总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料它能帮我们理顺知识结构突出重点突破难点让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的销售试用期工作总结仅供参考欢迎大家阅读。

　　销售试用期工作总结 篇1

　　作为一个销售人员工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

　　我作为一个销售人员不仅是要销售产品而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事强化自身的工作纪律和风气时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑全力配合公司的政策方针与制度。

　　一、竞品的信息收集和分析

　　目前市场上有许多白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一。

　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

　　xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润而其他的'暂时却没有这样的方案。

　　二、市场销售情况

　　目前我们的产品刚进入市场相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们的酒认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的白酒也有某些单位领导是我们的酒忠实消费者。

　　三、问题与建议

　　我们xx酒虽然是名酒但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量口感;而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

　　四、今后的工作思路和目标

　　继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。

　　销售试用期工作总结 篇2

　　转眼间x个月的时间就这样结束了我在xx汽车专卖店的时间也已经过去了x个小时细细思考好像是因为自己从来的那一天开始就一直非常的忙碌忙着学习各种知识忙着照顾客户忙着完成自己的销售订单但是我却没有任何的感觉不会感觉到时间的流逝也不会感觉到工作的辛苦唯一的感觉就是自己成长了在汽车销售方面也得到了一定的提升相信在之后我可以在汽车销售上面取得不错的成绩。

　　尽管x个月的时间已经过去但是自己所收获的东西是不会消失的自己已经吸收了的知识也就永远的成为了自己的但是这几个月的时间里自己也还有很多没有做好的地方那就是自己在这三个月的销售工作里面我还没有独立的完成属于自己的订单但是我并没有放弃这是自己应该要努力的地方毕竟自己是一名销售我也想要向公司同事以及自己证明所以我最能证明自己的方式就是自己的业绩尽管自己这几个月的试用期里面并没有独立的完成订单但是在同事的帮助之下我也有完成订单而且我也相信这件事情是靠着自己的努力细水长流的。虽说我没能足够的独立但是我也通过自己的学习和努力我学到了很多关于汽车销售的知识而且在自己的工作过程当中也学会了一定的销售技巧不管是看着别人如何的完成自己的订单还是自己实践的接待客人我都会认真的学习自己所应该要学习的东西。我不仅仅学会了很多关于我们自己品牌汽车的知识对于别的竞争的品牌的知识也有所了解我也始终的相信只有足够的知己知彼才能取得胜利所以在自己的工作过程当中我也会和顾客表明我们的汽车和别的汽车的差别会尽力的'帮助他们去认识我们的好去让他们选择最为适合自己的车型同时我也在销售的过程当中学到了很多的与人打交道的方式在销售当中最重要的就是要将心比心换位思考给顾客和我们自己带来更多更大的利益实现买家与卖家的双赢。

　　在这x个月的试用期里面尽管自己的业绩不算很好但是我相信自己在之后的工作当中我一定会取得不错的成绩我也相信自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的帮助我也非常的感谢公司以及所有的同事这几个月的时间里的帮助和照顾。

　　销售试用期工作总结 篇3

　　一个偶然的机会我加入了xx城有幸成为一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的x月x日我正式的成为一名代表到现在已经x年了这x年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于xx地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过房屋经济人对整个房地产有一点初步的认识到之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　x月底公司安排我们去了xx城学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到x点回来还要写报告回家就x点了第x天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应气候天气正好那几天又热又闷我们xx市的x月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了这里的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了xx城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　x月我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新xx市场的'租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　销售试用期工作总结 篇4

　　我是销售部的置业顾问x于20年x月加入项目部在部门领导和同事们的帮助下业务上日渐成熟。在公司领导的带领下我更加严格要求自己不断的学习不断的发现问题解决问题并能过做到不断完善自我使工作能够更有效率的完成。我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作成为销售精英的一份子不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中我勤奋工作获得了本部门领导和同事的认同更是在20年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：

　　一、工作方面

　　我于20年x月底开始担任销售组长一职在担任组长职务的这段时间不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞更是带领组员们“走出去”进行了巡展以及参加房展会改变了传统的营销模式让一线销售更快的适应当前的市场。

　　我们组成员大部分都是男生为了增加团队的凝聚力利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技比赛的积极意义在于：

　　1、通过实践体现团队的能力。

　　2、锻炼战略、战术性思考。

　　3、放松身心缓解工作的压力。

　　4、让同事之间培养了"战友"般的'友谊并能够多面的了解自己的同事。

　　5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心磨炼意志建立全局观意识。

　　6、激发参加者的责任感、自信心、独立能力领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。

　　7、强化换位思考、主动补位的意识使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。

　　8、增加团队人员的有效沟通形成积极协调的组织氛围;树立互相配合互相支持的团队精神和意识。

　　二、个人对企业文化的认知

　　企业文化中企业价值观是“”企业价值观四句话十六个字言简意赅深邃外延广阔是我们集团的灵魂和准则有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够按照的价值观去工作那么我们的企业在激烈的市场竞争中必定能够朝气蓬勃欣欣向荣成为充满生机、活力和希望的企业。

　　总之在这三个月试用期工作中我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的公司给了我这样一个发挥的舞台我要珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

　　销售试用期工作总结 篇5

　　我是营销部的xxx是xx年x月份进入公司的xx年的x月x号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部在营销部工作的这段时间我感受很多收获很多也在逐渐的成长着。我的部门经理带着我去一一的面见了各个单位的领导看着我的同事们和领导轻松的谈话并认真的介绍我们的酒水以及团购政策我只是在一旁静静的听着暗自学着他们的销售技巧希望以后通过努力的学习可以做的`比他们更好。

　　我们部门做的是营销主要的工作是宣传和产品推广在这个酒水销售的淡季公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助现在几乎每个人都知道了我们的喜宴政策很多的消费者都愿意选择我们的白酒作为招待用酒接下来的日子里我不但要维持好前期宣传的成果也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的白酒。我们部门经理常说：一定要先做好客情关系客户认可你了才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常重要的建立一定的客情关系为工作的开展铺平道路定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等…。想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习不断提高自己、丰富自己;

　　二、要勤拜访增进客情关系;

　　三、要勤动脑如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通进一步了解客户的需求;

　　五、要勤总结做好每日总结总结有效客户并时时跟进。

　　xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年感谢谆谆教诲我的领导一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人有很多的东西都有待学习在以后的日子里我会努力的学习更好的做好自己的本职工作在此预祝公司xx年再创辉煌!

　　销售试用期工作总结 篇6

　　我于xx年xx月xx日进入公司根据公司的需要和自身的选择目前担任销售一职负责店内销售助理工作。

　　公司积极向上的文化氛围让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样一个好的司机会让新车的磨合期缩短并且会很好的保护好新车让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的'领导下我会更加严格要求自己在作好本职工作的同时积极团结同事搞好大家之间的关系。在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作成为优秀的一份子不辜负领导对我的期望。

　　x个多月来我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强随意性较大显得不虚心与散漫没做到谦虚谨慎绝对的尊重服从;二、有时候办事不够干练言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台所以我更加珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

　　销售试用期工作总结 篇7

　　转瞬即逝我来分公司已经三个月了在这段时间里由于钢材市场的原因现货销售业绩很不乐观但我在销售业务方面却得到了很大的收获这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

　　我是学轧钢专业的毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作来到xx分公司从事销售工作对我来说就是进入一个全新的领域一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

　　我现在在建材组从事建材销售业务每天的工作都很充实并富有新意主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

　　一、学习销售业务及xx（ERP）操作系统的操作

　　1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前向xx建材市场及主要经销商询问当天的销售价格。

　　2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价通过xx（ERP）操作系统做销售价格申请等待公司总部核定后进行销售。

　　（ERP）操作系统采购管理业务学习

　　（1）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单。

　　（2）做采购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况将已到货订单的基本信息打印出来进行入库。

　　（3）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。

　　（4）做采购结算。

　　（5）做采购结算审核。

　　4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习

　　（1）新建销售订单做销售合同同时打印销售合同。

　　（2）做销售出库及打印出库单在出库单上签字拿到财务出纳处盖出库章之后客户拿出库单去仓库提货。

　　（3）客户将货物提走后取回执的出库单做出库审核核对出库数量及金额。

　　（4）做销售结算做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

　　5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细制作分公司的销售短信并于下班前报给钢材事业部。

　　6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。

　　7、学习做三方贸易的业务流程。

　　二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

　　1、北材南销推进表。

　　2、周经营报表。

　　3、减值测算。

　　4、毛利测算表。

　　5、当月资金计划调整。

　　6、冬储调研。

　　7、当月/次月利润预测和资金计划。

　　三、客户走访

　　共计走访客户x家其中包括x家新客户。从走访结果来看受市场影响客户整体采购意愿不强部分客户现在主要在代售xx、xx、xx及xx的钢材对我家建材的采购量较少。原因分析如下：

　　xx及xx等钢材的生产成本较低钢材价格较低导致市场份额在逐步增加但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张导致各分公司在低库存运行产品品种规格不全部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。从客户性质来看客户以经销商为主直供户比例较低一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

　　在这三个月的销售学习中我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：

　　我认为要深入了解自己所销售的产品熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能快速积极的建立自己的客户网络；对销售的`后续服务工作一定要跟上快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情及时的了解竞争对手的基本动向等。

　　我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

　　销售试用期工作总结 篇8

　　从失败到成功从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务我也是感受到做好销售的工作是不容易要付出很多的但是这些辛苦都是值得的自己也是有很大的收获试用期的工作也是快要结束了能够转正也是领导给予我的一个认可对于试用期的销售工作我也是来总结下。

　　一、学习成长

　　这些日子其实每天我都是在学习成长之中度过的无论是刚来的时候主管对我们的培训还是在工作之中自己的反思和总结我也是明白作为刚来到公司的新人自己对于产品对于业务其实不是那么的熟悉那么只有多付出努力去学多和同事来沟通汲取经验才能真的自己能做好工作同时试用期的时间我也是要迅速的去成长才能真的变得优秀能把工作做好在这儿留下来日常里我也是认真的去让自己成长所以只要有学习的机会我都是会去珍惜而且下班之后的时间我也是不去忙着玩或者和朋友吃饭喝酒而是自己回到家里去思考一天工作的所得同时对于自己做的不好的地方是该如何的改进自己想办法或者找同事来问从而让自己有收获。特别是自己工作之中一些问题的解决方法是不是好的或者能进一步优化的我都是尽力的去改变去学习来让自己得到成长。

　　二、工作进步

　　工作上我也是不断的有进步对自己也是定了一个小目标每天的工作要比前一天做的好一些可能业绩上面不一定毕竟也是会受到一些外界因素的影响但是自己的工作确是要做好有进步才行所以我也是不断的去改进和同事也是平时多探讨自己不懂的'方面或者感觉做的不够好的都是去发现去改进我也是意识到自己的问题所在想要出业绩只有自己的能力够好付出更多才行对客户我也是积极的去沟通不会放弃直到达成或者的确不是我们的客户。销售过程之中诚心也是非常的重要其实很多的其他同行的产品可能也是会比我们的好但是作为销售也是要相信自己的产品同时在沟通之中要尽可能最大化自己的优势销售不但是卖的是我们的产品也是我们的服务我们对待客户的态度。

　　经过这三月的努力我的业绩也是在部门里面排在前列了作为新人也是非常的优秀但同时也是不能骄傲也是在今后要继续的去做好去让自己工作更出色。

　　销售试用期工作总结 篇9

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　依据10年销售情况和市场变化自己计划将工作重点划分区域

　　一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　1、每月要增加1个以上的新客户还要有几个潜在客户。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　3、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　4、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　5、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　工作中出现的问题及解决办法

　　1、不能正确的处理市场信息具体表现在：

　　(1)缺乏把握市场信息的能力在信息高度发达的现代社会信息一纵而过有很多有效的信息在身边流过但是却没有抓住。

　　(2)缺少处理市场信息的能力有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的及时掌握了信息又往往缺乏如何判断信息的正确性。

　　(3)缺乏信息交流使很多有效信息白白流失。在今后的工作中应采取有效措施发挥信息的.作用加强处理信息的能力加强沟通交流能够正确判断信息的准确性。

　　2、在年初工作中因为自身业务水平较低、经验不足在刚开始的工作中摸不到头绪屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训查找自身原因、找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习提高自身能力

　　3、缺乏计划缺少保障措施。

　　4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答要尽可能全面、周到但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性否则失去继续交谈的机会。

　　5、报价表报价应报得恰如其分不能过低也不能过高;好东西不能贱卖普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位甚至几天都报不出来这说明诚实性不够根本不懂这一行自然而然客人不会再理会。

　　以上是个人一年以来的工作总结如有不足之处望批评指正。

　　感谢公司的培养感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导我一定会以积极主动自信充满激情的心态去工作。

　　销售试用期工作总结 篇10

　　白驹过隙转眼我在xxxx公司已经工作快半年了自xxxx年xx月xx日到岗至今xx月有余在这xx个月里我体会到了完全不同于学校的生活氛围这对于刚入职场的我来说x种意义上来说也是一大挑战。回望xxxx年度的工作生活感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化身边的同事也都在不断进步着朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了也带来了新的挑战在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

　　自公司成立到现今已经xx年了我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队跟大家一起慢慢成长。自xxxx年以来公司的队伍在慢慢壮大引进了专业人才专业水平得到了很大的提高团队建设正在逐步走向规范各部门职能作用也在逐渐明确化。

　　年度主要工作事项及成果梳理回顾这xx年来的工作我在公司领导及各位同事的'支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过xx年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将xx年来的工作事项总结如下：

　　1、维护销售台账及整套销售报表及时更新销售数据定时上报有关销售报表。

　　2、销售数据统计定期制作各期销售报表如日报、周报、月报等。

　　3、维护销售台账和日期销控表定期做本项目佣金结算。

　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务如物料、考勤等以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理确保现场销售程序顺利进行。

　　未达目标的工作分析上述工作事项在刚接手工作的时候由于业务不熟练工作中出现过一些纰漏给领导和其他同事造成了一些不便对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下加强自己的业务操作能力逐渐能独立完成工作到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方在这xx个月期间我在工作中还有一些不足之处有待改进：

　　首先做事还是不够细心导致工作中犯了一些本不该出现的失误这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。

　　其次在与开发商接洽时要注意沟通方式尽量做到双赢。

　　再次在工作中要不焦躁脚踏实地面对繁杂的工作时尽量做到有条有理主次分明。在今后的工作中我一定注意以上所述的不足之处完善自己在工作中的缺陷尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

　　xxxx年工作改进措施

　　针对xxxx年度工作中的不足根据本职工作的性质现对自己提出以下改进措施希望在新的一年里能在本职工作上有更大的突破为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理在xxxx年里我一定要进一步改进工作方式遇到工作不急躁确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

　　2、注重自己的工作方式整合人际关系。在执行现场制度的时候公私分明责任到人。

　　3、加强自己在办公自动化方面的操作能力提高工作效率。

　　4、进一步改进工作方式避免重复性工作。

　　工作感悟近半年的工作经历已经开始改变当初学生时代的我生活习惯、思维方式等各方面都有所改变期间我个人也是收获颇丰工作中最重要的就是效率二字在效率的基础上讲求质量。在销售一线最忌讳的就是拖沓一个人的工作没有完成就会导致后续的工作无法进行。

　　销售试用期工作总结 篇11

　　时间一晃而过转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的不懈努力我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境对工作也逐渐进入了状态。

　　来到案场以后首先是熟悉日常工作流程从一知半解到现在对销售流程有一定的认知背后其实下了不少功夫也用了不少时间当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道工作量不大要学的却是无比的多销售知识永远是学无止境的。也正因为如此我才乐此不疲越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队同事之间既有竞争更有帮助。

　　刚开始进入案场的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的`帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方做不够好我自己还是要不断的进步一方面自己要多学多问另一方面也希望领导的鞭笞同事的提点。

　　个人的发展离不开公司的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在以后工作中我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真钻研努力学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润！

　　销售试用期工作总结 篇12

　　xxxx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了xxxx网无数次的发送个人简历直至xx月份的一天中旬我的电话铃声响起。

　　第二天我神采奕奕如约前往xxxx城的售楼部;这个竟是众人皆知的大楼盘填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

　　但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的'不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过了这xx月有余的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈在xx月份到xx月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显著成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。

　　总之这xx月来我做了一定的工作也取得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。

　　今后我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中加强理论学习提高自己的思想政治水平为公司的发展建设出一份力。

　　销售试用期工作总结 篇13

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。

　　这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

　　xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进。

　　xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

　　xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会xx园国庆看房专线车xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的'工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。