者塑造对产品的信赖感与好感。

　　3）市场炽热期（07年3—4月）主要针对春节过后各公司开业加强白领的宣传以各种软性活动在淡季维持产品热度为夏季的再次销售高潮作准备树立完整的产品形象。

　　4）行销建议

　　为了配合消费者的消费习惯对雪花的造势所以必行有以下工作开展：

　　1）为了进一步激励酒吧推广雪花除在酒吧安放pop外还开展“好酒喝到口背投拿到手”的公关促销活动。凡在1—4月间销出5000瓶雪花的酒吧可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

　　2）在过年前各公司一年结算之即。举行雪花——策划大师讨论会把一些国内知名商界人士来讲管理、创业经历从中吸引知名企业家和公司主管人员塑造成功人=雪花的品牌形象

　　3）在一些报纸上登出征集雪花广告语如前10位可以每人得5000元这样可用最底廉的方式非信息传播给消费者

　　4）在春节期间举办“雪花迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。

　　5）在报纸上刊登雪花有奖问卷以便更多的消费者了解雪花。

　　6）对各地区各大酒店进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台进行对各酒店的激励。

　　三广告表现

　　a电视广告表现主题：创业艰辛成功美味

　　诉求重点：依据小麦王独特的麦香来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角度

　　a 创业坚辛成功美味

　　摄影地点（场景）画面语言

　　8秒聂明宇的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明背对着观众其中一人将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点这是我们的战略规划

　　2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声

　　9秒聂明宇的办公室三个年轻人背对着观众聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部总部在广州设分公司与我们竞争怎么办。

　　5秒聂明宇的办公室三个年轻人背对着观众那走文件。你们是人才我给你们放几天假去玩吧

　　6秒三个人转身将文件抛上天有手撕愤怒的假面具。

　　2秒字幕创业艰辛成功美味小麦王

　　b电视广告表现主题：主要为提醒诉求重点应是高贵品味。

　　如将15秒拆成为2次一次在电视某热点节目前放一半而另一半在节目后放。

　　电视广告角本b场景在一个高贵的酒店服务员推上了一个载酒车内装有五粮液有小麦王ox、人头马另一个广告是在节目后场景是客人全到其中有一个客人喝的是小麦王。

销售工作计划5

　　在20xx年刚接触这个行业时在选择客户的问习题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年的计划如下：

　　一；对于老客户和固定客户要经常保持联络在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求。

　　1：每周要增加x个以上的新客户还要有x到x个潜在客户。

　　2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠实的客户。在有些问习题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问习题不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是无独有偶的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的'完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到x万元的任务额为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。

销售工作计划6

　　即将到来的12月份对我来说是用以提升绩效的契机回顾以往完成的销售工作能够认识到自身存在着些许不足但对于工作中的优势也能够予以肯定并争取做得更好作为手机销售员自然得明白市场竞争的严峻性并提前做好准备现制定12月份的手机销售工作计划如下。

　　注重市场调研并在销售工作中加强宣传力度为了给手机店的发展开发更多新客户自然要认真做好宣传工作才行因此在12月份应该要做好市场调研并了解到顾客购买手机需要看重哪些因素针对这方面来运用销售技巧自然能够取得不错的效果另外也能够通过发传单以及拉横幅的方式来推出手机店的新活动再加上12月份有着国庆中秋假期的缘故可以好好利用一番利用假期折扣的噱头来展开促销活动无疑能够为店面的经营带来更多的效益但我也明白宣传过程中的实际意义十分重要自然要积极做好才行。

　　强化对手机性能的了解并积极参与到进货流程之中为了增加销售过程中的谈资以便于提升自身的专业度深入了解不同手机的性能并展开与顾客之间的交流是很重要的至少要能够让顾客明白自己对销售的手机十分了解才行若是对销售的手机不了解的话则会让顾客觉得自己很不专业再加上强化对手机性能的了解程度也能够让自己在交流过程中更好地分析手机的优点这对销售技巧的运用以及客户的'开发来说往往能起到不错的效果。至于进货工作的参与则是为了加深对手机进价的了解从中了解每部手机可以产生的效益并努力提升手机店的整体效益。

　　重视对销售技巧的学习并在运用过程中积累更多的经验想要在手机销售过程中有所作为自然要强化自身的工作能力才行虽然没有捷径可走却也能够随着时间的流逝来积累相应的经验所以我得保持沉稳的心态对待12月份的销售工作并争取获得更多的绩效这需要我强化对工作技巧的运用从而在销售过程中占据主导地位但我在展开话题的过程中也要将选择权交给客户从而让对方感受到尊重尽管只是手机销售的些许技巧却往往能够取得不错的效果。

　　能够通过计划的制定使得12月份的绩效有所提升自然是再好不过的事情所以我得严格执行这份计划并在手机销售工作中不断总结经验通过对自身工作表现的分析来改进现有的工作方式并争取做得更好至少我会不断总结手机销售工作中的经验并为了手机店效益的提升而努力。

销售工作计划7

　　在市场竞争日趋激烈的今天销售部作为企业的主力军肩上的责任举足轻重对于销售部来讲我们的职责就是不断地开拓销售渠道寻求最适合企业发展的战略合作伙伴不断地把企业的产品推向市场捕捉前沿信息结合企业实际情况在维护现有市场的前提下把握时机开发潜在客户注重销售细节稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成任务。

　　下面将20xx年工作计划如下：

　　一、销售计划部署

　　1、销售部定期收集销售方面各种数据建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)

　　2、月底及时跟客户对账方便货款的回收。

　　3、经常跟客户保持密切联系对市场信息及时跟踪分析探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求以及对其他厂家产品的反应和用量。

　　4、与我公司发生业务关系的客户尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。

　　二、销售工作方向选择

　　1、加强对实体单位的开发。

　　2、深化梳理销售渠道、拓宽市场。

　　3、加强对优质客户的'开发和利用。

　　4、在未来市场做大的同时要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。

　　5、防止价格战的产生。

　　三、销售区域的划分

　　1、20xx年采取责任到人、划分片区的方式进行营销。

　　2、要对自己所开发客户的货款回收、产品管理等信息及时跟踪汇报。

销售工作计划8

　　刚做两个月的店长一些问题还不会处理,部分原因在于我的工作经验不足,这段时间处于迷茫期,为了使工作能力得到提升,认真做好一名店长,现将工作计划如下:

　　1、加强规范管理,鼓励员工积极性,树造良好形象。

　　2、加强员工间的交流与合作,不断规范管理,除了每天要打扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好的形象。

　　3、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

　　4、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。

　　5、增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

　　6、以身作则,做员工的表帅。

　　7、不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

　　8、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的'去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决

　　9、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

　　10、当日积极回笼公司货款,做到日清日结。为配合公司财务工作,按时将已开单据呈报回公司财务,确保不存留任何问题。

　　11、按时上下班,做到不迟到,不早退,认真完成当日工作。

　　12、当顾客光临时,要注意礼貌用语,积极热情为顾客服务,做到要顾客高高兴兴的来,满满意意的走,树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。

销售工作计划9

　　x月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结销售人员月度工作总结及下月工作计划 。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结 。

　　我是今年x月x号来到xxx酒店工作的在进入贵店之前我有过对酒的销售经验仅凭对销售工作的热情为了迅速融入到促销的这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学习对酒品牌的知识一边摸索市场遇到销售和酒方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。

　　现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周。以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

　　我有幸成为xxx公司营销部一员回顾和总结过去在领导、师父和同事的支持、帮助下我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况作一简要汇报和总结：

　　(一)努力学习全面提高自身综合素质

　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力不断提高自己。首先是向领导学。半年来虽与我领导办事的时间不多但我亲身感受到了领导风范使我受益匪浅收获甚丰。

　　其次是向师父学作为一名业务人员师父走过了太多太多的路。崎岖蜿蜒地走过来的他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员他不仅有着跟人很好的沟通能力同时他必须要学习产品技术知识如不虚心学习积极求教实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。

　　因此单位里的每位同事都是我的老师坚持向领导、师父和同事学习取人之长补己之短努力丰富自己、充实自己、提高自己基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教自身的素质和能力才能得以不断提高。

　　(二)扎实工作全力培养敬业爱岗精神

　　在实际工作的半个月时间里我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西而且没有理由不珍视这份工作没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时加强对其它工作的了解和掌握尽快适应本职工作的需要。

　　“干一行爱一行专一行精一行”在努力向合格靠近的同时把珍惜自己的岗位珍惜每一次工作学习的机会作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作。从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力以饱满的热情和良好的状态积极投入到销售工作中同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

　　(三)严谨细致全心做好服务保障工作

　　作为业务员我们走在第一线上我们有责任维护咱们企业的良好形象讲团结讲协调我们在外不是孤立的从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量我因到这个集体而感到自豪因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真积极主动的态度融入到这个集体当中。

　　(四)存在问题

　　一个人有缺点并不可怕但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此发现自己的问题正视自己的问题敢于纠正自己的问题才能在不断的总结中成长进步。

　　在工作中我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强技术知识了解甚少我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

　　一、建立一支业务熟悉度高并且绩效相对稳定的精英销售团队

　　销售人才是公司的无价资源是企业最宝贵的资源业务人员决定业绩的好坏销售人员决定公司销售量的业绩拥有一支具有超强能力的销售人员合作精神的业务团队是公司能够做大做强的根本。在工作中建立积极向上奋进具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　二、完善业务制度建立一套明确系统的业务管理办法

　　完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题业务人员扫街寻找信息销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心增强销售人员的自信意识把公司视为一个大家庭的主人翁意识提高业务销售业绩鼓动销售人员的上进心。

　　三、培养业务员发现问题总结问题吸取好的意见好的经验不断自我提高学习的习惯

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底能够挖掘销售人员的潜力将之发挥同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃。

　　四、建立自己的人际网络对周边的新信息努力寻找

　　及时解决中途出现的意外事件问题以出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。为避免类似的问题反复出现要有自己的并且是多方面的人际网络就好似一条源源不断的’水管不断地有水流入来未雨绸缪的概念要根生地固单一的网络是不够的同时还寻找新的信息有发展的信息要多多用心。使面对意外的问题时能够游刃有余的.去解决正常完成计划。

　　五、销售目标

　　根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。要有恒心坚持努力不懈的精神提高整个业务团队的标准。

　　盘点20xxx有得有失有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化零售市场到处生根发芽面对这种局面我深知要完成角色转换必须抓紧学习从实际出发加强调查研究探求解决错综复杂问题的途径。对近一段的工作总结与计划如下：

　　20xxx下半年我店共计实现xxx万元的销售业绩日均客流量xxx人日均客单价xxx元全年中xxx月份销售表现突出占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成生鲜区销售业绩占门店业绩的40% 。

　　下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面：

　　(一)、企业无小事——由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输

　　由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大总部一直未将其作为重点事务处理。从车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门在车辆运力组织上失当对驾驶员的人品服务意识缺乏考核、培训。出现了偷盗、驾驶员直接与客户接洽、操作主管与客户对应主管不和等完全失控局面。此情况直接影响了我们在新一佳的良好商业口碑。

　　由于我们在付出运价上居高不下导致总体成本上升给客户的报价水涨船高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务以简单的社会闲散车辆单价来对比我司车价以我司的3吨容积19m3的车价对比1.5吨容积11—13m3的车价。出于我们自身报价偏高、客户不当比对两因素我们运价超高。

　　由于家家鲜的连带影响我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。而新一佳xxx的招投标也变得无比艰难。我们虽然以超低价得到了该业务但事实上已完全没有利润。至此我们由于一个小小的家家鲜业务连带损失了一个年营业额xxx万的项目。一句话概括“一着不慎、满盘皆输” 。

　　(二)、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎

　　由于历史的原因公司团队人员的文化程度普遍不高。加之部分员工以前没有从业经验特别是缺乏大公司工作经验。这让我们的管理和运营困难重重。一方面我们没有主动制作管理制度的意识、就是制定了也可操作性不强。而就算这些现有的简陋的管理制度我们在运作中也很难看到制度的影子。

　　忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应商缺乏足够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作减少管理者自身劳动量一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整合资源、协调内部、开发客户、营运方案创新等更重要事务上来。我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线与客户、与驾驶员、与供应商关系紧张。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。

　　懒惰和懒散。公司自xxx年成立以来市场部苑成文开发了xxx项目除我之外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大家都习惯于懒惰没有去打江山的勇气和豪情。当我们缺失了打江山的豪情时那我所能要求大家的你起码要有守住家业的勤劳。

　　(三)、低成本是企业核心竞争力的主要构成

　　物流业务不同于其他高科技行业谁的整合资源能力强、管理成本和财务成本低谁就能在招投标中笑到最后。11年我们通过各种渠道摸索对各种车型的成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验。我们通过xxx项目、xxx项目作了尝试。明了与其他企业的差距有多大知道了xxx项目为什么会亏本。

　　一、建设自身

　　努力做好的工作不仅仅是工作本身做房地产销售最忌讳就是心急火燎这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的对于接下来的工作我还是很期待但是又不能够盲目更多的是对这份工作的态度做好工作我自身一定是不断学习很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情但其实每一个销售都不这么认为一名销售精英也在不断地学习所有人都在学习这不是自己做出了多少业绩自己有多少客户可以忽视的东西九月份我依然会学习我努力建设好自己是为了做出更好的业绩达到一名房地产销售应有的状态。

　　二、确立目标

　　目标是我的动力不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著前提一定是要有着目标支撑我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作面对业绩也就不会感受到很大的压力了作为销售压力不管在什么时候都有但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力这是我现在无比确认的事情。

　　有一个很明确的目标似乎确定一个目标不是那么简单的事情有时候自己不知道自己要去做什么这就是很麻烦的事情我的目标就是在九月份把业绩做好一定不会让业绩低于八月份的业绩我相信我们工作一定是在进步我不希望自己做的越查在不跟他人比但是一定要跟自己比。

　　三、稳住心态

　　在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来不能因为遇到小小挫折就乱了自己做好一名房地产销售我的心态一定会稳住不管是即将到来的就越好还是今后的任何时候做一名心理素质强大的房地产销售。

销售工作计划10

　　20xx年我们将医药销售市场打开新的思路在保证医药品安全合格的基础上罗列出以下销售计划和目标。

　　20xx年医药销售工作计划销售70万盒力争100万盒需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前医药市场分析：

　　目前在国内基本上进行了点的销售网络建设但因为零售价格过低18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控造成冲货、窜货的发生不愿意进行市场投入将变为情感的销售实际上因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持加上产品的单一、目前利润很少并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争不仅不能拓展市场更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的`竞争分析等综合因素的考虑更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实上也是如此与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止公司对市场支持工作基本上为0而所有新产品进行市场开拓期没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度。

　　目前全国都正在开展着医药行业的整改阶段但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强才能立足于行业的大潮之中。

　　现在各地区的医药企业和零售企业较多但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是在同类品种上价格极低这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

　　现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱各地区没有一个统一的销售价格同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心认同感和依赖性。

　　以前各地区之间穿插各自做各自的业务业务员对相连的区域销售情况不是很了解势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方在同等比例条件下利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

　一、20xx年工作计划。

　　总结这一年可以说是自己的学习阶段是xxx和xxx给了我这个机遇我在企业大家都当我是一个小老弟给予了我非常大的厚爱在这里道一声谢谢。

　　自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我对我有非常大的期望可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止自己的口才得到了锻炼自己的胆量得到了很大的提升。

　　可以说自己在这一年中自己对自己都不是很满意首先没能给企业创造很大的利润其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好还有就是对市场了解不透没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

　　20xx年新的开端xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

　　二、下面是我对下一年工作的想法：

　　1.对于老客户和固定客户要频繁保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯包括货站的基本资讯。

　　3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　三、各地区的综合情况。

　　1.xxxx

　　xxx地区商业企业较多都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源现有商业企业属于一类客户较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　2.xxxx

　　xxx地区现有的客户中除几家商业外还有一些个人在个人做药中各地区都没有开发出大部份的做药个人这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站药店等周边找寻新的客户资源争取把各地区的客户资

　　资源都超过百名以上。

　　3.xxxx

　　xxx地区距离沈阳较进货物的价格相对来说较低只有频繁的和老客户沟通才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上要从有优势的品种谈起比如xxx还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧看牢。

　　4.xxx

　　xxxx地区一直不是很了解但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

　　5.xxx

　　属于xxx区域此区域有一些品种要及其的注意因为是属于xxx的品种但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源虽然说这个地区不好跑但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙走不过去的莰。

　　结合以上的想法下面是我本年对自己的规定：

　　1.每月要增加至少15个以上的新客户还要有5到10个潜在客户。

　　2.每月一个总结看看自己有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通得到企业的最新情况和政策上的支持。

　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4.对所有客户的都要有一个很好的工作态度但是对有一些客户提出的无理规定上决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

　　5.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事让客户相信我们的工作能力才能更好的完成任务。

　　6.要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度这样才能更好的完成全年任务。

　　7.与其他地区业务和内勤开展交流有团队意识这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。

销售工作计划11

　　今年重点工作之一建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户会议接待客户有发展潜力的客户等进行分类建档详细记录客户的所在单位联系人姓名地址全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体各企事业单位商人知名人士企业家等重要客户的.业务联系为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会以加强与客户的感情交流听取客户意见。

　　二、开拓创新建立灵活的激励营销机制。

　　开拓市场争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制重新制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则提高营销代表的工资待遇激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志每工作日必须完成拜访两户新客户三户老客户四个联络电话的二、三、四工作步骤以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表通过各种方式争取团体和散客客户稳定老客户发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合强调互相合作互相帮助营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待服务周到接待团体、会议、客户

　　要做到全程跟踪服务“全天侯”；服务注意服务形象和仪表热情周到针对各类宾客进行特殊和有针对性服务限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表向客户征求意见了解客户的需求及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集了解旅游业宾馆酒店及其相应行业的信息掌握其经营管理和接待服务动向为酒店总经理室提供全面真实及时的信息以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作

　　密切配合根据宾客的需求主动与酒店其他部门密切联系互相配合充分发挥酒店整体营销活力创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系充分利多种广告形式推荐酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。x年营销部将在酒店领导的正确领导下努力完成全年销售任务开拓创新团结拼搏创造营销部的新形象、新境界。

销售工作计划12

　　根据公司xx上半年度xx地区总家具销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xx下半年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。xx上半年度内销总量达到xx万套较xx年度增长11.4%。xx下半年度预计可达到xx万套。根据行业数据显示全球市场容量在xx万套。中国市场容量约为xx万套根据区域市场份额容量的划分xx空调市场的容量约为xx万套左右5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

　　二、工作规划

　　1、据以上情况在xx下半年度计划主抓六项工作

　　根据公司下达的下半年销任务月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对xx、xx等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期家具销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx下半年度的.新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在xx上半年至xx下半年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的下半年度的家具销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在下半年xx月—xx月家具销售旺季进行第一严格执行公司的家具销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。

销售工作计划13

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有:计算机销售。电脑耗材。打印机耗材。打字复印。计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

　　针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标x万元纯利润x万元。其中:打字复印x万元网校x万元计算机x万元电脑耗材及配件x万元其他:x万元人员工资x万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源:七喜电脑维修站。打印机维修。计算机维修。电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站。实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标利润x万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源:计算机网络工程。无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在x万元。单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元。多功能电子教室、多媒体会议室x万元。其余网络工程部分x万元。新业务部分x万元。电脑部分x万元人员工资-x万元能够完成的利润指标利润x万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的.设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会内部互相学习互相提高努力把x公司建成平谷地x计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容通过培训可以统一目标、统一认识、统一步调提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气不懂得要问不会的要学。

销售工作计划14

　　一、市场分析

　　形势与背景随着生活水平的提高人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

　　康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功加之在情感宣传上注意与消费者的沟通符合年轻人追求时尚健康生活的心理所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位市场份额为46.9%。目前康师傅花茶的市场占有率在10%冰红茶的市场占有率在58%绿茶的市场占有率在48%而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时该品牌也面临着挑战：一方面来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面由于饮料行业不断推出新理念而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

　　二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：

　　市场占有率：

　　产品的市场占有率居于同类产品首位显示出该品牌在市场中的领导地位。

　　消费者认识：

　　在众多消费者心目中该品牌具有较高的信誉。

　　企业自身的目标：

　　在饮料方面求新、求异拓展市场。

　　竞争对手分析：

　　统一、娃哈哈、康师傅是茶饮料市场的主要竞争者另外可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁但是也为康师傅敲醒了警钟。

　　竞争态势总结：

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

　　附注：

　　就冰红茶来说仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%统一占37.4%两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手直接威胁着康师傅的赢家领地。

　　三、年度计划

　　为了进一步超过统一在市场上占据更大的份额进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展以求在未来的道路上越走越宽越走越远。本销售部门特制定如下计划：

　　1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

　　定位分析：

　　追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化崇尚个性。强调产品质量推出多元化产品。信奉“通路为赢”实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位引导该市场潮流。

　　销售目标：

　　根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的'标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　三年各季度营业额（单位：万美元）

　　季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

　　2、营销组合选择

　　1）Product：推陈出新扩充产品种类适应不同的消费者口味。

　　2）Place：增加销售网点延伸销售渠道尽量做到有零售店的地方就可以买到康师傅的茶饮料。

　　3）Price：在开拓市场的前期以价格优势挺进并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略。

　　4）Promotion：在我的一项市场调研中发现消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

　　3、市场定位

　　通过康师傅的形象代言人我们便可知其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者得天下。不管是在产品包装上还是促销方式上我们都要从我们的目标消费者处着眼方可赢得市场！

　　4、市场细分：

　　在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下作为龙头老大的康师傅茶饮料必须做出进一步的行动以确保自己的地位从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此我们有必要对市场进行细分。

　　（1）不同年龄的消费者

　　目前康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主口味也是低糖清淡型企业完全可以划分几个不同的年龄段然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

　　（2）不同收入的消费者

　　康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高然后据此生产出低、中、高档产品那么其市场无形中就扩大了。

　　（3）不同区域的消费者

　　人们的消费习惯往往受地域的影响如北京的人们爱喝花茶安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

　　5、重点工作

　　1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

　　6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

　　7、促销方式与工具

　　促销方式：

　　1、目标市场大型推广活动

　　2、经销商高级联谊活动

　　3、公益活动

　　4、年度阶段性促销活动计划

　　促销工具：

　　1、现场POP

　　2、海报

　　3、礼品

　　4、店面展示用品

　　5、抽奖

　　6、免费赠

销售工作计划15

　　时间总是在悄无声息的流逝20xx年渐渐离我们远去为了20xx年工作开展的有条不紊现特做如下工作计划：

　　一、公司网站的日常维护和更新

　　公司网站后台信息和产品图片的及时更新管理和更新公司网站的内容使之处于不断更新的状态中每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词产品简介进行更新

　　二、网络推广

　　1。关注产品信息在百度的排名情况有针对性的注册各种b2b平台贴吧等（注册电子商务网站信息时内容要详细详细的公司资料详细的'产品供应信息）

　　2。利用比较知名的网站发布我司的信息及产品扩大我司产品的知名度比如好喇叭一呼百应灯火环球经贸环球厨卫等。

　　3。因季节不同有针对性的发布产品

　　1）2—4月份主要以促销品为主广告笔—笔类广告军刀修容组钥匙扣收纳袋杯子摆件广告鼠标垫调味瓶等；

　　2）5—7月份主要以广告瓶起子扇子野餐包野餐垫沙滩休闲椅户外餐具防暑降温礼盒等为主；

　　3）8—10月份。乐扣杯子保鲜盒旅行餐具花瓶摆件丝绸画钢化玻璃碗等；

　　11月—明年1月被子羊绒围巾效率手册笔记本健身用品干货礼盒等；

　　4）针对特殊的节日有针对性的发一些帖子；

　　4。时时留意qq动态抓住客户咨询的内容有针对性的解答客户的问题努力开发跟踪网上潜在的客户资源以及时的在线工具电话沟通等完成销售工作。

　　三、xx软件的管理

　　1。随时更新xx软件上的产品内容新的产品信息的发布每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词产品的内容产品标题）及时的更新及时增加新的产品商机

　　2。xx软件的手动输入每天一个小时的时间

　　四、产品知识的学习

　　产品的性能用途的等以便接听电话时更好的和客户进行沟通。