精选市场营销的实习报告四篇

　　随着个人的文明素养不断提升报告不再是罕见的东西报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编精心整理的市场营销的实习报告4篇欢迎阅读希望大家能够喜欢。

市场营销的实习报告 篇1

　　实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解为以后创业打下基础

　　实习地点：本溪市星火日杂批发部

　　通过这么久的实习在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过实习使我理清了思路找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边我们去超市购物去逛街去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各个角落！

　　每种产品都有不同的消费群体一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践只要能细心的观察市场就一定会有所收获实践出真知。

　　另一方面是要尊重你的竞争对手很多业务员把其它公司的业务员看成敌人这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员可礼貌地发张名片给他他一般也会回张给你说不定还有意外的收获。

　　这次实习还是我了解到如何定价策略地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价统一交货定价分区定价基点定价；心理定价策略：同价定价分割定价声望定价整数定价尾数定价吉祥数字定价习惯定价招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格甚至低于成本费用以招徕顾客促进其它产品的销售）；折扣定价策略：现金折扣数量折扣职能价格折扣季节折扣等；竞争导向定价策略：随行就市定价限制定价策略投标竞争定价；需求歧视定价策略：应顾客而意应时间而意应场合而；产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧除此之外你还能简单的了解到一些定价方法如有成本加成定价法变动陈本定价法盈亏平衡点定价法认知价值定价法等等。在定价的实践活动中定价方法和定价策略应互相匹配以期最大限度的增强产品的市场竞争力结合产品的特点针对市场的现实状况再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

　　并且做营销一定要有敏锐的洞察力在接触市场的过程中随时留意市场的变化要推断下一步这个市场的需求而主动提前做好推广计划什么事都要快对手一步。

　　还有就是做这一行一定要吃苦耐劳一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大当你见到客户的时候对他微笑客户会觉得有种如沐春风的感觉在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天一定要用多种渠道去开拓你的客户多利用现有的网络资源等多给自己争取一些机会勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　最后一点就是持之以恒凡事贵在坚持客户不是一朝一夕就有的是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功坚持到底就有见到曙光的那一天。

市场营销的实习报告 篇2

　　一、 实习性质、目的和任务

　　通过在九江港的实地实习认识使我们对港口的经营管理、以及其它相关设施的设计与布置有了一次全面的感性认识加深了我们对所学课程知识的理解使学习和实践相结合。

　　实习性质：专业必修实践课。认知实习是我们市场营销专业学习计划中的重要组成部分是培养高素质的应用型人才必不可少的实践性教学环节。

　　实习目的：根据市场营销专业的培养目标认识实习不仅有助于学生后续课程的学习而且也有助于提高学生分析实际问题的能力。认识实习旨在让学生认识和了解市场营销增强学生对市场营销的感性认识进一步加深对专业培养目标的认识。通过实习活动锻炼学生分析实际问题的能力培养主动的工作作风和学习态度。认识实习目的是使市场营销学生在进行专业学习中对本专业的特点和学科性质形成初步印象。通过认识实习使学生对市场营销专业在市场总的重要地位形成基本感性认识。

　　实习任务：认识实习的主要任务是通过对港口运输的实地参观考查了解港口货物的物流程序以及货物运输方式与过程；在掌握国际货物运输最主要的方式－集装箱运输的情况下全面了解国际货物买卖合同的实务操作流程。

　　二、实习地点：

　　上港集团九江港务有限公司的机关本部以及外贸码头分公司、龙开河分公司、货运代理分公司和集装箱分公司等公司。

　　九江港位于长江黄金水道与京九铁路交汇处江西省唯一通江达海的对外贸易口岸。1980年经国务院批准为国家一类对外贸易口岸上通重庆下达上海并延伸直达世界各地全年可通航5000吨级船舶已开辟日本、韩国、东南亚及欧美等国家和港澳地区直达或中转航线1991年获准对外籍船舶开放20xx年被列为我 国内河25个主枢纽港20xx年确定为交通部重点联系港航企业和被列入国家"十一五"规划扩大开放水运口岸。20xx年辟为对台直航口岸。

　　20xx年2月1日上海国际港务（集团）股份有限公司积极参与九江港的改制与九江国资委共同发起成立了上港集团九江港务有限公司(简称：九江港)。公司注册资金6亿元人民币上港集团占股比91.67%九江市国资委占股比8.33%。公司下辖10家分公司2家控股公司。主要从事：货物装卸、储存、中转和水陆运输；集装箱拆装箱、清洗、修理；仓储、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖带、船舶分解队、船舶燃物料供应；船务代理、货运代理；港口机械设备制造、安装和销售；港口设施租赁；港口信息、技术咨询服务；港口码头建设、管理和经营。

　　目前公司拥有生产性码头泊位18座（含2座租赁泊位）工作泊位3座其中5000吨级泊位9座堆场总面积32万平方米岸线总长2190米铁路专用线8条近3000米各类装卸机械设备200余台最大起重能力50吨年通过能力1000万吨。

　　三 、实习内容

　　实习期间我共去了总部的生产业务部和下属分公司的经营管理部。生产业务部和经营管理部主要负责营销、揽货、货物调度、出口操作、储运、进出口等活动在每个部门通过阅读内部资料以及诸位师傅们的讲解我对业务流程有了充分的了解。

　　出口业务流程从宏观上看货主有一批货物通过航运出口需要解决三大问题：

　　一是货要可以运--即货主自主或我公司报关员代为海关报关同时根据目的港、中转港情况或其他航运条件限制确定是否能够承运货主的货物。二是要把货装在船上--即要有适当的箱体盛放货物还要有舱位。三是货要集港--即在航运前货物要在指定的时间运送到指定的地点统一集港。

　　出口业务的流程就是解决这三个问题的过程首先生产中心业务员通过网络电子邮件或电话承接业务业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定是否能够承接此票货物运输同时要确定是由货主自行报关还是委托我公司为其报关。确定后将货主所提供的信息录入系统生成货物委托书并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过系统为客户订舱并生成提箱单并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主决定是自己装货集港将货物运至堆场或是由我公司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后集装箱在港口集港装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。

　　除以上对业务流程的学习外我阅读了很多内部资料如船期表九江港务有限公司各内部期刊。通过阅读这些材料加深了我对航运这一商业领域的了解包括中远以及全球各大船公司的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线--亚太美西美东欧地以及内支线同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例各危品代码所代表的危险品种类以及相关九江港务内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。

　　第三周在集装箱码头实习期间我们参观了码头堆场。通过对堆场的参观我近距离观察了各种箱型--20尺柜40尺柜 40尺高柜 45尺高柜20尺冷柜,40尺冷柜,OT箱,框架箱等对箱体的构造使用有了直观的了解。同时两次随业务员赴堆场监督装卸货各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象。与外贸码头相比集装箱码头堆场占地面积更大有完备的信息及监控系统在集装箱码头参观期间我通过公司总经理了解了更多关于堆场的知识如堆场操作流程装箱成本组成堆场经营以及发展模式等并留意观察了堆场的布局堆箱场地及装箱场地的位置车辆进出方式以及一些货物的现场装箱深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作流程的优化更重要的是对突发事件的应变能力。

　　经过在不同部门的实习我对这四个部门的工作内容都有了大致的了解通过观察业务员们的工作听他们与客户的电话以及同事间的相互讨论我对实际工作中应注意的问题作了一下总结：

　　九江港务的承诺之一是"以客户满意为目标"客户满意是建立在客户的需求得到满足的基础上的由于货物种类千差万别每个货主的需求可以说都是不同的因此要深入分析客户的需求统一的标准化的服务有时并不是最好的就像一个大的饭店我们既要有满汉全席也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈我认为我们要扩大目标客户群体让客户第一时间想到的是九江刚这也便是做好"客户满意"的最终目标。

　　在了解客户的基础上同样重要的是要让客户了解九江港。在实习中我经常发现有的客户或者一些上游货代一味按照自己的行为习惯做事导致货物无法按时集港或者延期赴运甚至有时他们的商务流程是和我们的业务流程相矛盾的不但耽误了他们自己的货物出运也给我们的业务带来了很多麻烦。因此我认为在处理每项业务的时候都要尽可能的让客户了解我们的业务流程与客户达成共识避免给双方都带来麻烦。

　　除了要与供应链上下游保持密切的关系以外在实际的工作中快速的反应能力以及对突发事件的应变能力是非常重要的。我在营销中心实习的时候发生这样一件事--一天下午四点左右忽然传来消息上海港由于压港严重限定某一条船在该港的下货量而这时所有从上海港中转的货物已经订舱完毕且超过该量并且已经开始集港船第二天就开了为此要做出应急措施是为货主换船还是劝说一部分客户延迟亚太线的所有业务员紧急讨论解决方案最后使问题圆满解决给我留下了深刻的印象。这只是一个例子由于客户众多且一次完整的货运业务需要不同的单位配合才能配合很容易发生突发事件因此应对突发事件的能力是做一名好的中远员工所必需的。在这短短的三周里各个部门的师傅们都表现出了处乱不惊的优良素质尤其是老师傅们我很钦佩这也是我们年轻人所要好好学习的。

　　四、实习总结

　　短短的三周就这么结束了思绪随着对这段时间的反思而抽丝剥茧有些东西在我脑海里逐渐深刻起来也许我将来走向了不同的领域也许这些学到的东西最终会被遗忘在记忆的角落布满时间的灰烬但是在这三周的时间里与诸位师傅们相处的经历将永远鲜明……不由得想起在九江港务期刊上看到的企业座精神"诚信 求实 和谐 创新"正是这种企业文化这种精神在这三周的时间内时时刻刻的感染着我。

　　最近国家发布新的政策导向大力开发长江沿线。在江西省九江港作为唯一通江达海的对外港口我想九江港务一定能够很好把握这个机会喜闻集装箱的二期堆场工程就要建成并交付使用了未来的十年内随着江西经济的发展货运量将比现在提高很多因此我认为有一个或多个大型、现代化、高效率、业务全面的堆场是非常必要的'这样能让九江港务在未来港口行业更加激烈的时候拥有足够的竞争资本。

　　通过这次暑期实习使我们对港口企业有了一次比较全面的感性认识学到了很多书本上没有的知识进一步理解接受课堂上的知识使理论在实际的生产中得到了运用。实习中在学到很多东西的同时我发现了自身的很多不足知道了在最后一年大学的学习中应该着重锻炼自己的哪些方面作为将要走出学校的学生我们应该在有限的时间内掌握更多的专业知识加强实践和设计能力这样更有利于将来的发展使自己在此领域内也有所作为。

市场营销的实习报告 篇3

　　首先感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习机会在这里我充分理解实践与理论知识结合的重要性在大学期间我学到的知识是朦胧的概念从未亲身体验然而通过半年的顶岗实习使我身心得到锻炼在现场我们要拿出百分百的精神气全身心投入工作虽然以后的道路很长但我仍会继续努力创造一个美好的明天再次感谢老师们的栽培

　　最后我要感谢四年的大学生活感谢**大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友他们的支持与情感是我永远的财富。

　　衷心感谢XX公司能够给我这么一个宝贵的机会使在学习过程中进行这次实践训练使我学习的理论知识有了根基提高了我对专业的认识实习也因此得以顺利完成。

　　当然我也感谢我的指导老师的认真指导和帮助。老师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我受益终生。

　　一道感谢在此次实习和实习报告写作过程中给以我帮助的辅导员以及企业指导老师。

市场营销的实习报告 篇4

　　我是学院19级营销专业的学生我来到了xx啤酒集团公司成为一名实习营销业务员进行毕业实习经过培训合格后我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员实习业务员做起时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里我学到了很多在书本中学不到的营销知识这让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃！

　　就这样一个月两个月过去了我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上善于发现问题并及时的解决曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　　首先我介绍一下所在市场的基本情况我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商是完全的市场精耕。

　　其次我很有幸能够参加20xx年啤酒大战感受啤酒营销在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒燕京啤酒等等。

　　在3月是啤酒竞争最为激烈的时间因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动比如把金星旗下的新一代小麦啤酒等进行大的促销并迅速的占领了优势市场赢得了主动！

　　在抢占市场的时刻在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油展示两个月27元/箱；维雪20带328元/箱；雪花10带228元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地各个厂家都在抢真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争更是在比拼实力都在买店你出3000我出5000经过较量我们金星买断了大部分饭店但也付出了沉重的代价花费了将近200万买店费！

　　时止今天我的实习期已经结束了在这三个月当中我付出了很多的辛劳同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后感谢我的母校一直以来对我的培养感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了你们辛苦了！ 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！