总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料它可以帮助我们总结以往思想发扬成绩我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编为大家收集的白酒销售员工作总结欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

白酒销售员工作总结1

　　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

　　一、个人的成长和不足

　　做销售的这一行需要公司领导的支持下和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

　　二、销售业绩回顾与分析

　　这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务。

　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础;2.新客户开放面落实了4个新客户俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后特别是发货严重影响了市场和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。

　　三、工作中的不足

　　整年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈但因为在于后期跟踪不到位自己信心也不足但最终落实很少浪费了大好的资源!

　　对于滕州市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

　　对于平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒销售工作总结中我作为一名白酒销售人员我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

　　xx年即将度过我们充满信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足以利于扬长避短在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结也是对公司的交代更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验有所发现有所发明有所创造有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高才会有进步。现将工作总结如下：

　　在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%。低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点。中档酒占总销售额的'28%比去年同期增加2个百分点。高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。

　　今年开发商超1家酒店2家终端13家。新开发的1家商超是xx县规模最大的购物广场所上产品为52°系列的全部产品。2家酒店是分别是XX大酒店和XX大酒店其中XX大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年XX大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　回首20xx展望20xx！祝公司在新的一年里生意兴隆财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩飙升！

白酒销售员工作总结2

　　一、端正态度

　　在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难当然这些都是不可避免的但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会……”人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈不断会有新的挑战摆在你面前你以一种什么样的态度去对待它你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的.积极地工作才是我们最应该做的。

　　二、明确目标

　　首先任何公司都有公司发展的目标每一个员工也都有自己的个人发展目标在这个问题上我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力但是在实现公司发展目标的同时也是在实现自己的个人目标。

　　其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标才是可行的目标。

　　三、学习

　　关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶学习是有经济性的用经济的方法去学习用学习来创造经济。”在工作中也是一样我们需要不断地学习、充实争取做到学以致用相得益彰。

白酒销售员工作总结3

　　转眼间又是一年。这一年我继续负责xx酒xx地区市场的拓展从默默无闻到家喻户晓我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来销售额达八百多万元得到公司的称赞合作伙伴关系也进一步巩固。

　　本年度的工作情况

　　一、开展市场调研拓展市场空间

　　目前酒类市场竞争激烈我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　二、人性化服务

　　自x酒类承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的'距离进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的pop招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xxxxx元。

　　三、存在的问题以及今后的计划

　　虽然在这一年我们取得了比较不错的成绩但仍然存在一些问题如果不加以纠正改善将会影响产品的销售。包括业务员的管理后勤的配合。

　　一、业务员的管理比较松散并没有效的形成一个营销系统有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中要根据实际情况建立有效的管理制度带动业务员的积极性提高工作效率。

　　二、后勤配合有些迟缓往往出现单已开货迟迟发不了去的情况使客户信任度降低。

　　在即将来临的一年要注意上一年度出现的问题并继续发扬我们的优势争取在明年x酒的销售中取得更好的成绩。

白酒销售员工作总结4

　　转眼间xx年就要挥手告别了回想自己一段时间多所走过的路所经历的事没有太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态。

　　在这10个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境有那么好的有经验的老板给我指导带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益从他们身上学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的'道理做人是做事的前

　　从2月开始进入公司不知不觉中一年的时间一晃就过了在这段时间里我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作。业绩没什么突出以下是一年的工作业务明细：

　　进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中如何定位市场方向和产品方向抓重点客户和跟踪客户如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些当然这点是远远不够的应该不断的学习积累与时俱进。

　　在工作中我虽有过虚度有过浪费上班时间但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼我相信我会更好俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也会粗心。工作多的时候想得多的是自己把他搞定每个环节都自己去跑、我要改正这种心态再发挥自身的`优势：贸易知识学习接受。不断总结和改进提高素质。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看我还不是一个合格业务员或者只是一个刚入门的业务员本身谈吐口才还不行表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点脸皮还不够厚心理素质不过关这根本不象是我自己还远没有发掘自身的潜力个性的飞跃。在我的内心中我一直相信自己能成为一个优秀的业务员这股动力;这份信念一直储藏在胸中随时准备着爆发内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗超越自己。“我对自己说。

　　xx年工作设想:

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　依据xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点划分区域：

　　一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　1、每月要增加1个以上的新客户还要有几个潜在客户。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　3、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　4、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　5、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

白酒销售员工作总结5

　　时光转瞬即逝不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得当初思娇产品刚刚打入海南市场要让思娇在海南扎根落脚经历了多么艰辛的过程。压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的劳动。

　　公司安排我在海口最大的xx超市面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖品种齐全等特点心想既来之则安之。放下包袱一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的一个月。半年后看到越来越多的顾客认可了思娇使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标。

　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。

　　第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

　　20xx年让我有点依依不舍曾流过辛勤的汗水也流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸与甜才让我不断成长着进步着。所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐!

　　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈

　　一、个人的成长和不足

　　做销售的这一行需要公司领导的支持下和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的.运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

　　二、销售业绩回顾与分析

　　这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务。

　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础;2.新客户开放面落实了4个新客户俗话说选择比努力重要经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后特别是发货严重影响了市场和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。

　　三、工作中的不足

　　整年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈但因为在于后期跟踪不到位自己信心也不足但最终落实很少浪费了大好的资源!

　　对于滕州市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

　　对于平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒销售工作总结中我作为一名白酒销售人员我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉。

白酒销售员工作总结6

　　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈。

　　一、个人的成长和不足

　　做销售的这一行需要公司领导的支持下和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：

　　1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　2、心态的自我调整能力增强了；

　　3、团队的管理经验和整体区域市场的.运作能力有待提升；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

　　二、销售业绩回顾与分析

　　这一年的业绩还是很不多的：

　　1、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务。

　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

　　1、我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础；

　　2、新客户开放面落实了4个新客户俗话说”选择比努力重要”经销商的”实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量；

　　3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a、公司服务滞后特别是发货严重影响了市场和经销商的销售信心；

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差；

　　c、重点市场定位不明确不坚定。

　　三、工作中的不足

　　整年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈但因为在于后期跟踪不到位自己信心也不足但最终落实很少浪费了大好的资源！

　　对于滕州市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差这个市场失误有几点：

　　1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

　　对于平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒销售工作总结中我作为一名白酒销售人员我对公司的几点建议：

　　1、注重品牌形象的塑造；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值”的感觉。

白酒销售员工作总结7

　　20xx年以来我作为酒厂业务部经理负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中我珍惜这份工作在工作中认真负责在竞争中成才不折不扣做好销售工作在金融危机酒类销售不畅的情况下咬紧牙关坚定信心、追求卓越、赶超一流解放思想竞争进取立足更高的起点坚持更高标准实现更快的发展再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：

　　一、开展了“零风险”服务

　　自xx酒类承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了xx啤零缺陷的`品质。我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xx元。

　　二、拓宽了市场

　　在年初以前xx市场上xxx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　三、总结与计划

　　总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年xx酒类的销售中我们会做得更好。

白酒销售员工作总结8

　　1、运用《客户销售登记卡》对客户的销售状况进行监控并根据销量实行月返季返制度。

　　好处：(1)可以随时对客户的销售周期销售星级比例进行纺计分析对客户级别进行分类确定那些客户三星以上卖得快那些客户只要一、二星酒这样公司在有相应产品活动政?后可以有秩序的提高销售活动效果。

　　(2、)可以提高价格弹性很好城应对外来冲货比如cx市场上市时一星78元/件记卡销售月返实行十搭一折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加到岸价：55-56元/件这时我们利用供货政?害行五搭一扔价：58.3元/件再加上订货会上抽奖政?大大优惠于外地冲货客户订货十分踊跃取得十分满意的效果有力地打击了窜货现场订货拾叁万元多。

　　有在的问题：在市场切八时记卡销售兑现月返季返中对月返季返额度和兑现时间宣传不到位兑现不及时也是造成冲货的得要原因。

　　2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

　　cx市场20xx年2月份正式启动市场主攻零售店的铺市陈列以2月20号到2月25号对城区进行地毯式密集铺市并抢占显眼货架进行店外陈列起到轰动效果陈列一个月后兑现金世纪双礼盒壹盒20xx年端午期间和中秋节之后又分别进行两次集中补货铺市。经验;

　　(1)时间要短控制在一星期左右如果不顺利可以赊货但要可控毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

　　(2)宣传要到位毕竟是新产品无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生建议铺市配合POP张贴铺市政?讲解等内容。

　　存在的问题：

　　(1)首次与铺市金额过大品种过多我们一贯讲究一到五星集中陈列而一般客户对现金观货和购货金额较敏感所以铺市过程中有在进展不顺利铺市政?扭曲等问题我建议公司在今后铺市工作针对不同品种不同渠道进行单独或交叉进行铺市并且单次要控制在500元以内。

　　(2)奖吕兑现不及时cx市场就有在此问题由于是新市场零售店主对浏阳河的信誉存在疑问这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延造成负面影响建议在今后的铺市中要明确奖品兑现时间销售月工作总结是对销售工作的一个阶段性的小总结是为了更好的审视自身的工作问题总结并在下一阶段过程中改善发扬为以后的工作做一个指导。

　　月工作总结时间比较短这一个月的时间里不可能有太大的变化、发展因此在做销售月工作总结时更注重于工作状况的体悟与理解。

　　销售月工作总结内容

　　1、工作状况概述

　　2、工作中的成绩和缺点

　　3、工作中的经验和教训

　　4、下步工作计划

　　销售月工作总结注意事项

　　1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。

　　2.一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础

　　3.条理要清楚。总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的.目的。

　　4.要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的;有重要的有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。

白酒销售员工作总结9

　　白酒一直传承久远逢年过节还是日常生活都离不开酒就也成为了重要的生活用品对于我们来说我们公司打的是送礼的酒高档次高规格符合客户送礼要求的酒。同样行业内竞争也非常激烈想要闯出一席之地就要有自己的体色让更多的客户了解和熟知这才是我们的目的。

　　为了广开销路扩展渠道铺开市场迎合新时代的需要我们公司也成立了线上店铺线上销售线下的实体酒店同样也是必不可少的很多人对于就很认可但是也担心我们的酒的品质就会留意我们的.白酒具体效果线下的酒店就成为了客户参观和体验的一个实体店铺让客户可以真实的感受到酒的醇香感受到酒的真是让我们美酒传播更广。

　　由于线下的酒店商铺辐射的范围有限最多也就只能辐射到周边地区虽然酒是必须品但是同样也会饱和我以前是在线下销售线下购买的人虽然会分季节分时间段买但想要做的更大就还需要我们打开更大的局面做出更好的就我自从负责线上销售之后明显我们酒业销售额逐年提升认识到我们的人月月来越多承认我们的人也越来越多我们也有了耕读的客户更多的认可。

　　在销售的时候我们公司力求七天无理由退货这是对客户的一个认同当然这也让我们线上店铺销售而受到了很大的打击应为在这过程中因为客户的不了解不清楚让我们损失很多但之后我们调整了方针政策做好了新的规划在销售的时候把酒的所有信息都明确做好明确摆正诚实的对待客户从而也得到了客户的真诚不夸大我们酒的效果经得起检验也可以承受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售从而让我们收获更多接受更多。

　　销售不能不了解酒销售不能不懂酒作为一个合格的销售人员对就的基本信息都清楚明白当客户询问的时候才能够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人因为懂得所以才能够得到尊重因为做到才能够令人信服。这是销售的学问同样需要经过多年的工作熏陶经过多年的工作考验才能让我们有更好的工作环境有更好的销售额。

　　所以在销售的时候对客户多一分敬畏多一分真诚这才能得到客户的认可才能得到客户的青睐既然有了好酒就要把这些就给需要的人就要让客户信赖我们从而承认我们线上店铺通过大家一致的努力有了现在的规模有了现在的客户数量一个靠酒品质好一个靠销售靠谱在今后工作中我一定会把更多的酒买个更多的人。

白酒销售员工作总结10

　　作为一个销售人员工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

　　我作为一个销售人员不仅是要销售产品而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事强化自身的工作纪律和风气时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑全力配合公司的政策方针与制度。

　　一、竞品的信息收集和分析

　　目前市场上有xx酒、酒中xx、xx大曲、xx云边、x凤、xxx干等白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一其次是酒中xx。

　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送xx各一瓶。

　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

　　xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

　　二、市场销售情况

　　目前我们的产品刚进入市场相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。

　　三、问题与建议

　　我们xx酒虽然是老八大名酒但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量口感;而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

　　四、今后的`工作思路和目标

　　继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做努力在努力。流汗怕什么太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的我也相信我会做的很好我更相信xx酒终有一天会在这个市场做老大的。