在我们平凡的日常里报告的用途越来越大报告具有成文事后性的特点。我们应当如何写报告呢？以下是小编收集整理的销售述职报告欢迎大家分享。

销售述职报告1

　　时光飞逝一眨眼20xx年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作总结经验以下是我的述职报告请大家评议。

　　我是xx客户经理xxx负责客户xx食品走过20xx年市场风云变幻受金融危机影响xx我公司销售重点乡镇xx镇受到严重的挑战由于外来人口流失曾经公司的形象街之一xx三路生意萧条原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步对我xx销售造成很大压力但在朱经理的帮助和指导下我们积极创新营销营造消费热点努力优化环境和服务不但没有被困难和压力击垮而且还取得了不错的业绩。

　　总结一年来取得的成绩主要有四方面内容这四方面内容都围绕着“调整提升发展”和服务营销来展开的工作。

　　1.去年xx有2个经销商全年销售xxxx万经过公司调整关掉1个经销商安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万同比增长1.76﹪12月预计销售最低219000元-400000万在非常困难的情况下能取得这个成绩跟公司领导正确的方针是分不开的。

　　2.分销架构与管控上：

　　我把xx分为4个区域xx为一个分销负责xx3镇xx为一个分销负责xx老城区xx为一个分销负责车xx由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货分销只负责终端的配送分销积极性不高很少整车从公司发货经过市场走访和侧面了解分销商的心态做出了调整说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控xx内部市场经销和分销之间不得窜货每个分销商必须缴纳1万窜货保证金严防窜货让他们脚踏实地的做好自己市场。

　　原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐原叶榭分销只重视特通及批发做竞品终端送货不及时xx终端一塌糊涂造成终端无法养活业务员只有和其正其他品项空白终端对我公司形象及为不好经过大的调整与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商新开了2名分销商根据市场实际情况给每个分销制定销售任务然后分解到每季度在分解到每月让分销有目标的而不是盲目的销售我把分销商当成经销商一样培养让分销感觉自己就是经销商协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。

　　经过区域调整和任务分配我给老城区分销xx分销配置3名业代任务xxx万截止现在完成xxx万同比增长50万xx分销配置2名业代任务xxx万完成xxx万同比增长30万食品城分销配置2名业代xxx万任务完成xxx万同比增长50万从数据上看分销做的很不错其主要增长600和其正及其他副品项也增长不少就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩这也是公司的正确指导方针。

　　但还存在不足如：

　　1.分销很多资金跟不上在很多情况下都要总经销承担。

　　2.每次促销活动的售后服务不到位如：产品不齐全配送不能及时到位影响分销和终端的积极性。

　　3.区域内的小终端没有完全辐射进去进货的只有大的零售商及销量好点的店。

　　4.由于价格原因及同内竞品的竞争有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。

　　5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期我们没能及时处理导致在终端产生过期现象。

　　6.在区域内开发新网点方面不到位如小排档沙县小吃餐饮方面开发太少他们在某些时段的销量还是不小的。

　　结合以上20xx年的不足之处在明年的工作中一定把他们全部纠正过来让业绩达到另一个高峰。

　　渠道是每个公司都想做好的一条重要通道得渠道者得天下渠道是由分销二批和终端店组成的所以我们要做好渠道就要把他们每一层的'关系搞好让他们有一个良好的发展趋势分销作为我们公司的一个重要销售环节起到承上启下的作用：

　　1.明年再给分销制定1年的销售任务要比今年分得更细一点分解到每个品项上。

　　2.终端也是最重要的一个环节因为最终产品的消化还是在终端所以要求经销和分销特别是在旺季的时候业代的订单或者终端店叫的货一定要随叫随到至少在24小时内能到保证终端货源充足不断货否则不但丧失销售时间也有可能导致终端在下次叫竞品。

　　3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力现在都是整车发货如果资金和仓储不具备很容易造成阻碍公司的销量。

　　今年资金和仓储都较好的分销商在明年更加控制他好好利用这些资源为我们做市场不让他们有机会为竞品公司效力分销商追求的利润空间比如今年我给分销制定的销售任务如季度返利年终返利一样完成有百分之0.5另外我们公司和其正等销量也比较好每件利润也是相当可观而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的也让他们有很大的希望与信心。

　　4终端店也就是铺市率一定要上去因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

　　网点资料一定统计好然后分类夫妻老婆店多少家小型超市多少家大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中在把卖得好的几条街或者店选出来我们重点维护打造成形象街或者形象店不管大店还是小店都极力争取的位置生动化陈列目前xx市场有xx街2条形象街明年争取在增加2-3条形象街每个月在做3-4场户外拉动配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果特别是针对公司新品。

　　还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货因为有的二批比业务员发的要便宜1元让业务员信心不足打击积极性特别是区域差的乡镇业务员很难留住人造成终端无人维护的窘境明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控严格按照公司的价格执行如和其正给分销xx元分销发给二批xx元二批发到终端xx元这样既保证不会影响业代点单分销利润也还可以如果哪家二批不按公司价格体系乱发货直接停止供货以确保市场良性循环。

　　另外针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销针对终端小店每月制定套餐一次性压到位强占终端小店资金和仓库因为终端资金和仓库都有限别的竞品就进不去店老板只有极力推荐我公司产品从而提高销量。

　　5.针对业务团队建设与管理：

　　1）针对区域差别和网点数划分区域保障每名业代都有足够的网点维护从而保障业代提成收入。

　　2）业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到下午拜访完最后一家店用店里电话给我报到下班从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。

　　3）要求业务员每天必须按照定岗定线拜访不管大小店不得跳点拜访每天必须填写日报表及市场问题防止业代跳点拜访也能及时处理市场问题。

　　4）每天跟线1名业代检查市场铺市率及业代动手能力当天出库差的业代第二天查看业代日报表去当天线路实地查看了解真实情况如有市场问题电话给业代处理解决不了的到线路上去协助业代处理从而提升业代处理事情的能力。

　　5）区域缺人时抓紧人员招聘到位每礼拜5给业代开会总结一周工作及不足一月最少一次业代技能培训不管是老业代还是新业代培训时实战演练按照平时拜访终端的步骤进行每名业代扮演店老板把遇到的问题在演练上提出来怎么去解决的不足之处我在给予指点让大家相互学习别人的优点使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。

　　6）针对公司的各项动作如割箱地堆冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务加强市场基础的建设争取把xx市场建设成样板市场。

　　7）要求业代严格控制终端临期品的及时调换货确保市场良性循环。

　　8）每月制定促销政策及团队出库奖励带动业代的积极性从而更好的维护好市场。

　　以上是我的报告感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力虽然苦过累过回望这一年的成绩也颇为欣慰所有的辛苦都是值得的因为公司确实让我得到了很多经验使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次争取明年xx突破xx万。

销售述职报告2

尊敬的各位领导各位同事：

　　我在各位领导的关心和培养之下在各位同事的帮助之下自己勤奋工作引进取以较好的状态履行了自己的工作职责现在做出一些简单的汇报。加强业务知识的学习不断提高自身综合业务素质在工作之中认真学习营销知识不断增强自身的专业素质和职业技能并且在业余时间积极主动地加强业务基础知识的学习。对业务营销技巧以及客户关系管理知识有了更加进一步的认知为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。其次是投身营销工作和客户建立良好的互动关系。营销员如何做好营销工作和客户展开？杨浩合作是工作的主要值呢？这就要求我必须要提高对行业政策的把握和对整体销售形势的认知能力和客户联系提高客户服务满意度。

　　作为一名营销人员每天都需要和不同的客户沟通交流并且尽量让客户对自己的工作满意自己就让我们对自身的素养提出了很大的要求。因为现在的客户要求不仅仅是商业广告投放的准确性和及时性更希望我们能够参与到客户整体的营销规划之中实现一体化的发展。这就要求了我们需要不断的学习行业政策并且及时和客户进行沟通交流听取客户的建议参考客户实际情况帮助制订合理完善的营销策略调动客户的积极性。里面我特别注重以下几点内容首先是要学会换位思考站在客户的销售角度看待问题消除双方的沟通障碍。建立良好的'工作友谊让营销工作能够顺利的开展下去。

　　这是深入了解客户的经营情况根据客户的消费群体客流量的因素结合客户经营能力为客户指定合理的营销计划真诚地帮助客户赢得客户的信任和支持。这和领导工作提高执行力身为一名营销员一定要端正态度认真地履行自己的本职工作更需要积极的配合领导的指示提高执行力。这是我在工作之中一贯坚持的方向和原则。

销售述职报告3

　　20xx年我认真学习业务知识和业务技能积极主动的履行工作职责较好的完成了本年度的工作任务在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。本人自20xx年工作至今在信贷岗位工作一年以来在领导们的悉心指导下和同事们的帮助下通过自身的不懈努力我各方面都取得了长足的进步。现讲本年度的个人工作总结如下：

　　一、加强理论学习不断提高自身综合素质。

　　自己在工作实践中深知作为一名信贷员必须做到懂政策、熟制度不断学习以保持先进的思想、文化理论知识力求成为"学习型"员工。今年我通过在以下三个方面的加强学习业务水平得到了较大提升：

　　一是加强"内部知识"学习重点是学习我行各类贷款业务操作细则和规章制度。

　　二是加强"外部知识"学习重点是企业财务知识、法律法规知识和银监会"新规"知识等。

　　三是加强"操作知识"学习重点是了解和掌握信贷管理系统、人行征信系统、报表系统等各业务操作模块环节和步骤精通操作要领努力提高自身操作应用水平和办贷效率这是既是做好信贷管理的基础也是必备技能。

　　二、严格执行相关政策制度。

　　按照各类贷款不同要求做好客户营销和贷后管理工作。重点是要将各类贷款的具体贷款条件、方式、期限、利率、工作要求等落到实处确保政策执行"不走样"。要在加强加强监管的同时正确处理好与贷款客户的关系服务与担当并重。自觉做到警钟长鸣坚持原则执行政策秉公办事。

　　三、积极提高信贷服务水平。

　　加强服务不仅是联络我行与客户感情的'关键而且是维护我行形象和声誉的关键也是诚实守信原则的具体体现。过去的一年我基本能做到积极营销新客户、重点营销"卡贷宝"等新产品同时拉动存款业务、理财业务的增长。对老客户能做到定期维护通过电话问候上门服务等方式增进与老客户之间的友好合作关系耐心讲解我行最新信贷产品、理财产品和近期政策动向。在受理业务期间我坚持尽可能减少客户等待时间在保证贷款安全性的前提下最大限度地满足客户借款需求。

　　在信贷岗位上我获得了很多学习机会和自我发挥的空间在上级领导的大力支持和同事们的密切配合下各项工作取得了一定的进步和成绩但仍存在较多不足之处：

　　1、贷款管理能力不足在数据收集和统计方面有待提升。

　　2、营销技能、力度仍有待提高工作开拓不够果敢创新服务意识有待加强。

　　3、法规和规章制度知识仍不够全面。

　　我认为作为一名基层信贷员要在取得成绩的时候多回头找一找失误的地方在遇到困难或问题的时候要向有经验的同事虚心学习请教集思广益团结协作众手解难。在具体工作中要谦虚谨慎工作不分份内份外勤动脑、勤动手。内外勤之间相互配合同事之间相互帮助全行上下共同努力齐心协力共同促进我行各项业务全面发展！

　　以上述职如有不妥之处请各位领导及同事予以批评指正！

销售述职报告4

　　xxxx年已经过去在这一年中经过自已的努力和领导的支持工作上有了一些收获一年的工作经理让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前为了吸取教训提高自已现在对自己的工作做一下汇报让20xx年的工作做的更好：

　　我是xxxx年9月份到公司工作的参加的大型活动有创xxxxxx小区工厂直营店卖电视xxxx广场活动xxxx乡镇独立带队搞活动xxxx店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多每次活动我都是全身心的投入了战斗。xxxx年5月份开始接受校园市临促工作在没有负责临促工作以前我是没有经验的仅凭对销售和临促工作的热情而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来到xxxx公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索临促工作遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司的市场部推广们也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习我成功的掌握了电视销售的'基本方法具备了基本的销售能力并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢xxxx公司给我的锻炼。

　　存在的不足:

　　1、对于销售市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释。

　　2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

　　3、做事总是畏手畏脚的把自己的位置定的太低总是害怕做错了事。

　　4、对于学校临促工作没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配没有处理好临促之间的工资和工作日的登记以至于临促工资一片混乱从而使得公司亏损较大。

　　5、没有打开内江市高校的临促渠道我所带来的临促仅限于内江师范学院而职院和其他高校却很少。

　　6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过是否适合这个工作导致临促的质量不高。

　　7、给自己的目标定的太低做事有点拖拉做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习认为只做好临促工作就好而没有更深入的了解公司导致自己对于公司的很多事都不太了解。

销售述职报告5

　　回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：

　　xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了组建打造优秀的销售团队我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发制定了《销售部管理制度手册》。结合xx年项目进程为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作通过广泛细致的市场调查比较整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）也离不开软件塑造（物业、推广、销售）作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队制作了《销售部培训资料手册》此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

　　xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题项目价格和销售策略成为重中之重通过市场调研分析我们在客观务实的基础上制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》并进行模型制作公司邀标协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

　　为更好的促进销售销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理并通过项目客户重点样本购房需求调研完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结并结合xx年的销售策略完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售1010套经济适用房鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁制定出《项目经济适用房推盘计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据一年来我们进行30多次市场调研并编写了相关市调报告及时为公司领导提供了第一手信息并制定了行之有效的系列营销方案。

　　主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的每个部门有不同的职责范围和分工有部门就必然存在部门利益、小团体利益那么就会有这么几种情况：

　　一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政例如如部门甲在某件事情上做出让步对乙部门有利、对组织整体也有利但对甲部门不利则产生部门间的矛盾；

　　二、由于部门不同大家在认知上难免有差异缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素会导致目的或结果预期的不同。

　　三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：

　　（一）有效整合部门目标促使各部门目标与组织的总目标同心；

　　（二）换位思考；

　　（三）注重非正式沟通日常的沟通往往比正式沟通更为有效；

　　（四）坚持部门之间的沟通跟进；

　　（五）倡导良好沟通文化和方式可以由行政部牵头组织。

　　以上是自己不成熟的观点希望抛砖引玉带给公司领导一些启示使公司的发展更加健康高效。

　　在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足所以极为重视业务知识学习和工作能力提高我在日常工作中抱着认真务实的`态度经常请教公司领导和公司同仁善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中较以往有了一定的进步能够妥善地处理日常工作中出现一些问题在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作并积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的责任心在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

　　近一年来在公司领导的帮助下创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：

　　第一在新的工作环境中许多事务不熟悉4属于边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高；

　　第二工作的计划和执行还不够细致周密房地产政策和市场信息的收集力度不够；

　　第三自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

　　展望xx年我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：

　　第一加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

　　第二配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；

　　第三注重案场销售人员的工作作风建设加强管理团结一致勤奋工作形成良好的销售工作氛围。

　　第四制定一线员工培训计划增强销售团队的专业能力不断加强销售业务水平的提高。

　　第五围绕公司总体销售目标努力完成公司制定的销售任务加快资金回笼保证项目经济效益的实现。

　　第六遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

　　xx年中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻消费者在观望中期待房价下跌加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年作为在青岛的第一个大型住宅项目如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌是全公司每一个成员的努力方向作为营销部的一员我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

销售述职报告6

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为xx企业的每一名员工我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气某人之拼搏的精神。

　　看似简单的工作更需要细心与耐心。在我的整个工作中供给各类销售资料平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。经过管理这些资料让我从生疏到熟悉进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作资料。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉常常在接听客户电话时让我措手不及销售部是对外的形象窗口我们回答客户的每一个问题都跟公司的利益息息相关每说一句话都要为公司负责为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面我深感经验不足部门领导和同事都向我伸出了援助之手给了我很多好的提议和帮忙及时化解了一个个问题。每接待一次客户后还要善于总结经验和失误避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入现已开始接触销售部管理的客户工作电话拜访、催款是一门语言艺术这不仅仅需要好的表达方式还需有必须的经验。俗话说：“客户是上帝”招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。

　　就总体的工作感受来说我觉得那里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的'要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　我是销售部门的一名普通员工刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间积极配合某公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为xx月份的销售奠定了基础。最终以某个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部某同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解立刻进入主角并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘并且一期余房也一并售罄这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　今年销售情景：房子x套。车库大概x个。销售的不梦想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力期望能有更好成绩。

销售述职报告7

尊敬的各位领导同仁：

　　大家好！

　　一转眼xx年过去了我从今年4月份任xx销售经理以来本人兢兢业业忠于职守自觉履行公司各项规章制度较好的完成了公司下达的各项任务指标得到了公司领导的认可现就本人xx年的工作述职如下：

　　一、年度营销经营目标任务完成情况

　　一、任职期间目标达成的具体情况及xx年完成情况：

　　xx年完成资金回笼xx万元按年任务xx计算完成xx年任务的xx。四月份成交xx套回笼资金：xx元；五月份成交xx套回笼资金xx元；六月成交xx套回笼资金：xx元；七月成交xx套回笼资金：xx元。

　　二、工作开展情况：

　　在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：

　　⑴及时了解市场、把握市场行情为下一步的营销思路提供依据。

　　为此深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手并拿几套中等楼层调价试销在部分客户接受的情况下确定了xx方案的可行性为项目销售的xx奠定了基础。

　　⑵规范管理量化任务。

　　规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务以平均每人xx为任务让置业顾问保持100%的热情来对待工作让其可以看得到自己的业绩并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心为项目总任务的完成奠定基础。

　　⑶严把销控关、价格关。

　　根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势及时调整方案。改善了xx局面有效的控制了xx。为项目整体稳步推高利润最大化打好基础。

　　以上成绩的取得是大家团结奋斗努力拼搏的结果凝结着大家的辛勤汗水。

　　三、存在的'问题及建议。

　　㈠工作中存在的问题

　　一、工程进度太慢意向客户持币观望；

　　二、因广告投放量少导致来电来访量稀少；

　　（二）对存在问题的建议：

　　一、项目资金专款专用以保证工程进度按计划进行；

　　二、加大户外广告投放量项目宣传资料、楼书尽快进场；

　　二、下一步工作设想。

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究市场加大销控力度以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　一、销售计划：计划xx年完成资金回笼xx万力争xx万。

　　二、协助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。

　　三、继续强化员工的企业文化教育和业务培训切实提高员工的团队意识和业务技能水平努力做好前期客户的解释工作让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！

　　四、在xx年的工作中我们会集中精力把握销售节点全力以赴抓好项目销售及市场调查工作不断完善、调整营销策划方案充分做好售前、售中、售后服务等工作强力推进项目运作使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　三、加强自身修养带好团队

　　一、不断加强思想品德修养

　　高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业自从做房地产以来就一直怀着一颗感恩惜福的心态坚持树立正确的人生观、价值观、利益观保持良好的心态。

　　在任职期间我深感自己肩负的责任重大从不敢有丝毫放松时刻告诫自己要始终把工作摆在首位牢记公司利益把促进项目工作开展做为头等大事来抓。

　　我历来以顾全大局为先从不争名夺利不计较个人得失公私分明对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态就一定能够克服困难实现既定的奋斗目标。

　　二、不断提高自己的技能水平

　　一个人综合素质的高低工作能力的强弱决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来能够迅速的对xx现有房源的销售控制进行调整很快的进入角色以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。

　　1 坚持不懈地加强学习。

　　阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍在网上收集相关资料。

　　2 与同行朋友切磋。

　　了解他们看市场的角度、想法吸取他们的经验再结合现有市场进行整理得出自己的结论从而加强了自己对市场的把握度。

　　3 参加公司组织的培训用心去领悟。

　　做到每次的学习都要有收获并做好记录；懂得举一反三对学到的内容结合自己的工作进行推敲从而提高自己的工作效率扩大自己的思维能力。

　　4 做个好听众从每个人的身上找优点。

　　每个人身上都有亮点不管是领导同仁还是非同行业的朋友找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。

　　5 不断加强自己的敬业精神

　　勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xx工作后我始终保持良好的精神状态决心把领导对我的重托全体同仁对我的期望化作工作的动力满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。

　　总之在今后的工作中要进一步认真学习提高自身素质不断提升管理水平带领团队团结一致全力以赴冲业绩为公司交上一份最满意的答卷。

　　以上报告如有不当之处请各位领导同仁批评指正。

销售述职报告8

尊敬的领导：

　　您好！

　　紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析：

　　（一）事迹统计：

　　xxxx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计本部共实现销售额4304万元其中1—5期实现销售额3632万元xx园实现销售额672万元。

　　事迹分析：

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素：

　　①上一年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A一期xxx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C四期___花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素：

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xxx市场资源也被分流。

　　二、团队的`建设事迹及总结：

　　（一）本部团队建设事迹：

　　1、通过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员。目前本部有售楼人员：xx、xxx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结：

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本部人员的积极性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

销售述职报告9

各位领导、各位同事：

　　你们好!

　　我被任命为xx有一段时间了现在我将这期间的工作作个汇报恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

　　说句实话刚上任时我感到肩上的担子很沉重心中产生了从未有过的压力第一虽然我有多年的销售工作经验但我从未有过现场管理工作对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手对于房产这一块可以说是零怎样带动这个团队怎样管理好现场怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

　　有句话说的好“路是人走出来的”我在领导的帮助下化压力为动力加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理人员数量进行合理的分工和安排严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处所以每天都给自己在创新发现问题解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训虽是给她们培训实际也是在给自己巩固知识因为发现有些知识不运用的话根本就不记得一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

　　我们虽然进场比较紧工作虽然繁琐和辛苦可这支营销队伍却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧虽然大家都没有过房产销售经验对于现场的突发状况更是没有经验可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场销售人员没有感到害怕而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情我们相信再以后的工作也会做的更好。

　　当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的.情况下导致了一房两卖这给公司领导带来了不必要的麻烦还好发现及时才没有给公司带来很大的损失这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时跟他们开会的时候都脸红讲话都打结开会也不知道说些什么内容每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做可现在的我比起以前又近了一步虽然还有很多不足但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

　　到目前为止包括开发商的关系户一起我们总共是签定认购协议xx套这离我们所定的任务是远远不够的从目前的客户登记情况来看还是较理想的可要完成目标就要在努力要及时跟销售员沟通销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本跟踪内容统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题然后及时的给她们解答问题。

　　下月就要开盘了为了更好的完成项目的营销工作实现双赢我们除做好自己的本职工作外积极配合公司领导的安排以销售为目的为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审五证公示牌的确定及公示函的发放对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对xx的整个楼盘进行一次调研为销售奠定基础。

　　20xx年也是繁忙的一年我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问监督好她们的工作争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

　　此致

敬礼!

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告10

　　我叫XXXXX岁沙炭湾煤矿从XXXX年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售经理。

　　首先请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为我认为自己完全有能力胜任这个职位有以下5点理由：

　　一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养

　　大家知道目前煤炭产大于销可以说困难重重。作为销售主管的我强烈的责任心要求我必须参加这一岗位的竞聘我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明我已具备销售科长的责任心和政治素养。

　　二、我有丰富的理论知识和实践经验

　　我积累下丰富的理论知识。参加工作以来先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面学到了许多销售技巧增强了自己的.销售业务能力。

　　三、自己熟悉质量管理有利于销售工作

　　我相信自己的工作能力但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功我一定把我们“诚信相济义利共生”的企业道德传递给我们的员工与合作伙伴!

　　下面我谈谈：如果我竞聘成功的主要工作思路 首先紧密依靠组织充分发挥团队力量 销售是企业生产经营活动的终端是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功我会在矿长的支持、帮助下把握好销售工作总体航向。只有精诚团结才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功我会特别培养团队全局意识增进团结协作集中团队智慧努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络要想做好销售工作搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场保证半月提交1份《市场调研报告》做好为领导决策提供可靠的最新依据。

　　四、转变销售观念、开创销售新思路

　　为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”和“面向用户直接销售”的两条渠道这样有望在短期内迅速抢占市场增加市场覆盖面

　　五、完善制度管理实施精细化管理

　　销售科是煤矿对外的窗口而这扇窗子的玻璃清净与否关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准完善管理制度实施精细化管理业务环节用准军事化手段打击违章、违纪大力推行企业文化把“心系客户诚信经营”的营销理念传递给我们的客户!

　　煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!

　　我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!

　　最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!

　　谢谢大家。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告11

各位领导、各位同事们：

　　大家好!

　　本人XXXX年XX月进入公司大专学历一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验。XXXX年XX月公司任命我为公司的营销总监在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了XXXX%。在销售布局上建立XXXX市场的基地大力拓展全国市场出色的完成了各项销售、管理工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司从事销售部经理的工作入职后我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平开发了公司的第一代销售管理软件系统从销售的订单接收到车辆出厂验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理节约了资源提高了效率管理水平大大提升。

　　经过几年的学习与锻炼后我更加熟悉了产品知识及其行业情况。XXXX年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理兼管XXXX。管理的省份有多个。在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在一代的基础上结合市场和营销公司的.实际情况增加了很多新的内容和流程使得管理更加规范和严谨。

　　XXXX年XX月本人兼管XXXX大区的和XX大区在XXXX市场的销售上取得了不错的业绩开发了2个金牌销售商改变了XXXX市场长期业绩不好的状况。

　　XXXX年XX月公司任命本人为营销公司总经理主持营销公司全面工作。在此工作期间本人在原有的销售网点基础上增加了多个经销点拓宽了渠道网络。在销售布局上建立XXXX市场的基地逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导我深深地体会到要想做好本职工作必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司董事会文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神并在实际工作中不断加以运用和实践实事求是扎实工作。做好自己分管的工作在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　2、重视团队的力量

　　"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、重视执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部门的大力配合下使业务在国内市场进一步扩大。但是在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责都圆满的完成公司制定的计划指标使公司的业务快速增长。

　　二、存在的缺点和不足

　　经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

　　用还不够今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势分析与今后的设想

　　(一)形式的分析：

　　现在我们公司生产的汽车在质量配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售过程中牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。

　　我们公司进入XXXX等市场比较晚汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势在XXXX等地开拓市场压力很大还是那句老话没有压力就没有动力。因此我们还要克服困难顶住压力实现跨越。市场是良好的形势是严峻的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快的今天我们未来几年汽车销售市场是大有作为的尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成外国汽车厂商将提供专门技术和资金人才的需求数量也会相对增大涉及很多专业而且从第一线到最后的检测要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时其销量也会随之显著提高并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面采取新的可行措施而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。

　　因此在汽车销售未来的发展中我们要更新理念集中精力让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点全力以赴抓好车型销售及市场调查工作不断完善、调整营销策划方案充分做好售前、售中、售后服务等工作强力推进新车型运作使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场加大销控力度以获得利润的前提下循序渐进的来推盘使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

　　(二)今后的设想

　　1、建立一支具有凝聚力合作精神具有杀伤力的汽车销售团队

　　首先要优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

　　2、提高销售业绩扩张市场销售网络

　　引进先进管理思想和市场营销理念、经验强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面获取更大的市场份额以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

　　3、三是推广主导型号车型抢占国内市场

　　大力推广主导型号XXXX销售布局上建立XXXX市场的基地大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度让更多的客户认识、了解我们让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会抢占国内更多的市场份额。

　　4、做好客户优质服务。

　　销售及售后服务是我们的核心部门它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化以优质的服务赢得客户的信赖。

　　以上是我多年以来工作内容述职体现如有不妥之处还望指正敬请领导审议。

此致

敬礼!

　　述职人：XXXXXX

　　20xx年XX月XXXX日

销售述职报告12

　　服装产品营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。

　　一、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的`具体问题表现为多方面：

　　企业知名度不高形象不佳影响产品销售。

　　服装产品质量不过关功能不全被消费者冷落。

　　服装产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。

　　服装产品价格定位服装产品结构不当。

　　销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻。

　　促销方式不务消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差令消费者不满。

　　售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　二、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。

　　三、服装产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。

　　四、销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　五、服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

销售述职报告13

　　我于xx年xx月进入公司迄今已经三年了随着岗位变化我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任20xx年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营对于服装销售行业或许我不是最优秀的但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来我不断学习销售经验和处事原则在工作中不断反思、审视自己认准前方努力前行一步一个脚印我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去我对以后的工作有以下几点认识：

　　一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌的第

　　1、窗口

　　店面是公司基层管理的主要执行地是品牌战略扩张的重要对外窗口店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定维持良好的`日常经营积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长我必会事事躬亲以身作责努力发掘自身潜能寻找同行业优秀店铺的差距与不同阶层的顾客交流总结同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力用我的态度来感染员工销售带领本店做好销售业绩。

　　2、店面是每个员工工作生活的舞台良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石

　　作为服装销售行业市场竞争强烈员工流动性很大大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历不具备相关的知识不知道工作怎么开展。店长的工作就是基础培训以客户接待摆设陈列导引技巧话语交流、推荐搭配为主引领新手员工从基本功开始练起并结合我的实际经验手把手的教他们如何与客户交流并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧通过实际的指导应用使新员工知道工作该从哪里下手并辅以不断的鼓励和指正激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性选拔善于销售、优点突出的销售人员为公司推荐储备优秀人才。

　　二、优秀的管理是品牌成功的台阶

　　店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标要完成这个工作目标店长的工作职责不仅限于提高自身销售还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中店长必须以身作则带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表富有激情的工作态度成熟稳健的工作作风公正处事的道德原则对事不对人事事公平处理当员工心态起伏不平稳的时候应当及时与之沟通帮助她们调整好心态积极地投入到工作中去。如此店长方能引导团队完成销售目标。

　　以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。对于未来我充满希望对于当前我努力工作用心服务每一位顾客工作中有什么不足请多指正。

销售述职报告14

尊敬的领导：

　　承蒙领导信任很荣幸能够加入到xx智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司跟随x总来做一番事业。能够和xx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。

　　自x月x日来到公司至今已经x月有余了期间在车间学习了x个星期。x部长、x部长给予了很多的指导车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产并试着组装了一些产品部件。通过这个过程对于各产品有了一个总体的认识。

　　之后x总、x总进行了系统的讲解通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。

　　在接下来的x个星期基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中市场、售后各环节开始接触、熟悉。

　　在进入第x个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。

　　为了更深入的了解市场和客户情况随同领导走访了xx公司。与大多数客户作了深入的交流了解了客户想法、需求和建议并基本解决了一些欠款问题和客户达成深化合作的意向。

　　与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法请x总参考：

　　1、公司历经x年的发展完成了初步的资本积累生产、研发能力的积累行业影响力的积累生产工艺的积累骨干型科研、生产、销售等人才的积累这是我们的优势。

　　2、当我们初入市场或未达规模化阶段我们倾全力去发展市场我们可以缺乏战略规划集约性的生产管理系统、模式性运营管理。

　　但到今天这个历史阶段和规模阶段我们就必须强调战略性的发展规划制度流程化的运营管理战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。

　　3、我们需要着手解决的几件事情

　　(1)生产质量与我们xx大公司的品牌、历史、规模要相符这是我们的基础。

　　(2)相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐这是我们持续发展的基础。

　　(3)售后服务标准化、规范化。

　　(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。

　　(5)市场运营模式化并强调渠道创新和高效化。

　　(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。

　　(7)更有竞争力的市场政策的建立。

　　针对于上述拙见已经提交一份框架性的'、着力解决现阶段人员积极性的政策供x总参考期望能够解决现阶段最急迫的问题使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。

　　这个阶段做的主要事情还有：

　　(1)考虑网站的规划主要是把在线洽谈模块的纳入强化网络的营销力量和宣传作用。

　　(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定强化管理的规范化。

　　(3)说明书的标准化和质量。

　　(5)明年政策的考虑以供x总决策参考。

　　上述为入司x月的主要工作当然也有很多的考虑欠周这也是一个过程在这个过程中x总都在指导进行所以才能够有成长感谢x总!同时也感谢x总和所有员工!

销售述职报告15

　　时光荏苒离开学校整整半年了半年的时间从还未毕业接触东岭集团开始到现在成为一名东岭人从一名学生蜕变为一名职场人士从一名只知道向家里索取的"嫩头青"转变为一名懂得责任懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神让我改变了很多无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

　　从一个偶然的机会接触东岭集团开始一路走来有过军训生涯的艰辛和汗水有过岗位实习的努力和认真有过幸留成都的激动和兴奋更重要的是有着这个集体的包容和培养都让我对自己工作上的信心更加强烈让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在通过这阶段实习、学习以及工作让我对钢材销售工作有了一定的认识带着对过去的总结带着些许迷惑带着对未来的憧憬在20xx年收尾之际写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路所经历的事太多的感慨伴随着惊喜并没有太多的业绩却多了一份镇定从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了从希望到失望再到希望回头看看有失败也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动点点滴滴都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上熟悉了整个业务的流程为后面的实战做足了理论准备也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在学习着沟通技巧学习着报价方式学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力一直到自己独立完成第一笔业务领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在随着业务计划的制定我开始了真正的钢材销售工作带着前面的理论基础和所见所闻所想的东西让我在这个过程中稳步上升逐步实现自己的价值。

　　在工作中我有过虚度有过浪费上班时间的情况但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中我相信我会做得更好只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点一旦遇到工作上棘手的事情容易急噪甚至想过放弃这笔生意或者不会花时间去检查也会粗心以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中努力做好自己的工作也要积极配合公司财务上的工作让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看我还只是一个刚入门的业务员对市场只有个大概的`了解只有少量的客户对市场上的客户认识得还不透彻不清楚他们的所经营的钢厂只是了解大概的市场价格行情对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆20xx年我还要继续深挖客户建立起自己的客户群体充分了解合作伙伴的需要做到有针对性的销售。

　　在我的内心中我一直相信自己能成为一个优秀的业务员这股动力这份信念一直储藏在胸中随时准备着爆发内心一直渴望成功。总结20xx年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习争取在来年重点做好以下几个方面的工作：

　　一、依据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户详细计划是 首先对龙港市场要又更深一步的认识要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品钢厂厂家代理等要熟悉熟悉他们的价格了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。

　　二、依据龙港市场为基点对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己做业务只有有了属于自己的客户才会拥有财富。

　　三、加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　另外还有克服自己的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样态度要适中不能太低三下气给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份既是买者也是卖者要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题不能置

　　之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。3、自信非常重要要时刻告诫自己你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后态度是工作的决定性因素要先端正态度才能做好工作让自己忙起来有市场就有需求深挖客户少量多次的去拜访客户让他们记住你了解你从而了解东岭加上公司的销售政策和恰到好处的价格相信在新的一年在姚总和张总的精心安排下成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结如有不足之处望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助我一定会以积极主动勤奋自信充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中努力奋斗做到每个月销售20xx吨钢材的目标。