为了确保事情或工作科学有序进行就常常需要事先准备方案方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的银行营销活动方案仅供参考大家一起来看看吧。

银行营销活动方案1

　　一、活动目的

　　营造良好刷卡用卡环境提高持卡人用卡意识培养市民用卡习惯让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利方便群众生活。

　　二、活动时间

　　20xx年5月1日---20xx年5月30日

　　三、活动组织

　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行扬州银通公司(协办)中国银联江苏分公司提供技术支持。

　　四、宣传主题

　　刷银联卡安全健康时尚的选择。

　　五、活动规则

　　20xx年5月1日—20xx年5月30日凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在XX市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的`持卡人均有机会获奖奖项如下：

　　特等奖1名韩国游(6000元等值奖品)

　　一等奖30名各奖励400元等值奖品

　　二等奖90名各奖励200元等值奖品

　　三等奖1200名各奖励10元等值奖品

　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“XX市银行卡活动X等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(XX市解放西路106号人民银行内)咨询电话兑奖日期为中奖次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30奖项逾期不领者视作放弃领奖。

银行营销活动方案2

　　一、活动目标

　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持进一步提升本支行的市场影响力本支行以感恩之心举办以下营销活动努力回报客户的信任致力提升客户价值和客户共谋发展分享创造硕果。

　　二、活动内容

　　(一)开展“存款拿大奖福气喜临门”主题活动

　　1、活动对象：支行全体存款客户。

　　2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活动规则：活动期间凡是到支行办理存款业务满XXXX元的'客户即可获得一次抽奖资格活动期末抽取20名幸运客户分别赢取价值XXXX元的XX商品。

　　(二)开展“贷款喜得奖好运日日来”主题活动

　　1、活动对象：支行全体贷款客户。

　　2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活动规则：活动期间凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格活动期末抽取20名幸运客户分别赢取价值XXXX元的XX商品。

　　(三)开展“用电子银行得惊喜好礼”主题活动

　　1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

　　2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

　　3、活动规则：活动期间一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上累计金额达100万元即可参与抽奖活动期末抽取10名幸运客户分别获赠价值XXXX元的XX商品二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上且每笔金额超过200元即可参与抽奖各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)分别赢取价值XXXX元的XX商品二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)分别获赠100元话费充值卡一张。

　　三、活动安排

　　活动结束后在5月中旬抽奖抽奖在公证部门的公证下进行由电脑随机抽奖获奖信息在支行各网点营业厅公布并到指定地点领取奖品。

　　四、活动声明

　　自获奖名单公布起一个月内客户未来指定地点领取奖品视为客户自动放弃。

　　五、活动宣传

　　(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报活动信息通过LED屏幕滚动播出。

　　(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

　　(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行营销活动方案3

　　一、活动主题

　　农信手机银行你交易我送礼

　　二、活动时间

　　201 年 月 日—201 年 月 日

　　三、活动对象

　　签约农信系统手机银行的客户

　　四、活动内容

　　活动期间每个月使用手机银行办理交易3笔以上就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为准)。奖项由电脑系统产生中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。

　　五、活动目标：

　　（一）提高手机银行客户覆盖率促进睡眠户激活。

　　（二）提高手机银行动户率提升客户忠诚度。

　　六、宣传途径

　　1、短信

　　通过96xxx短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息短信内容如下：xx农信系统客户在20xx年8月—12月期间每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上就有机会中奖详询96xxx（福建农信）

　　中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。

　　2、福建农信网各行社子网站

　　3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面发布宣传信息。

　　4、福建农信社农商银行微信服务平台

　　5、辖内各行社营业网点

　　各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息内容如下： （某某联社）客户在20xx年8月—12月期间每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上就有机会中奖详询96xxx（福建农信）

　　七、活动预算

　　1、活动奖品由辖内各行社提供。

　　2、中奖的比例由各行社根据本社的客户存量自行决定。

　　奖品设置如下：

　　一等奖价值200元左右的精美礼品一份

　　二等奖价值100元左右的.精美礼品一份

　　三等奖价值50元左右的精美礼品一份

　　八、抽奖方式

　　每月后10日内各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务发展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组从符合条件的客户中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。

　　九、兑奖方式

　　客户在接到中奖通知后持本人签约手机及有效身份证件到（某某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）

　　十、其他事项

　　1、每月10日内在联社门户网站“重要公告”栏目、客户端手机银行、微信公众号等平台公布中奖名单。（同一客户不重复中奖）

　　2、通过客服热线或96xxx短信平台与中奖客户联系通知获奖情况及礼品配送方式。

　　3、客服热线无法联系到的客户且客户在网站公布中奖名单后两周内未联系联社的或者兑奖前客户撤销签约手机银行的其获奖资格自动取消。

　　4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。

银行营销活动方案4

　　一、活动主题：

　　“金秋营销”

　　本次活动以“金秋营销”为主题旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上根据本行的活动特色提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：

　　××××年×月×日×月×日。

　　三、活动目的：

　　以中秋佳节、国庆节为引爆点以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场同时扩大产品覆盖人群促进客户多频次、多品种使用带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展确立我行品牌社会形象增强客户对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长同时保持和提升速汇通业务竞争优势促进汇款业务持续快速发展特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　．“金秋营销自助服务送好礼”

　　活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户可持缴费凭证及存取款凭证到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证礼品兑换后我行将收回缴费凭证。

　　凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户可获得价值元的礼品一份。签约即送一户一份先到先得送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　．“金秋营销卡庆双节”

　　活动期间申请卡免收当年年费。

　　刷卡消费达到一定标准可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品领完为止。

　　刷卡消费达元（含）以上赠送价值元礼品；

　　刷卡消费达元（含）以上赠送价值元礼品；

　　刷卡消费达元（含）以上赠送价值元礼品；

　　刷卡消费达元（含）以上赠送价值元礼品；

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月各行应合理安排礼品投放节奏确定每天各档次礼品投放数量当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　．“金秋营销速汇通优惠大放送”

　　活动期间速汇通汇款手续费优惠％幅度。

　　(二）“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　．营业网点统一悬挂宣传横幅张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发）以新颖、丰富的视觉感染力吸引客户关注。

　　．网点柜员统一佩带工作胸牌增加员工亲和力突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　．活动期间网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员加强动态推介引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务积极做好相关兑奖工作。

　　．积极开展网点优质服务工作提高速汇通等业务的柜台服务质量加强柜台人员与客户的交流切实提升网点服务形象。

　　．切实做好对客户的绿色通道服务严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务为客户营造良好的节日服务环境。

　　（三）“金秋营销产品欢乐送”社区活动。

　　．扩大社区营销渗透面密切社区关系按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合全方位树立我行的社区服务形象加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系密切网点与社区客户的感情稳步推进社区营销工作。

　　．结合活动促销内容确定社区目标客户积极拓展相关业务量切实提升社区营销经营业绩。

　　积极拓展速汇通业务

　　月为学生入学或新生报到高峰期各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动吸引学生客户群体拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群如商业社区经商人员、外出务工群体等积极开展社区营销活动提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业各行可以通过公私联动进行一对一营销争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　切实促进个人储蓄存款业务

　　个人存款的'目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机重点营销“个人通知存款”抓住新生入学的时机重点营销“教育储蓄存款”营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间各行要做好安排活动期间各行要安排专人值班妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活动期间各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作加大对集团客户资源的拓展力度促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间各行要加快业务受理的效率和审批速度在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　（四）“金秋营销产品欢乐送”活动。

　　以本次活动为切入点通过建立客户回访制度、了解客户节日需求充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机向高端客户推介个人理财业务进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有

　　．活动期间各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发礼品由各行自备。

　　．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　．国庆节期间客户外出较多各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作严格执行“漫游服务”标准确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务兑现乐当家的品牌承诺。

　　四、活动目标

　　通过本次系列活动全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：

　　．客户新增超过历史同期最好水平并使客户结构得到改善质量得到进一步提高；

　　．卡社会知名度和使用率得到进一步提高当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长同业占比在９月份基础上有所上升；

　　．速汇通竞争优势得到巩固和提高促进业务持续快速发展手续费收入新增创历史同期最好水平；

　　．自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长％。

　　．圆满完成各项业务指标。

银行营销活动方案5

　　一、 建立健全组织机构统一思想认识。

　　根据团消防工作专项治理工作安排为切实落实消防安全责任制切实保证专项治理工作落到实处连队成立专项治理工作小组：

　　组长：xx

　　成员：xx

　　二、 专项整治的范围：

　　1、 连队营区柴草堆放情况。

　　2、 连队住房的`安全用电情况。

　　3、 连队炼油工房线路的是否符合标准凉花棚是否存在隐患。

　　4、 仓库农药存放是否符合标准房屋是否安全。

　　5、 各家各户煤气存放是否符合标准院内是否作了防火措施。

　　三、 专项整治工作的步骤：

　　1、 建立健全组织机构成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。具体负责消防安全专项整治工作结合我连实际认真组织开展工作。

　　2、 自查整改以小区为单位进行片区自查发现隐患由各区区长负责整改工作彻底消除火灾隐患计划宰月完成此项工作。

　　3、 集中整改阶段对存在隐患拖延不整改的住户 连队专项整治领导小组指定专人负责并派人工进行整改费用由整改人人自理决不姑息迁就通过专项治理彻底消除火灾隐患确保连队职工生产财产安全时间8月30 日前完成。

　　4、 督促验收阶段在连队开展集中整治工作结束后连队将对其进行验收并以书面的形式上报团安办。

　　四、 专项整治要达到目标：

　　通过消防安全专项整治工作连队营区火灾隐患得到有效的遏制职工群众的安全感到明显增强连队公共设施安全无误各种不安全隐患彻底消除为连队创造一个良好的安全生产环境。

　　农商银行存款营销活动方案

　　一、营销宣传活动目的

　　(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动保证驿站卡业务的持续、快速发展继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量通过宣传对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

　　(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页讲解驿站卡的使用知识加强客户关系维护不断提高客户忠诚度和满意度进而吸引更多的目标客户。

　　二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

　　三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展有组织、按计划实施活动进程宣传活动个人业务部负责负责活动期间的牵头和协调工作。

　　四、营销宣传活动内容

　　参加中国银联河南分公司联合营销活动中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡夏季中大奖”营销活动。

　　(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

　　(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供其余奖品由我行提供兑奖由我行负责我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

　　(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏如“恭喜中一等奖”)。

　　五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

　　1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间凡持有我行银联“驿站卡”在指定的以上四家参与单位单笔刷卡消费在100元(含)以上即有机会中奖(现场消费自动出奖)兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

　　2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系能与商户达成商户协议充分的寻求商户的资源支持凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

　　六、活动营销宣传

　　(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报发放宣传彩页想客户进行宣传。

　　(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;

　　(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

　　农商银行存款营销活动方案

　　(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

　　(二)市场状况分析：

　　1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示20xx年第一季度全球普通手机销量为3.147亿部同比增长17%而智能手机销量同比增长48.7%达5430万部。第二季度全球智能手机销量达6165万部同比增长50%。预计20xx年底智能手机用户将突破1.5亿。据测算智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端届时将全面进入手机智能时代。

　　2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的'卡情况所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡民生银行相对于建行而言有如下优势：

　　1.转账汇款手续费全免。

　　2.免全省跨行取款手续费。

　　3.免年费免短信提醒费免小额账户管理费。

　　劣势：

　　1.建行网点比民生银行多对于消费者而言办理业务方便。

　　2.建行你民生银行基础雄厚挂国家信誉对消费者而言会觉得更安全。

　　3)竞争者分析：通过和其他组比较我们组得出了如下结论。

　　优势：

　　1.社会实践工作经验丰富。

　　2.在不断的进取与工作当中累积了丰富的人脉资源。

　　3.思想活跃遇到事情能快速的解决事情。

　　劣势：

　　1.团队成员合作意识不强。

　　2.团队成员执行意识不强。

　　4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

　　1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握不喜欢讨价还价不愿意花太多时间一般为有目标的按需购物知道要买的对象便直冲目标不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

　　2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

　　(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案

　　1)1.根据现在学生对明星的崇拜我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张第二

　　名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张第三名1名可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

　　2、广告方式：主要以发传单的方式进行预计500张。

　　2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换我们组为什么不免费啦原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

　　(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右本次活动预计100名参与者安慰奖就是每个人充一元话费根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到印500张彩色宣传单大概110元所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

　　(五)人员分配：

　　1)肖振华主要负责

　　1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

　　2、和学校商量租借教室等问题。

　　3、和银行那边商量。

　　2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放数量120张。

　　3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放数量120张。

　　4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放数量260张

　　(六)活动时间安排20xx年11月23号。

银行营销活动方案6

　　一、活动主题:

　　“金秋营销”

　　本次活动以“金秋营销”为主题旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上根据本行的活动特色提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间:

　　20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活动目的:

　　以中秋佳节、国庆节为引爆点以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场同时扩大产品覆盖人群促进客户多频次、多品种使用带动个人银行业务全面发展。同时通过“金秋营销”宣传活动的开展确立我行品牌社会形象增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容:

　　(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长同时保持和提升速汇通业务竞争优势促进汇款业务持续快速发展特开展以下优惠促销赠礼活动:

　　1.“金秋营销.自助服务送好礼”

　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户可持缴费凭证及存取款凭证到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证礼品兑换后我行将收回缴费凭证。

　　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户可获得价值200元的礼品一份。签约即送一户一份先到先得送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　2.“金秋营销.卡庆双节”

　　(1)活动期间申请卡免收当年年费。

　　(2)刷卡消费达到一定标准可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品领完为止。

　　刷卡消费达1000元(含)以上赠送价值100元礼品。

　　刷卡消费达5000元(含)以上赠送价值150元礼品。

　　刷卡消费达10000元(含)以上赠送价值200元礼品。

　　刷卡消费达20000元(含)以上赠送价值300元礼品。

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月各行应合理安排礼品投放节奏确定每天各档次礼品投放数量当天礼品送完即止。同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

　　活动期间速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

　　(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)以新颖、丰富的视觉感染力吸引客户关注。

　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌增加员工亲和力突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　3.活动期间网点须设专门的.宣传咨询台并配备导储员加强动态推介引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务积极做好相关兑奖工作。

　　4.积极开展网点优质服务工作提高速汇通等业务的柜台服务质量加强柜台人员与客户的交流切实提升网点服务形象。

　　5.切实做好对客户的绿色通道服务严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务为客户营造良好的节日服务环境。

　　(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

　　1.扩大社区营销渗透面密切社区关系按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合全方位树立我行的社区服务形象加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系密切网点与社区客户的感情稳步推进社区营销工作。

　　2.结合活动促销内容确定社区目标客户积极拓展相关业务量切实提升社区营销经营业绩。

　　(1)积极拓展速汇通业务

　　9月、10月为学生入学或新生报到高峰期各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动吸引学生客户群体拓展教育社区市场业务。对城市中汇款频率较高的人群如商业社区经商人员、外出务工群体等积极开展社区营销活动提高营销活动的有效性。对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业各行可以通过公私联动进行一对一营销争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　(2)切实促进个人储蓄存款业务

　　9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机重点营销“个人通知存款”抓住新生入学的时机重点营销“教育储蓄存款”营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间各行要做好安排活动期间各行要安排专人值班妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活动期间各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度

　　推进集团客户购车服务合作。同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作加大对集团客户资源的拓展力度促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间各行要加快业务受理的效率和审批速度在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　(四)“金秋营销.产品欢乐送”活动。

　　以本次活动为切入点通过建立客户回访制度、了解客户节日需求充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务。同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机向高端客户推介个人理财业务进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:

　　1.活动期间各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发礼品由各行自备。

　　2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠。联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　3.国庆节期间客户外出较多各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业。同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务为客户营造良好的节日服务环境。另外要密切协作严格执行“漫游服务”标准确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务兑现乐当家的品牌承诺。

　　五、活动目标

　　通过本次系列活动全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标:

　　1.客户新增超过历史同期水平并使客户结构得到改善质量得到进一步提高。

　　2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长同业占比在9月份基础上有所上升。

　　3.速汇通竞争优势得到巩固和提高促进业务持续快速发展手续费收入新增创历史同期水平。

　　4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

　　5.圆满完成各项业务指标。

银行营销活动方案7

　　20xx年X月彩电夏季已来临为了能让顾客在购买电视时得到更多的优惠同时提高创维彩电在XX信用卡商城的销售份额给双方产生更大的效益制定X月份酒店直销的促销活动。

　　一、活动主题：品鉴酷开智能3D 创维直销刷卡5折起

　　二、活动时间：X月XX日-XX日

　　三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进行落地活动现场刷卡支付。

　　四、活动机型及价格：创维电视所有型号价格最低5折起（超低特价机除外）具体机型价格见附表（待定）。

　　五、活动资源：

　　（一）我司资源

　　1、我司给XX信用卡持卡客户提供优惠的价格产品（最低5折起）。

　　2、我司给XX信用卡持卡客户提供0运费的服务。

　　3、我司给XX信用卡持卡客户提供优质的售后保障服务。

　　4、我司提供活动场地销售样机以及相关的客服人员和销售人员。

　　5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。

　　6、超低特价机 42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999（各50台）市场42寸售价为4399元32寸市场售价为2999元。

　　（二）银行资源

　　1、XX银行筛选符合一定条件的持卡客户数量（30万）进行短信发送。

　　2、XX银行提供信用卡中心首页的显著广告位进行广告宣传。

　　六、活动流程：

　　A信息发布执行要点

　　1、要按照合适的标准来筛选XX信用卡持卡客户信息确保信息发布时有针对性短信内容由双方协商确定。

　　2、在信用卡商城首页设立活动专题内容包括活动形式（折扣优惠+家电下乡）时间、地点、咨询电话（座机）。

　　B活动报名执行要点

　　1、在活动报名阶段我司制作标准的表格安排相关人员记录来电顾客的姓

　　名电话所在区域预购型号。并根据实际情况放大活动的利益点（惊爆特价机高折扣家电下乡等三重优惠）

　　2、对于咨询家电下乡的顾客按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客国

　　家家电下乡流程在附件中。

　　C活动现场执行要点

　　1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作包括人员的培训接待人员的`培训活动现场流程的安排确保活动现场有条不紊的进行。

　　2、订单收款由XX电器的相关财务人员来完成并做好订单记录以便在XX银行进行核对。

　　3、订单收款完成后由XX电器统一安排送货。

D售后服务执行要点

　　1、送货前与顾客约定送货时间最好能在七个工作日内将货配送到位如果 有特殊情况要与顾客沟通好避免投诉。

　　2、退换货的问题如果是产品本身的质量问题可进行退换货的服务。

银行营销活动方案8

　　一重奏:送好礼

　　与其他节点的促销不同临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”活动能否吸引新老客户也意味着蛇年能否开个好头。为此多家银行都采取送礼活动招揽客户。

　　二重奏:

　　贺岁金银条多款齐发

　　在中国人的传统里春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所以不少银行也针对这一消费习惯推出多款黄金产品为市民新春送上祝福。

　　三重奏:“费”优惠

　　春节前后是大家进行大宗消费转账汇款频繁的时期。一些银行针对这一消费特性也推出了为客户直接省费用的实在优惠。

　　春节前夕是银行业传统的营销旺季。今年各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销则多以“三重奏”方式演绎出一派热闹:“送好礼”积分换礼送年夜饭送温泉票花样多多;“费?优惠”0首付买iPhone5等紧跟时尚;“贺岁金银”多款齐发创意寓意越来越丰富……

　　工商银行:

　　中国银行:建设银行:交通银行:

　　素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉工行白金卡客户不仅用7.5折的价格买门票而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便民的“好礼”包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影到3月10日周一到周五10元看电影到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动这期间的周三“工银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。

　　中国银行:

　　新办业务就送礼品

　　中行推出的名为“新春热惠”的开年活动涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增值服务等内容。从即日起到2月24日新开卡的(除社保金融IC卡激活、批量开卡)可获赠小礼品;办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可获赠;这期间开通理财版(贵宾版)手机银行或将其升级为贵宾版并现场进行首笔交易的也能得礼品;从现在到3月31日首次获得中行尊享积分(日均金融资产20万元以上的中高端客户提供的专属回馈)的除了可以赢取礼品外还可以参加相应的积分兑换物品活动;中行还将邀请中高端客户参加“中银乐聚惠?”活动欢度春节。另外中行还推出了系列观影、泡温泉活动市民也可以在网点具体咨询。

　　建设银行:

　　最高送出1000万元贷款额度

　　从即日起到2月20日每天每网点的前50名客户都会获得“福”或者“礼”字寓意美好。针对有贷款需求的客户建行还推出了最高额度为100万元的“小快贷”信用贷款最快三天可放款还可循环使用。如果是私人银行客户“财富贷”产品最高可提供1000万元的贷款额度。

　　交通银行:

　　“最红星期五”可抽大奖

　　即日起至3月31日期间每周五交通银行的手机银行客户除了可参与原“最红星期五”的“手机话费充值优惠”、“手机购电影票优惠”、“手机买机票送保险卡”以及“手机特惠商品购物”四项优惠活动外新开通手机银行的客户还可以参加最红大抽奖活动。

　　平安银行:

　　资产达标就送黄金白银

　　针对新开贵宾卡(金卡、白金卡和钻石卡)客户只要资产达标就送你金银纪念卡和纯银福碗。新春

　　期间办理指定的平安金产品平安银行还会送出蛇年纪念金条;金卡、白金卡和钻石卡用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。

　　恒丰银行:

　　刷卡满额就送年夜饭

　　从即日起至20xx年2月24日单月刷恒丰银行卡两次每次满88元购买理财、黄金等均可在其网点进行抽奖恒丰银行将送出100台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡有效期至20xx年5月3日。

　　在节日前后建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品为市民送“财”。比如重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品期限33~342天预期年化收益率4.3%~5.5%。

　　工商银行:

　　农业银行:建设银行:招商银行:

　　部分黄金产品卖断货

　　为备战蛇年元旦、春节需求工行除在解放碑去年12月开张了重庆第一家贵金属交易中心开启黄金产品全系回购之外还推出了一大批金银新品其中佛教5大名山系列金银产品还是第一次推出而这类产品也备受市场欢迎。比如3D硬金工艺贵金属与宝石完美结合的`九华大愿手珠在许多网点都卖断了货。

　　农业银行:

　　6款金银产品扎堆推

　　作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一农行推出了6款贵金属产品包括金/银元宝、鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧金钱、蛇年彩色大银章金钥匙。除金/银元宝注明了农行标志外其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。

　　建设银行:

　　新品数10款有“金”喜

　　作为20xx年黄金新品建行推出了包括纳财瑞兽(金貔貅)、福豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁等数十款黄金新品这些产品有不同克数可供选择满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。

　　招商银行:

　　力推“平安护身符”

　　招行也为蛇年准备了多款金银产品其中一款《千手观音平安开光护身符》黄金产品特别受欢迎同时也是招行重点推介的一款贺岁产品。这款护身符由999纯金打造分2.39克和8.69克两个规格售价分别为1669元和4690元。

　　兴业银行:

　　首枚蛇年邮票图案上金条

　　兴业银行的“蛇年行运”金条产品正面蛇取材于中国发行的第一枚蛇年邮票上的蛇图案。背面将五行中的“金木水火土”与“蛇年行运”四字相结合规格则有10克、50克的品种。另外还有“富贵金饺子”、“平安压岁钱”、“转运珠”等产品克数多样也受到市民喜欢。

　　恒丰银行:

　　团购买黄金

　　恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中两人就可成团购买黄金每人购20克(可赎回)黄金金条就可以返200元话费参与其微博转发还可以获得电影票。

　　记者手记

　　贺岁金条购买建议:重金弃银

　　记者了解到虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品但是建议市民在购买白银产品时要慎重。黄金产品目前可以变现且多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在市场上变现难还无机构承诺回收。市民投资时最好还是以黄金为主。

　　建设银行:

　　全国汇款双向免费

　　只要你有结算通卡并拨打支行电话客户可以享受全国汇款双向免手续费的优惠节省资金收付和汇款成本。

　　用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iPhone5中国联通合约计划。在苏宁、国美、美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可享受同样的费率优惠。

　　邮储银行:

　　0首付买iPhone5

　　从现在到2月28日持邮储银行借记卡(含金融IC卡)、信用卡在各区县指定电信营业厅刷卡买iPhone5可以享受0首付、0利率、0手续费的优惠而且还可得到50元的电信话费。在春节(20xx年2月9日~2月15日)、情人节(20xx年2月14日)、元宵节(20xx年2月24日)还另加赠50元话费。 随着龙年春节的临近建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛围越来越浓。该行为抓住节日前个人金融业务营销旺季的有利时机采取“四项措施”推进个人金融业务快速增长。

　　一是部署春节前的个人业务营销工作。元旦过后该行先后召开行长办公会和分管行长专题会安排部署节日期间营销工作认真学习解读建行济宁分行“锦龙舞春章建行送吉祥”旺季营销网点营销PK联赛活动方案加强研究分析从不同层面、不同角度对旺季营销工作进行安排和部署确保旺季营销工作稳妥推进。

　　二是主动拓展市场强化产品营销。营业网点、客户经理深入社区、批发市场、大型超市及富裕高端客户群体中间开展产品营销推广多渠道深入细致地挖掘目标客户同时将产品营销和客户维护拓展相结合充分发挥产品销售联动作用积极促进个人金融产品的销售增长。

　　三是强化宣传营造氛围。统一装饰布置各营业网点张贴业务宣传海报提高LED屏宣传语更新频率向客户赠送对联、大礼包在超市发放宣传折页开展刷卡购物有奖活动等全面营造节日温馨喜庆气氛提升建行社会影响力。

　　四是强化服务提升效率。为做好春节前客流量高峰期服务工作营业网点每天除保持服务硬件的清洁卫生外进一步打造良好的软服务环境强化大堂经理作用积极主动做好客户的引导分流工作加强高低柜密切配合和联动采取科学弹性排班保证窗口和人员到位同时加强自助设备维护确保运转正常全力满足客户办理业务需求多渠道、全方位提升客户满意度。

银行营销活动方案9

　　本方案所指客户包括存款客户、贷款客户客户类别包括个人客户和对公客户业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

　　指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案迅速开展工作为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

　　工作思路：以客户为中心通过对存款和贷款进行结构分析细分客户量化激励全员营销。工作中充分授权配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立维护好存量客户、开拓新的黄金客户客户经理以大量的时间走出去充分了解客户迅速熟悉客户社交圈进而赢得客户占领市场。

　　服务理念：纵线关注全流程服务横线关注全方位服务把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋跟踪到位横道边纵到底把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

　　第一部分 贷款营销

　　信贷是收入之源是立社之基。

　　一、个人客户

　　1、纯农区的农户

　　对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式金额单户10万元并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

　　2、城中村村民

　　对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式金额单户30万元大力推广资料中有村委的介绍信并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体统一评级定信用等级信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率贷款金额若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系而且还可以实现营销链的外延并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

　　3、社区居民

　　由于社区居民零散且不具有很强的组织性因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

　　4、个体工商户

　　对于在同一市场里的个体工商户采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体统一评级定信用等级由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保授信金额核定为50万元全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率授信额度若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延节约人力成本并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

　　5、城市白领(含信用社职工)

　　参照《白领通》执行

　　6、微小企业老板

　　把控风险口外延加强和以在省联社备案的担保公司的合作采取担保公司总授信老板贷款担保公司担保的方式开展业务。

　　二、企业客户

　　1、存量贷款

　　客户经理必须维护好存量客户作为基本工资的发放考核指标在存量贷款未发生重大变化时予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系实现全方位合作。

　　2、品牌(自然增长)营销贷款

　　肯定客户按照社企双赢的意愿来以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

　　3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

　　(1)全员营销具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)注：营销人不参与调查。

　　(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元副科长700万元单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元单户不超过30万元。

　　(3)操作流程

　　按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用奖励费用进入专户管理并登记台账在贷款本息全部收回时兑现。

　　若贷款进入收回再贷程序则奖励费用兑现20%余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理在贷款彻底收回时全部给予兑现。

　　若贷款出现风险则奖励费用全部用来弥补损失调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

　　参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的'一般准备计提。同时加上合理利润1.4%并考虑当地银行市场竞争状况按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

　　(4)贷款期限、利率及还款方式

　　贷款期限以短期贷款(1年以内)为主贷款利率执行联社贷款的现行利率还款采取按月结息到期还本的方式。

　　4、票据业务

　　主任助理主抓利用掌握的客户资源安排专人办理重新完善贴现手续合规操作日均余额2个亿循环操作保证合法有效、到期兑付。

　　三、人员安排及流程时限

　　1、信用社全部信贷人员均为客户经理

　　2、流程时限

　　依据市办对信用社贷款职责的确定客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节初步确定接收资料到正式受理所有贷款期限均为为3天完成初审达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

　　调查时限要求：根据贷款金额来确定具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完50万-100万贷款在5个工作日办完100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实做到心中有数。

　　第二部分 存款营销

　　“存款是立社之本”是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

　　1、存款营销流程和重点的确定

　　本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化存贷比中存款量以日均余额来监管所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变并结合我部实际存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

　　2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围凡是在我部员工都要有吸储任务员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

　　3、存款营销专业团队任务的确定：

　　存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、能力、耐力等)和岗位特点信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队并结合信贷收益(发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平)运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款从而实现存贷齐头并进达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元负责人每季新增3000万元主任助理每季新增1500万元。

　　4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

　　5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

　　5、存款业务分析例会的确定

　　为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况每月召开一次存款营销分析会根据任务的完成情况每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况具体分析制定下个季度的任务目标。

　　6.考核办法：凡是吸收的存款一律存在联社信用社月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

　　利用唯物辩证法的观点和思路开展工作诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

银行营销活动方案10

　　一、活动目标

　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持进一步提升本支行的市场影响力本支行以感恩之心举办以下营销活动努力回报客户的信任致力提升客户价值和客户共谋发展分享创造硕果。

　　二、活动内容

　　(一)开展“存款拿大奖福气喜临门”主题活动

　　1、活动对象：支行全体存款客户。

　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活动规则：活动期间凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户分别赢取价值XXXX元的XX商品。

　　(二)开展“贷款喜得奖好运日日来”主题活动

　　1、活动对象：支行全体贷款客户。

　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活动规则：活动期间凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户分别赢取价值XXXX元的.XX商品。

　　(三)开展“用电子银行得惊喜好礼”主题活动

　　1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

　　2.活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3.活动规则：活动期间一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上且每笔金额超过200元即可参与抽奖各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)分别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)分别获赠100元话费充值卡一张。

　　三、活动安排

　　活动结束后在11月中旬抽奖抽奖在公证部门的公证下进行由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布并到指定地点领取奖品。

　　四、活动声明

　　自获奖名单公布起一个月内客户未来指定地点领取奖品视为客户自动放弃。

　　五、活动宣传

　　(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报活动信息通过LED屏幕滚动播出。

　　(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

　　(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行营销活动方案11

　　一、活动主题 “锦龙舞春章x行送吉祥”

　　二、活动时间

　　活动开展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日 活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　三、活动目的

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标积极走进居民社区、商业社区和网络社区开展系列社区金融活动重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等加大考核激励力度开展全方位和多层次的营销宣传活动打好“旺季开门之战、同业领先之战”为全年个人业务发展奠定基础。

　　四、活动目标

　　——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。 ——个人中间业务收入新增900万元。 ——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户); ——收费借记卡发卡新增2万张。 ——信用卡新增客户3900户分期交易额1000万元 有效商户新增30户; ——电子银行交易量比提升7个百分点达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上; ——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0.02。

　　五、考核评比

　　为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果促进全行个人银行业务进一步发展活动将设置综合贡献奖和单项奖分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

　　(一)“综合贡献奖”

　　1、指标设置内容及权重

　　2、有关指标说明。

　　(1)个人存款新增考核指标 个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。

　　(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度 AUM5-20万为1个标准客户20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

　　(3)电子银行业务考核指标： 电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户如客户发生账务类交易则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算即一户算一户。

　　3、奖项设置：

　　活动结束后市行采用综合系数占比法进行考评计算各网点综合得分分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名共XX名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。 综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

　　(二)单项奖

　　1、网点单项奖

　　(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

　　(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的'前5名网点。

　　(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

　　(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

　　(5)“精准营销奖”授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

　　(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

　　(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　2、个人单项奖。

　　评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、 相关系统数据统计。

　　上述各项奖励除精神奖励外奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。 培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

　　六、旺季营销活动措施。

　　(一)制定加强组织领导。 按照省行旺季营销活动方案结合我行实际制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会提前预热早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组营造浓厚的全员旺季营销氛围力争取得优异成绩。

　　(二)加大营销宣传力度。

　　1、加大宣传力度。 围绕旺季营销重点产品市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

　　2、发挥营业网点宣传主阵地作用。 市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品用于网点装饰及馈赠客户各网点要加强网点布置增强氛围充分利用宣传折页、宣传单、海报等营造营销声势。

银行营销活动方案12

　　一、背景分析

　　圣诞节作为传统的西方节日如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受与此同时中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势如今在中国在圣诞节前的半个月甚至一个月各类商家也纷纷打出圣诞牌将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息借此吸引消费者同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

　　二、开发过程

　　1、信息获取

　　在玄武区支局的一次局务会上营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户当月收到的浦发银行账单里有一本小册子专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的`里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

　　陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年往常现场除布Z巨型圣诞树及其他圣诞饰品外还会在平安夜向市民发放许愿卡现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

　　2、方案策划

　　看过介绍后陈总监立即想到为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福若不能传递到对方手中便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面这样明信片既能让市民用来传递感情明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小价格低也易于主办方接受。

　　3、陌生拜访

　　陈总监着手策划出一个方案后立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑知道这个活动是浦发银行办的但又不知道具体是哪个部门负责办公地点在哪里负责人是谁。为此陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行与银行一负责人交流后才知道这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。

　　经过预约后第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后对方表示这个想法非常好但是这样做会导致活动成本增加需要跟上级领导请示而且还要和浦发银行方面进行洽谈对方也同意后才能做。陈总监考虑到距离圣诞节只有半个月的时间了如果等他们内部沟通又要浪费几天时间到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出这个方案就黄了。于是陈总监主动提出由我们出面与浦发银行方面进行沟通一九一二方面欣然表示同意。

　　当天陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈看了方案后对方立即产生了浓厚的兴趣考虑到时间紧迫该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

　　4、项目实施

　　此后三方又进行了多次接触项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片这样市民现场填写、现场寄出这样既可以吸引市民在广场驻足停留又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的感觉会更好些。陈总监表示同意并承诺到时会抽派人手全力支持。

　　三、实施效果

　　最终我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚平安夜在浦发银行免费向市民发放市民现场填写新年祝福寄给亲朋好友邮局现场收寄。

　　平安夜现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址加盖日戳并投入邮筒中交寄现场气氛十分热烈。

　　四、营销启示

　　1、敏锐的市场洞察力

　　圣诞节虽然是“洋节”但现在已被国人普便接受在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时邮政人也要与时俱进要善于从此类社会热点中发掘商机积极开拓市场。

　　2、帮客户赢

　　在这次活动中虽然主办方的成本增加了但是明信片也是浦发银行优质的广告载体宣传了企业形象更重要的是这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利正是因为在策划方案时一直站在客户的角度考虑迎合客户的心理预期帮助客户实现效果最大化。

银行营销活动方案13

　　一、活动目的

　　营造良好刷卡用卡环境提高持卡人用卡意识培养市民用卡习惯让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利方便群众生活。

　　二、活动时间

　　20xx年12月1日—20xx年12月30日

　　三、活动组织

　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行扬州银通公司（协办）中国银联江苏分公司提供技术支持规划方案《银行卡营销活动方案》。

　　四、宣传主题

　　刷银联卡安全健康时尚的选择。

　　五、活动规则

　　20xx年12月1日—20xx年12月30日凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖奖项如下：

　　特等奖1名韩国游（6000元等值奖品）

　　一等奖30名各奖励400元等值奖品

　　二等奖90名各奖励200元等值奖品

　　三等奖1200名各奖励10元等值奖品

　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动X等奖”的.签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内）咨询电话82660688兑奖日期为中奖次日至20xx年12月日——20xx年1月30日止兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30奖项逾期不领者视作放弃领奖。

银行营销活动方案14

　　社区银行营销活动方案

　　一、 合作单位简介

　　无

　　二、 活动目的

　　以吸引客户为活动目的与社区客户互动进行项目社区文化营 造与感受带动新老客户提高我行社区银行人气 吸引客户群的关注度扩大社区银行的影响力与认知度。

　　三、 活动内容要点

　　1.活动内容

　　1）体感游戏吸眼球

　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行走进我社区银行特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗另外又起到一个全民健身的效果定能吸引路过的客户而这些驻足的客户必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

　　2）当客户吸引人群吸引至一定规模时可继续开展有奖抢答环节。

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣又可参加抢答问题的有奖回馈宣传定能达到预期效果。

　　2.交流话题建议

　　抢答问题建议如下：

　　1.某银行是哪年成立的`？

　　2.某银行的经营理念是什么？

　　3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　3.宣传方式 （1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

　　（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

　　（3）通过微信宣传活动信息；

　　4.活动反馈与跟踪销售行动计划

　　根据活动开展情况由现场人员总结客户回答问题情况进行分析有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　　四、 目标客户组织

　　1． 目标客户

　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户以及当天老带新客户；

　　2． 客户组织

　　约访的新老客户当日来我我行由接待人员进行简单了解后进行分流引导咨询客户带到咨询区参加游戏客户带至游戏区登记游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

　　和抢答游戏对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　五、 时间地点的安排

　　1. 时间

　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

　　2. 地点

　　我行社区银行门口（或能力范围可及内）

　　六、 费用预算（请详细列出各项费用名称单价数量总价等）

　　XBOX360体感游戏机 1台 3000元

　　纪念品 100份 0--500元（可用我行现有水杯或其他）

　　平板电视 1台 3000元（社区银行应自有此设备）

　　七、 预期效果分析

　　1. 通过本次活动预计带来的业务量

　　业务量不敢保人气量肯定暴增

　　2. 通过本次活动预计带来的影响

　　预期影响给客户留下深刻印象的同时配合理财及储蓄产品的销售大幅增加网点存款和业务量。

　　八、 人员安排与职责

　　1.活动策划人：2人

　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

　　2.活动协调人 ：3人

　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作

　　3.活动现场负责人：1人

　　职责：负责一切当日活动细则

银行营销活动方案15

　　一、活动目的及意义：

　　为了迎接母亲节的到来为母亲献上我们的一份祝福同时也能回馈喜爱我行产品的客户增加我们产品的营销量提高支行在分行的排名。

　　二、活动主题：

　　传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。

　　三、主办单位：

　　xx银行济南分行营业部。

　　四、活动时间：

　　x月x日—x月x日。

　　五、活动对象：

　　xx银行全体客户。

　　六、活动形式及内容

　　为迎接即将到来的母亲节民生银行在5月6日—5月9日特别推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡一系列的母亲节特别活动将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参加者可以选择任何一种方式用自己的行动为妈妈们献上祝福让她们感受到春天般的温暖。线上活动：作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝用户可以发送对母亲的祝福（可以是文字或照片）参加微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕粉丝的母亲们将看到祝福全城展示让这份祝福“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节我在您身边”；“世界上最爱我的人”中还可以享有编辑文字的定制权限

　　定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

　　线下活动主要包括：厅堂布置赠送康乃馨赠送蓝月亮洗衣液赠送厨房餐具。

　　厅堂布置：为了让厅堂环绕着对伟大母亲浓浓的爱意可在大厅门口摆上康乃馨首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外对公区理财区现金区摆上迷你小盆栽。

　　礼品赠送：凡是购买黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨并且有机会免费参加我行周四举办的化妆活动先到先得名额有限。针对年轻女客户重点推荐周四化妆活动针对中年以上女客户重点推荐赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的`三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节我在您身边”；“世界上最爱我的＇人”中还可以享有编辑文字的定制权限定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

　　七、预期效果及展望

　　由于距离母亲节仅有短暂的几天因此在综合考虑了各种情况下根据实际情况制定出此次活动方案。赠送客户礼品是根据我行现有的礼品来做安排的并且此次母亲节的活动恰好赶在化妆活动之前两次活动恰到好处的可以做个交叉也可以增加营销的噱头。希望此次活动不仅仅是用于母亲节的活动营销也可以应用到其他的各类活动以及各类产品的营销并且也可以增加我们的营销氛围。